在中國品牌全球化的浪潮中，家電類目始終是出海的先鋒隊。隨著消費者需求的不斷演變和消費場景的多元化，家電細分品類日益豐富。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，成熟家電市場包含10至15個品類，而長尾家電的品類更是多達百余種。全球小家電市場規(guī)模從2015年的1755億美元增長至2020年的1965億美元，復(fù)合年增長率達到2.3%，其中北美市場表現(xiàn)尤為搶眼。

近年來，家電出海趨勢中長尾家電的崛起尤為引人注目，其無論是品牌數(shù)量還是業(yè)務(wù)增長速度都超越了成熟家電。在這股潮流中，一個來自中國的長尾小家電出海品牌——VeSync，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

一、精準(zhǔn)把握市場需求，深耕細分使用場景

VeSync成立于2011年，以深圳為基地，主打北美市場。公司旗下?lián)碛蠩tekcity、Cosori、Levoit三大核心品牌，分別定位“環(huán)境家居”、“廚房小電”和“智能電器”，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

在產(chǎn)品開發(fā)上，VeSync堅持本土化設(shè)計理念，特別針對美國市場的空氣炸鍋需求進行深入研發(fā)。團隊通過中美協(xié)作，從市場調(diào)研、用戶反饋到產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品貼近美國本土市場需求。2012年，Vesync在亞馬遜推出首個品牌Etekcity，通過小家電切入美國市場，積累了第一批用戶。

隨后，VeSync不斷擴展產(chǎn)品使用場景，于2016年推出Levoit和Cosori品牌，將產(chǎn)品矩陣從低客單價品類擴展到以空氣凈化器和空氣炸鍋為核心的高利潤品類。例如，針對美國家庭對速食和油炸類食品的偏好，VeSync在其空氣炸鍋產(chǎn)品設(shè)計中突出了工業(yè)感、科技感和健康便捷性。

VeSync的研發(fā)能力也是其產(chǎn)品力的重要支撐。公司采用輕資產(chǎn)模式運營，將重心放在研發(fā)和運營上，開發(fā)設(shè)計人員占員工數(shù)近三分之一。在美國設(shè)立的調(diào)研團隊深入當(dāng)?shù)叵M市場，分析用戶偏好和市場趨勢。

為了打造全品類家電生態(tài)，VeSync還推出了一款集成三個旗下品牌的后端操作系統(tǒng)的APP，用戶可通過該APP遠程操控Vesync旗下的所有智能產(chǎn)品。

二、全面布局社交媒體，增強品牌影響力

在社交媒體時代，品牌需要通過輸出高質(zhì)量內(nèi)容來增大品牌聲量。VeSync在社交媒體營銷上下了重注，全面搭建品牌社媒矩陣。以Cosori品牌為例，在各大社交媒體平臺上積極運營。

在TikTok平臺上，Cosori展示了烹飪美食的短視頻，展示了空氣炸鍋的實用性和便利性，激發(fā)用戶下廚欲望。其TikTok賬號中還創(chuàng)建了不同類型的合集，方便不同偏好的受眾觀看。

在YouTube上，Cosori通過分享各式烹飪視頻，將用戶帶入使用場景中。還開設(shè)了“Cooking with Cosori”頻道，邀請美食KOL博主教大家如何使用空氣炸鍋做美食。通過與紅人合作和用戶測評進行用戶積累。

在網(wǎng)紅營銷方面，Cosori不僅與垂直領(lǐng)域的紅人合作，還進行了跨領(lǐng)域、跨量級的KOL合作，以覆蓋更廣泛的目標(biāo)用戶。例如與TikTok平臺的寵物博主合作，將空氣炸鍋與寵物生活相結(jié)合，潛移默化地影響目標(biāo)用戶。

三、Vesync的成功經(jīng)驗與啟示

Vesync的成功在于它深入了解并精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶需求，圍繞用戶需求研發(fā)出高效實用的產(chǎn)品。長期的社媒營銷也讓品牌與消費者建立起親切感。對于出海品牌來說，出海前應(yīng)充分了解目標(biāo)市場的文化和消費者需求，注重品牌建設(shè)，通過社交媒體、內(nèi)容營銷等方式將品牌推向更廣泛的消費者視野。

結(jié)語

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（來源：HM-Ocean）