在智能清潔家電市場上，像科沃斯、云鯨、石頭科技和小狗等品牌是大家耳熟能詳?shù)?。這些品牌在智能清潔領(lǐng)域深耕多年，憑借其創(chuàng)新技術(shù)和卓越的用戶體驗(yàn)在市場上占有一席之地。市場遠(yuǎn)不止這些知名品牌，還有許多新銳品牌在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。這些新銳品牌面臨著許多挑戰(zhàn)，如洞察本地消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)本土化營銷和精準(zhǔn)獲取流量等。為了更好地理解這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們將深入探討這些品牌的定位策略和發(fā)展路徑。

一、本地消費(fèi)者趨勢洞察定位

清晰的全球化戰(zhàn)略、有效的本土落地和高效的協(xié)同管控是品牌成功的關(guān)鍵。孫子兵法中提到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這同樣適用于跨境出海的企業(yè)。了解市場、了解消費(fèi)者需求是品牌發(fā)展的第一步。例如，科沃斯等品牌通過精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能，打造出符合市場需求的產(chǎn)品。像SHEIN這樣的品牌通過與消費(fèi)者的直接對話，建立起了強(qiáng)大的品牌忠誠度。品牌需要了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、文化背景和消費(fèi)習(xí)慣等，以便更好地滿足他們的需求。

二、本地化運(yùn)營定位

品牌出海不僅要具備硬實(shí)力，還需要具備商業(yè)能力的自適應(yīng)能力。這意味著品牌需要在策略上實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營。以追覓為例，其通過產(chǎn)品本地化、團(tuán)隊(duì)本地化和線上線下全域運(yùn)營等方式進(jìn)入海外市場。數(shù)據(jù)顯示，追覓的產(chǎn)品在歐洲市場表現(xiàn)出色，其成功的關(guān)鍵在于深入了解歐洲消費(fèi)者的需求并提供了符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。石頭科技和云鯨也通過本地化運(yùn)營取得了顯著的成績。品牌需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行本地化運(yùn)營，包括產(chǎn)品本地化設(shè)計(jì)、營銷本地化和服務(wù)本地化等。

三、精準(zhǔn)獲取流量實(shí)現(xiàn)增長突圍定位

品牌出海的時(shí)代，如何讓海外消費(fèi)者真正認(rèn)識、記住和喜歡品牌成為關(guān)鍵任務(wù)。這需要品牌通過社交娛樂營銷、KOL合作、內(nèi)容營銷等方式獲取流量。追覓通過社媒深度營銷、與KOL合作和體育營銷等方式提升了品牌知名度和影響力。云鯨則注重用戶為中心，提供創(chuàng)新的解決方案滿足用戶需求。品牌需要借助多元化的營銷手段獲取流量，提升品牌知名度和影響力。品牌還需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)選擇合適的營銷手段，以便更好地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

智能清潔家電品牌需要洞察本地消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營和精準(zhǔn)獲取流量等策略來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，品牌需要不斷適應(yīng)市場變化、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)和營銷策略以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長和發(fā)展。云鯨選擇了Google作為流量中介，并采用Shopify搭建品牌獨(dú)立站平臺(tái)。Google通過將搜索關(guān)鍵詞與品牌相結(jié)合，加深了用戶對品牌的印象。而Shopify則提供了一套完整的解決方案，幫助云鯨建立電商獨(dú)立站點(diǎn)。

在云鯨CMO Alex看來，“全球化是品牌與當(dāng)?shù)赜脩粝嗷ダ斫獾倪^程”，用戶始終放在首位。Alex表示，持續(xù)學(xué)習(xí)海外市場，一方面是對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮闹匦抡J(rèn)知，另一方面則是為了積累全新市場的進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)。

科沃斯：提升消費(fèi)者代入感的本地拍攝

科沃斯采取了本土化品牌營銷策略，重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳片和廣告都在海外本地拍攝，以保證內(nèi)容輸出的本土化，與消費(fèi)者產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系，提高消費(fèi)者的場景代入感。科沃斯國際跨境電商總監(jiān)嚴(yán)琛透露，除了在亞馬遜成熟站點(diǎn)布局外，科沃斯還積極拓展了亞馬遜澳洲、印度、中東等新興市場，整體銷量顯著增長。

小狗：KOL助力品牌發(fā)展

創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器，已在吸塵器領(lǐng)域深耕23年。小狗吸塵器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人蔡俊表示，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳疃群献鳎_展內(nèi)容營銷、口碑營銷、短視頻、長視頻以及用戶互動(dòng)活動(dòng)等，利用KOL賦能品牌，推動(dòng)了銷售的增長。

品牌全球化的進(jìn)程

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在品牌意識成熟的海外市場，大部分消費(fèi)者認(rèn)為品牌重要性超過價(jià)格?？莆炙?、追覓、石頭科技、云鯨以及小狗電器等案例均強(qiáng)調(diào)了傾聽海外市場消費(fèi)者聲音的重要性。要成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，必須尊重當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣和功能需求，并進(jìn)行有效的本地化闡釋與落地。

對于中國品牌來說，海外本土化是必經(jīng)之路

海外本土化不僅包括產(chǎn)品的本地化，還涉及產(chǎn)品力、渠道力、供貨力以及服務(wù)力的本地化。這要求中國品牌在海外市場建立當(dāng)?shù)氐目头F(tuán)隊(duì)和售后體系，與全球主流品牌和銷售渠道建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以及與全球的物流倉儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融體系展開合作。在這個(gè)過程中，安克創(chuàng)新等頭部企業(yè)的全渠道、多市場布局和品牌運(yùn)營能力值得學(xué)習(xí)。

守住市場，長期主義的中國品牌出海策略

國貨品牌出海需具備長期主義精神，“把市場攻下來，還得守得住”。正如小狗電器蔡俊所說，中國制造跨境出海要做好產(chǎn)品做好服務(wù)，建立長期的價(jià)值觀。在全球智能家電市場即將進(jìn)入新時(shí)期的當(dāng)下，無論是已經(jīng)取得商業(yè)成功的品牌還是正在努力進(jìn)入新興市場的中小賣家，都在積極“造船出?！保瑢で蟾鼜V闊的發(fā)展空間。

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