全球疫情影響下的獨立站導(dǎo)火線終于被點燃，隨之而來的便是一波建站的浪潮，及推廣引流紅利的來襲。最近很多獨立站賣家反饋：流量來了，但是轉(zhuǎn)化率卻遲遲提不上去，廣告費都白白的浪費了。

要知道，建好一個網(wǎng)站第一件事不是去做推廣，而是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！

你想想，你花錢去打廣告，老外進(jìn)到你的網(wǎng)站，看到一個low到爆的首頁banner圖，大小不一的產(chǎn)品圖，圖片沒有一點新意，連繼續(xù)點擊的欲望都沒有，還談什么購買？

今天我們就圍繞獨立站轉(zhuǎn)化率的提升及站內(nèi)優(yōu)化，進(jìn)行細(xì)分講解。

流量進(jìn)來，大部分是關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，別人為什么要搜這個關(guān)鍵詞？就是因為有需求！

進(jìn)不進(jìn)來是客戶的事情，買不買也是他們的事情，那么我們能做什么？讓他們沒有理由離開，讓他們不舍得離開！

一：網(wǎng)站首頁

第1步：模板優(yōu)化

正確的顏色主題可以改善Landing Page的轉(zhuǎn)換，你的獨立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以順著思路下去了！

整個網(wǎng)站的色系等，建議歐美風(fēng)/自由奔放/怎么夸張怎么好，比較適合外國買家口味。

第2步：版塊設(shè)計

一般LOGO下方是分類，分類控制在10個以內(nèi)，然后各種模塊和產(chǎn)品等。以簡潔大氣為主，這樣每個版塊都可以正確的引導(dǎo)客戶進(jìn)入他們想了解的頁面，同時這種簡潔的設(shè)計，也有利于谷歌爬蟲收錄。

第3步：網(wǎng)站底部信息完善

因為老外的這種購物習(xí)慣和思維和我們國內(nèi)是不同的，如果我們?nèi)ベ徫?，大多?shù)人都不會將條款仔細(xì)閱讀吧？而老外是很看重這些的，并且如果你想投谷歌這類平臺的廣告，他們也會審核你網(wǎng)站信息的完整性，所以這也是完善這些信息的必要性。

首頁優(yōu)化完成后，我們就要開始進(jìn)入比較重要的產(chǎn)品頁面了。

二：產(chǎn)品頁面

第4步：PayPal EC快捷支付

這個按鈕是獨立站必須要開啟的，客戶可以直接從產(chǎn)品頁面或購物車完成購物交易，付款流程被大大簡化了。

客戶在購買時，無需再次填寫收貨地址，我們賣家的網(wǎng)站可以直接讀取客戶常用的PayPal收貨地址，更加便捷地完成購物。

第5步：開啟Buy Now功能

和PayPal EC相比，Buy now按鈕對于沒有paypal賬號的買家及paypal沒有覆蓋到的地區(qū)而言，買家可以直接跳轉(zhuǎn)到付款頁面，選擇其他的付款方式支付，如信用卡支付等。

第6步：評論展示

當(dāng)嶄新的產(chǎn)品放在頁面上，沒有任何的評論，就會給客戶造成一定的擔(dān)憂。大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人，So~這些引來的流量可能會白白的流失，這個時候我們就需要評論，畢竟靠買家的自然回評速度太慢。

如果一個個手動在后臺添加評論，其實工作量是很大的。所以我們可以通過一些插件，將亞馬遜的產(chǎn)品評論copy到你的獨立站里，這樣既省事兒，也提升評論的真實性。

第7步：多維度產(chǎn)品信息展示

產(chǎn)品頁面的導(dǎo)向必定大部分潛在顧客，任何產(chǎn)品，除了簡單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，客戶會更傾向了解到更深度的產(chǎn)品信息。

舉個例子：經(jīng)營電動滑板的賣家，產(chǎn)品頁上可以用一個短視頻來體現(xiàn)滑板在不同場景的穩(wěn)定性和安全性，以及電動滑板的續(xù)航時間等，這都是潛在顧客所希望了解到的產(chǎn)品信息。

如果你的網(wǎng)站功能方面支持的話，可以盡量上傳一些視頻或Gif動圖，來展示產(chǎn)品。

第8步：響應(yīng)式設(shè)計

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有79%的用戶使用移動設(shè)備在線購物。與電腦相比，大多數(shù)客戶更喜歡在智能手機或平板電腦上購物。無論使用哪種設(shè)備，他們都希望能在產(chǎn)品頁面上獲得相同的無縫體驗。

我們在建站系統(tǒng)的選擇上，PC端和移動端的自適應(yīng)技術(shù)，也需要注意。

第9步：添加信任圖標(biāo)

當(dāng)網(wǎng)站出現(xiàn)支付、物流、認(rèn)證等圖標(biāo)，可以極大程度提升網(wǎng)站的可信度，并有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

第10步：倒計時提醒

沒有緊迫感，我們的買家容易忘記，所以我們必須時刻提醒他完成訂單，必須要有時間的緊迫感。

第11步：關(guān)聯(lián)銷售

做過平臺的賣家應(yīng)該都清楚，通過關(guān)聯(lián)一些同品類的產(chǎn)品，可以給客戶更多的選擇空間，這樣也可以有效的提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品頁面優(yōu)化完成后，我們開始優(yōu)化購物流程。要知道，購物流程不僅影響用戶的購物體驗，更影響網(wǎng)站的銷售量，其重要性不可小覷。所以在網(wǎng)站運營的過程中，是做好站內(nèi)優(yōu)化至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

三：購物流程

第12步：優(yōu)惠提示

在網(wǎng)站購物車界面顯示下一級優(yōu)惠提示，例：再買20元就可以打八折等，這樣可以極大程度的激發(fā)客戶的購買欲。

第13步：包郵

大家都知道，包郵很普遍。