2018年，亞馬遜的運營策略正在發(fā)生諸多變化。A9算法持續(xù)更新，工貿(mào)一體化的企業(yè)逐漸增多，導(dǎo)致賣家利潤不斷受到擠壓。為了尋找新的利潤增長點，站外引流成為了一種新的趨勢。

對于站外引流這一策略，許多賣家首先想到的是Facebook、Youtube等擁有豐富流量的社交平臺和視頻網(wǎng)站。值得注意的是，相較于外來人士對中國社媒的熟悉程度，中國賣家對國外社交平臺的運用顯然更具優(yōu)勢，就如同中國人在理解微博運營上的優(yōu)勢無人能及。

近日，來自巴西的亞馬遜賣家Ricardo從國外賣家的角度出發(fā)，為我們解讀了亞馬遜站外引流的各項技巧。Ricardo擁有豐富的跨境電商經(jīng)驗，曾任職于知名企業(yè)傲基，并成功操作過年銷售額過億的賬號。

你為何選擇來到中國？又是如何加入傲基的呢？

我在我的國家學(xué)習(xí)的是貿(mào)易專業(yè)，后來為了深入學(xué)習(xí)選擇了中文專業(yè)并就讀于北京語言大學(xué)。來到中國后，我接觸到了電商行業(yè)并選擇了傲基作為我的工作平臺。最初我在公司負責(zé)獨立站的推廣工作，后來逐漸轉(zhuǎn)向了站外推廣，包括視頻推廣和紅人合作等。

在傲基工作的好處在于，公司不僅關(guān)注亞馬遜這一個平臺，還涉及ebay、wish等其他平臺。公司對每個平臺都會進行深入的分析和經(jīng)驗的積累。這種工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了總結(jié)和積累的習(xí)慣，也為我如今教授他人亞馬遜運營提供了極大的便利。

作為一名外國賣家，你認為中國賣家在運營亞馬遜時需要注意哪些方面？

圖片是至關(guān)重要的。在電商領(lǐng)域，我們首先賣的是圖片。因為買家無法直接看到商品實物，所以圖片成為了他們對產(chǎn)品的第一印象和直接體驗。中國人和外國人在審美上存在差異，因此中國賣家在圖片設(shè)計上需要更加注重外國買家的審美需求。

文案方面也是中國賣家需要關(guān)注的一個點。很多中國賣家使用的文案是Chinglish英文，這明顯是使用翻譯軟件翻譯出來的，語法錯誤較多。為了改善這一點，中國賣家應(yīng)該多看國外的新聞、多和外國朋友交流、多出國了解國外的文化和環(huán)境等。

你如何看待中國賣家的特點？

中國賣家的特點之一是他們對于工作的熱情和投入度非常高。在社交平臺上進行站外引流時，他們需要注意不要過于功利化。例如，在社交平臺上直接請求他人進行產(chǎn)品測評往往會被認為是騷擾行為并被舉報。中國賣家應(yīng)該注重社交的本質(zhì)，與外國友人建立真正的興趣愛好和友誼關(guān)系。

站外引流的精髓是什么？

站外引流不僅僅是一種營銷手段，更是一種文化交流。例如，如果你對NBA感興趣并關(guān)注相關(guān)的帖子進行評論和點贊，這樣你就能與他人建立真正的興趣愛好關(guān)系并逐漸形成自己的社交圈子。當(dāng)你有自己的產(chǎn)品需要推廣時你可以請你的朋友們幫助你進行產(chǎn)品體驗和評論他們可能很樂意接受這樣的邀請因為他們與你交朋友并不是為了工作而是因為共同的愛好和興趣所在。

你推薦的推廣方法是什么？

我對紅人推廣印象深刻因為一個產(chǎn)品通過紅人推廣后銷量可以迅速提升并且這種效果可以持續(xù)很長時間。紅人的粉絲真心喜歡他們的推薦一旦他們使用過產(chǎn)品后就會留下評論和反饋這對我們來說是非常寶貴的資源。除了紅人推廣之外還有許多其他的站外推廣方法如教程《讓你的流量轉(zhuǎn)化成你的銷量》就詳細介紹了站外流量的來源和推廣渠道對賣家高效獲取流量非常有幫助。

給賣家的最后幾點建議：

1. 站外引流就是社交與交友需要投入時間和精力去建立真正的興趣愛好關(guān)系不要過于功利化；

2. 評價是反映產(chǎn)品優(yōu)劣的重要反饋數(shù)據(jù)要重視；

3. 紅人資源比普通老外資源更高效與紅人建立良好的關(guān)系非常重要；

4. 追求TOP排名并不是最重要的關(guān)鍵是要保證利潤空間過大追求排名可能引來不必要的麻煩不如在保證盈利的前提下追求適中的排名。（以上內(nèi)容為作者個人觀點不代表任何機構(gòu)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們）