對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的賣家來說，“跟賣”這一話題似乎總是離不開他們的視線。這一功能原本是一個(gè)有益于賣家的好工具，但隨著中國(guó)賣家的大量涌入，它被逐漸異化成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的源頭，以及投機(jī)取巧行為的代表。

那么，究竟什么是跟賣呢？簡(jiǎn)單來說，跟賣在亞馬遜平臺(tái)中并沒有專門的頁面定義，它更像是一個(gè)功能性的存在，類似于其他平臺(tái)中的搜索框一樣普通而平常。至于它的英文表述，由于亞馬遜并未給出官方說明，因此我們無法確定其確切的英文名稱。一些賣家將其稱之為“sell yours”，即銷售你的產(chǎn)品。

亞馬遜的客服并未在專門的幫助頁面中詳細(xì)闡述跟賣的相關(guān)內(nèi)容。如果非要描述的話，可以理解為在商品詳情頁面中，會(huì)展示該商品所有賣家的報(bào)價(jià)。這個(gè)頁面是共享的，買家可以在此看到商品的所有報(bào)價(jià)信息，例如商品名稱、圖片、描述、商品變體（如尺寸或顏色）以及買家評(píng)價(jià)。我們可以將跟賣理解為一種頁面共享功能。

從搜索量來看，關(guān)于跟賣的討論眾多，其中包括跟賣的技巧、步驟、如何操作以及如何進(jìn)行投訴等。對(duì)于賣家來說，跟賣有其便利之處，操作簡(jiǎn)單方便，能夠增加單量和流量，搶購物車也不必自己創(chuàng)建頁面。對(duì)于品牌賣家來說，跟賣也帶來了不少問題，如銷售被搶、差評(píng)共享等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)利用跟賣進(jìn)行惡意差評(píng)。

那么，亞馬遜為何設(shè)置這樣的功能呢？我認(rèn)為，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，亞馬遜都不會(huì)取消頁面共享功能。與淘寶和Ebay等電商平臺(tái)相比，亞馬遜的搜索頁面更為簡(jiǎn)潔明了，每個(gè)頁面顯示的產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的，這讓消費(fèi)者在選擇時(shí)更加直接，不必在眾多相似的產(chǎn)品中糾結(jié)。這正是亞馬遜共享頁面功能的初衷——提升用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在多選擇的同時(shí)也不感到糾結(jié)。

我們也需要注意，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)強(qiáng)制合并銷售相同產(chǎn)品的兩個(gè)listing，這也是共享頁面功能的一部分。因?yàn)檫@一功能，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

跟賣這一功能不會(huì)消失。但對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來說，品牌自建才是出路。賣家應(yīng)該注重品牌建設(shè)，而不是一味地跟賣。這是亞馬遜所支持的未來發(fā)展之路。（來源：Kris浩）

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