在開始這篇文章之前，我們先來簡單了解一下亞馬遜產品流量來源的大致分布情況。

從圖中我們可以看出，產品的銷量與搜索結果、產品頁面的質量有著密切的關系。今天，我們將主要探討如何讓自己的產品在搜索中更容易被找到。

我們回顧一下每次談論到listing時，我們立刻想到的是買家端看到的產品頁面，但我們經常忽略亞馬遜后臺的優(yōu)化部分。當我們通過flat file或亞馬遜后臺上傳新產品時，除了title、Price、bullet point、search term等，亞馬遜還會讓我們填寫許多其他相關的模塊，如subject matter、intended use、other attributes等。這些選項可以幫助我們識別產品的屬性、受眾、特征等。

實際上，我們可以把亞馬遜看作是賣家和買家之間的媒介。我們在亞馬遜上提供的信息越精準、越細致，亞馬遜能夠傳達給買家的信息也會越多，并且亞馬遜會更有效地匹配買家的需求和我們提供的信息。如果我們的信息缺失或錯誤，就可能導致信息不匹配。

那么，如何為亞馬遜提供更多更精準的數據呢？

亞馬遜讓買家填寫上述多個板塊是為了更好地進行匹配。對于抓詞的順序，亞馬遜會通過自身的系統(tǒng)來抓取重要的信息，過濾掉不重要的、不相關的信息。雖然具體的抓取方式和公式很難確定，但我們可以了解抓詞的順序。這一點是在今年3月下旬在布拉格舉行的European seller summit上，一位國外的網紅大賣透露的信息。由于這位大賣被受邀參加亞馬遜內部的會議，他所掌握的信息遠超我們小賣家，因此我會分享他提供的關于抓詞順序的圖。

很多賣家并不關注subject matter、target audience、intended use、other attributes等板塊，認為它們不重要。許多賣家也不知道如何填寫這些信息。接下來，我們將詳細介紹如何填寫這些內容。

重要的是，當我們從后臺上傳產品時，可能會發(fā)現這些板塊的內容與上傳的產品關系不大或完全不相關。這是因為當我們選擇某個類目并上傳時，亞馬遜可能無法及時匹配到我們所需的信息。雖然亞馬遜的系統(tǒng)非常強大，但有時候廣告數據會延遲甚至缺失。同樣，上傳信息時，亞馬遜可能無法根據我們的title和所選的sub category立即匹配與產品完全相關的信息。

那么應該填寫哪些信息呢？

在亞馬遜后臺的inventory report中，有一個被隱藏的報告叫做Category listing report。我們可以通過給seller support發(fā)一封請求郵件來獲取這個報告。在下載了這個報告后，我們要注意excel文件中的最后一個sheet，即Valid value模塊。在這里，我們要找到與subject matter、intended use和target audience相關的列，查看是否缺失了哪些信息。

除了Category listing report，我們還需要一個重要的文件，即Browse Tree Guide（BTG）。這個指南幾乎涵蓋了每個類目，指導賣家應該填寫哪些內容。關于如何下載這個excel表格，請看下圖。

以towel racks為例，我們可以在BTG中找到相關的關鍵詞和信息。在BTG文件中找到匹配我們產品的關鍵詞后，我們可以在Category listing report中找到相應的列進行填寫。此外還需要注意產品的材質、顏色以及組裝方式等信息。

另外一點是，如果我們使用表格上傳產品的話需要把flat file下載下來。我們會發(fā)現我們的表格和Category listing report有些內容不一樣我們需要從Category listing report復制過來相應的內容進行比對和完善在表格上進行填充。三者結合使用可以提升我們的優(yōu)化效果將大大提高產品的可見性和排名改善買家對店鋪的印象與信譽從而實現銷量提升及流量提升 營造一個高效的交易體驗讓我們的品牌與店鋪具有更多的吸引力（作者在提示總結與轉化吸引買家關注和認可我們的品牌）通過以上這些步驟我們能有效地提高產品在亞馬遜平臺上的曝光率點擊率和轉化率進一步促進我們的業(yè)務發(fā)展通過細致入微地優(yōu)化每一個細節(jié)讓買家感受到我們的專業(yè)和用心從而建立起良好的口碑和信譽為店鋪的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。（作者再次強調優(yōu)化細節(jié)的重要性）以上內容僅供參考閱讀。實際產品上傳流程和要求可能會有所不同具體還請遵循亞馬遜平臺的相關指南進行確保賬號安全和商品成功展示與賣出 發(fā)表作者的觀點時請不要代表他人的立場和個人身份引用作者本人提供的內容并以開放共享的方式供其他讀者交流和學習共享可以增長知識和創(chuàng)新的動力 助推電商行業(yè)發(fā)展向前推進助力個人職業(yè)成長和行業(yè)知識傳播。(強調個人觀點不代表他人立場) 本文未經授權請勿轉載至其他平臺或媒體渠道尊重版權保護維護原創(chuàng)精神。(版權聲明)