2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開(kāi)展業(yè)務(wù)。

對(duì)于不熟悉東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是進(jìn)入TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何快速了解當(dāng)?shù)厍闆r呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善。東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。而且，東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要供應(yīng)國(guó)。中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并提供物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，這可能會(huì)增加中高端商品市場(chǎng)的難度。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教和等。文化差異可能導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)可能會(huì)遇到瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利和擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。期間，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，預(yù)計(jì)到2025年其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV有望突破3000億美元。

2. 政策扶持有利。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)支持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署和“一帶一路”政策的推動(dòng)等，使東南亞成為資本關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，給物流帶來(lái)壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚桃资艿秸咦兓挠绊?，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等的變化。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)各民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)有助于提升營(yíng)銷(xiāo)效果。除了各國(guó)國(guó)慶日和紀(jì)念日外，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的商機(jī)，將有助于您在東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品領(lǐng)域：在東南亞市場(chǎng)，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食非常受歡迎，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

•以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的觀察和解析，為賣(mài)家們提供了入場(chǎng)建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

•關(guān)于TikTok的所屬問(wèn)題。TikTok無(wú)疑是中國(guó)公司字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品。

•此前，美國(guó)宣布將封禁TikTok，并強(qiáng)制要求在指定時(shí)間內(nèi)出售其在美的業(yè)務(wù)，否則將對(duì)其進(jìn)行封鎖。盡管中間出現(xiàn)了一段時(shí)間的紛爭(zhēng)，字節(jié)跳動(dòng)曾被打成火星企業(yè)，但最終在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動(dòng)決定不出售TikTok。

•在2022年9月15日，經(jīng)過(guò)央視新聞報(bào)道，最終解決方案是：為了滿(mǎn)足美國(guó)的監(jiān)管要求，確保一億美國(guó)用戶(hù)能夠繼續(xù)使用TikTok并加強(qiáng)TikTok在美國(guó)的業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動(dòng)、甲骨文和沃爾瑪已經(jīng)就TikTok的合作達(dá)成了原則性共識(shí)。這一決策展示了中國(guó)企業(yè)的決心和能力，也反映了多方合作的積極成果。