亞馬遜在上市二十周年之際（即2015年），發(fā)起了名為Prime Day的大型促銷活動。彼時，亞馬遜承諾，這一天的交易數(shù)量將超過黑色星期五，實際促銷結(jié)果也的確達到了他們的預期，每秒售出的商品數(shù)量高達398件。從那時起，亞馬遜每年都會舉辦一次盛大的Prime Day活動，每次都吸引了大量消費者和賣家的參與。

對于買家來說，Prime Day已成為一年一度的購物狂歡節(jié)，各類商品的巨大折扣吸引著無數(shù)消費者。而對于賣家來說，這是一個展示產(chǎn)品、獲取利潤的黃金機會。要在Prime Day眾多品牌和產(chǎn)品中脫穎而出并非易事，沖刺期的準備工作尤為重要。在這一階段，賣家需精心策劃策略，以便更好地擴大品牌影響力并吸引更多消費者。以下是一些針對賣家的建議：

1. 利用亞馬遜平臺上的創(chuàng)意內(nèi)容：亞馬遜提供了多種工具來增加品牌的影響力，如亞馬遜商店（Stores）、A+頁面等。賣家應充分利用這些創(chuàng)新工具展示產(chǎn)品和品牌，提升品牌吸引力。

2. 增加廣告競價預算：在Prime Day期間，廣告競爭尤為激烈。賣家應增加廣告預算，特別是贊助產(chǎn)品和亞馬遜營銷服務的預算。聚焦提高購物轉(zhuǎn)化率和帶動銷售的最佳關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告投放策略。

3. 監(jiān)控預算和廣告效果：由于廣告點擊量增加，預算消耗也會加快。賣家應密切關(guān)注預算狀況，確保廣告活動資金充足。應及時測試廣告文案，確保廣告效果達到預期。

4. 啟動快速應急方案：在Prime Day期間，除了日常的銷售運營，賣家還需關(guān)注各種問題，如廣告活動超出預算、賬戶支付失敗等。應在沖刺階段制定應對措施，避免影響銷售進度和客戶滿意度。

5. 重新定價庫存商品：隨著Prime Day的臨近，賣家應重新評估庫存商品的價格，以更具競爭力的價格吸引消費者。這將有助于提高銷量并最大化利潤。

6. 處理長期存儲費貨物：趁著Prime Day的機會，賣家可以考慮銷售即將被收取長期存儲費的貨物。這將有助于減少庫存壓力并增加銷售額。

7. 提前做好善后工作準備：在Prime Day結(jié)束后，賣家需要逐漸調(diào)整廣告預算和出價至日常運營水平。也要做好售后服務準備，包括處理退貨、投訴和退款等問題。

8. 做好數(shù)據(jù)延遲的心理準備：由于Prime Day期間營銷流量大幅增加，數(shù)據(jù)更新可能會延遲。賣家需耐心等待獲取準確數(shù)據(jù)報告。在此期間不要過于焦慮或急于下結(jié)論以免影響決策。

對于亞馬遜的萬千賣家來說，Prime Day的競爭早已開始。在沖刺期這個關(guān)鍵時刻，賣家需充分利用平臺渠道和品牌資源做好充分準備迎接大促日的到來爭取取得更好的銷售業(yè)績。 （編譯/風口星網(wǎng) 郭匯雯）