換句話說(shuō)，當(dāng)我們完成listing的優(yōu)化后，如何去判斷這條listing是否達(dá)到了優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)？

雖然listing優(yōu)化似乎是一個(gè)常談的話題，但其中的方法和技巧你是否真的完全掌握了呢？大家都知道基礎(chǔ)的重要性，如果基礎(chǔ)工作沒(méi)做好的情況下，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作可能無(wú)法充分展示產(chǎn)品的真實(shí)水平。

接下來(lái)，我將帶你梳理一下，賣(mài)家應(yīng)如何判斷自己的listing是否達(dá)到了最佳狀態(tài)。主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行判斷：

一、關(guān)鍵詞是否到位

這一點(diǎn)至關(guān)重要。一條亞馬遜listing的作用主要是兩點(diǎn)：被亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別和被亞馬遜顧客識(shí)別。

要想讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，主要是通過(guò)你設(shè)置的關(guān)鍵詞。你設(shè)置了什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你是一款怎樣的產(chǎn)品。例如之前因“殺蟲(chóng)劑關(guān)鍵詞”被下架的事件，就證明了關(guān)鍵詞的重要性。如果無(wú)意中使用了敏感詞，可能會(huì)被誤判為限制銷(xiāo)售的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品下架。

關(guān)鍵詞的設(shè)置需要兼具“可搜索性”和“可閱讀性”?？伤阉餍允菫榱私o亞馬遜系統(tǒng)看，決定你的產(chǎn)品會(huì)被推薦到什么樣的展示界面；可閱讀性則是為了吸引顧客，說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

二、是否充分利用了展示工具

我一直強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)品正式開(kāi)售之后，盡量不要進(jìn)行大幅度的listing修改。所有的修改工作應(yīng)該在產(chǎn)品上架前完成，后期的優(yōu)化只需根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行微調(diào)。

很多新手賣(mài)家對(duì)此并不在意，產(chǎn)品上線后還在不斷地修改listing，這是大忌。在優(yōu)化listing時(shí)，一定要使用所有系統(tǒng)賦予你的展示工具，如Video、QA、A+等。

例如，video可以在主圖和review上方展示，不了解視頻操作的賣(mài)家可以查閱我之前寫(xiě)過(guò)的相關(guān)文章。QA的位置也很重要，顧客在瀏覽listing時(shí)，通常會(huì)先看QA再去看review。至于A+頁(yè)面，它對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升作用非常明顯，顧客會(huì)覺(jué)得有A+的產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)性和信賴度方面更高。

三、listing的星級(jí)評(píng)分是否合格

星級(jí)評(píng)分的合格標(biāo)準(zhǔn)至少應(yīng)在4.5分以上。對(duì)新品來(lái)說(shuō)，前幾條評(píng)論尤為重要，一條高權(quán)重的差評(píng)可能會(huì)使你的listing受到嚴(yán)重影響。

對(duì)于如何獲取初期review，確實(shí)有一定難度。此時(shí)可以考慮先進(jìn)行站外促銷(xiāo)，積累一些基礎(chǔ)訂單，同時(shí)為review上評(píng)奠定基礎(chǔ)。當(dāng)有了一定的訂單基礎(chǔ)后，上評(píng)就會(huì)更加容易和安全。

以上三點(diǎn)是評(píng)判l(wèi)isting的主要維度。不同產(chǎn)品還存在其他細(xì)分維度，將在以后的文章中為大家繼續(xù)講解。

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