自疫情爆發(fā)以來，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。原本的線下消費(fèi)行為正迅速轉(zhuǎn)向線上，網(wǎng)購已然成為海外消費(fèi)的新常態(tài)。這一轉(zhuǎn)變給電商行業(yè)帶來了巨大的增長空間和無限商機(jī)。

亞馬遜企業(yè)購的嶄新篇章

亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜針對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家推出的專業(yè)采購平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)專注于為企業(yè)提供一條龍的服務(wù)，既滿足個(gè)人消費(fèi)者的需求，又能觸及海量優(yōu)質(zhì)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。自2015年上線以來，僅一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了超過10億美金的銷售額，至2018年全球年銷售額更是突破了100億美金大關(guān)。目前，亞馬遜企業(yè)購已為全球逾500萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶提供服務(wù)，預(yù)計(jì)全球年銷售額將達(dá)到驚人的250億美金，其中第三方賣家的銷售額占比超過了一半。

一、B2B電商市場的崛起

隨著企業(yè)買家的年輕化，在線采購需求日益旺盛，B2B電商市場隨之蓬勃發(fā)展。除了面向個(gè)人消費(fèi)者的B2C模式，企業(yè)間的商務(wù)交易B2B模式也迅速崛起。近年來，B2B電子商務(wù)如同一匹黑馬在國際貿(mào)易市場中嶄露頭角，受到采購與銷售雙方的熱烈歡迎。市場預(yù)測顯示，到2023年，全球B2B的電子商務(wù)交易額將高達(dá)1.8萬億美元，遠(yuǎn)超B2C零售領(lǐng)域。

二、開拓B2B電商的諸多優(yōu)勢

B2B電商市場前景廣闊，已成為企業(yè)終端客戶采購的首選渠道。具體而言，開拓B2B電商的原因有以下幾點(diǎn)：

其一，企業(yè)采購者的年輕化趨勢明顯，他們更傾向于高效便捷的線上采購模式。

其二，長尾采購涉及眾多供應(yīng)商且更新頻繁，線上化可以高效整合資源并降低成本。

其三，B2B電商能為企業(yè)提供更高的效率和更好的客戶服務(wù)，同時(shí)降低采購成本。

其四，開展B2B電商能為企業(yè)帶來創(chuàng)新和巨大的商業(yè)機(jī)遇。統(tǒng)計(jì)顯示，通過B2B進(jìn)行銷售的企業(yè)在銷售收入、銷售回報(bào)率和股東總回報(bào)率等方面均表現(xiàn)優(yōu)異。

三、企業(yè)賣家的在線銷售策略

企業(yè)在選擇在線銷售模式時(shí)，可以考慮以下兩種方式：

自建平臺(tái)。這種方式需要強(qiáng)大的技術(shù)和維護(hù)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施支持，投入成本較高，但延展性強(qiáng)。自建平臺(tái)初期的信譽(yù)度較低，推廣難度較大。

第三方站點(diǎn)。選擇第三方電商平臺(tái)雖然需要支付一定的傭金，但可以借助其完善的購物流程和信用體系提升用戶購物體驗(yàn)。第三方站點(diǎn)流量大，可以快速幫助企業(yè)打開市場并提升銷售額。

結(jié)語及聲明

以上內(nèi)容為基于當(dāng)前市場趨勢的分析和解讀，旨在為企業(yè)提供參考和啟示。本文內(nèi)容來源于雨課平臺(tái)，并經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。請(qǐng)知悉，本文觀點(diǎn)屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。如有更多疑問或需深入了解相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)咨詢相關(guān)專家或機(jī)構(gòu)。