由福布斯中國(guó)報(bào)道，TikTok近日宣布將在4月25日正式在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。

隨著這一消息的發(fā)布，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)。商家可以通過(guò)普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式參與。普通入駐需主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則將通過(guò)TikTok在4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值有望超過(guò)2,400億美元，比2018年的預(yù)測(cè)高出400億美元。其中，電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)攀升?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率的增長(zhǎng)跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞六國(guó)的主要人口中，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過(guò)75%，總數(shù)超過(guò)4億。這一現(xiàn)象與TikTok在東南亞的火爆程度息息相關(guān)。TikTok作為全球下載量超過(guò)30億、月活躍用戶數(shù)突破10億的短視頻社交平臺(tái)，其便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶喜愛。

今年第二季度，TikTok的電商跨境業(yè)務(wù)還將向越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)開放。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開展新業(yè)務(wù)。對(duì)于尚未涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要任務(wù)。為此，本文將從以下幾個(gè)方面為賣家提供建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析：

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向跨境電商的平臺(tái)，包括本土的新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee。目前電商滲透率仍較低，意味著有很大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和完整的工業(yè)體系，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供豐富的商品供應(yīng)。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，中高端商品市場(chǎng)在某些國(guó)家可能難以打開。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國(guó)文化、教育差異可能導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知的偏差。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)政策持續(xù)支持跨境電商發(fā)展，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”等倡議，成為資本關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)，可能影響物流效率。

2. 政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述：針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷策劃，有助于商家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。文章詳細(xì)羅列了一年至各月的東南亞重要節(jié)日，為商家提供了豐富的營(yíng)銷契機(jī)。東南亞市場(chǎng)節(jié)日概覽與TikTok Shop進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的深度分析

八月，泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日等節(jié)日紛紛來(lái)臨。九月，越南國(guó)慶日等東南亞節(jié)日到來(lái)。與此TikTok Shop也進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，打開了新的商機(jī)。本文將結(jié)合東南亞市場(chǎng)節(jié)日概覽，對(duì)TikTok Shop進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)進(jìn)行深入分析。

一、東南亞市場(chǎng)節(jié)日概覽

東南亞各國(guó)的節(jié)日時(shí)間相對(duì)集中，具有濃厚的地域特色和文化底蘊(yùn)。如泰國(guó)母親節(jié)、越南國(guó)慶日等節(jié)日都是重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。這些節(jié)日不僅豐富了當(dāng)?shù)氐奈幕?，也為電商市?chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。尤其是針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣唐返耐茝V和銷售，有著廣闊的市場(chǎng)前景。

二、TikTok Shop進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的背景及意義

TikTok Shop進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，是看中了這一地區(qū)龐大的用戶基數(shù)和日益增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)規(guī)模。東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，且TikTok在東南亞地區(qū)的活躍度非常高。這為TikTok Shop在東南亞地區(qū)開展電商業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、TikTok Shop進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1. 用戶基數(shù)龐大：TikTok全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，是全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)。在東南亞地區(qū)，TikTok的用戶數(shù)量也非常龐大，為電商業(yè)務(wù)提供了廣泛的潛在客戶群體。

2. 購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化：TikTok Shop支持短視頻和直播購(gòu)物，商家可以通過(guò)短視頻或直播展示商品，讓消費(fèi)者更加直觀地了解商品，提高購(gòu)買決策的效率。

3. 跨境電商業(yè)務(wù)逐步成熟：TikTok Shop已經(jīng)支持中國(guó)、印尼和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)，此次進(jìn)軍東南亞四國(guó)，意味著其跨境電商業(yè)務(wù)逐步成熟，能夠更好地滿足賣家的需求。

四、針對(duì)東南亞市場(chǎng)的選品策略

東南亞人民相較于歐美日的購(gòu)買力較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，可以考慮以下幾類產(chǎn)品：家居日用類如小型家電和日常用品；美妝護(hù)膚類如低客單價(jià)的化妝品；食品類如口味偏重的調(diào)味料等。對(duì)于服飾服裝類，可以考慮以素色基礎(chǔ)款為主，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

五、商家入駐TikTok Shop的條件及流程

商家入駐TikTok Shop需要滿足一定的條件，如已經(jīng)運(yùn)營(yíng)其他平臺(tái)的賣家需要達(dá)到一定的GMV標(biāo)準(zhǔn)，新入駐的賣家則需要獲取邀請(qǐng)碼等。具體的入駐流程可以參考平臺(tái)官方發(fā)布的信息進(jìn)行操作。隨著TikTok Shop的全球擴(kuò)展，未來(lái)可能會(huì)推出更多便捷的入駐方式和功能，為賣家提供更多的便利。

六、未來(lái)展望

隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展和TikTok Shop在東南亞地區(qū)的不斷擴(kuò)張，未來(lái)TikTok Shop在東南亞地區(qū)的電商業(yè)務(wù)將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也將加劇這要求TikTok Shop不斷完善自身的功能和服務(wù)以滿足賣家的需求更好地服務(wù)于消費(fèi)者為賣家和消費(fèi)者打造一個(gè)更加便捷、高效的電商平臺(tái)。根據(jù)營(yíng)銷咨詢公司Kantar對(duì)Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后購(gòu)買產(chǎn)品，92%的TikTok用戶表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來(lái)，抖音進(jìn)入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數(shù)突破10億而被選為10億用戶俱樂(lè)部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動(dòng)作，據(jù)其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(guó)(泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務(wù))和LKP(辦公室硬件集)三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實(shí)施兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。一個(gè)是獨(dú)立項(xiàng)目，現(xiàn)在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目都是去年11月上線的。二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過(guò)程中起著非常重要的作用。

就像國(guó)內(nèi)抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國(guó)內(nèi)直播貨物的發(fā)展正式開始相比，在海外市場(chǎng)上，這種游戲還處于初期階段。

以美國(guó)為例，世界最大消費(fèi)市場(chǎng)2020年，美國(guó)直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.2萬(wàn)億韓元。

與美國(guó)的謹(jǐn)慎不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以說(shuō)是一次巨大的飛躍。東南亞六個(gè)主要國(guó)家(新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó))的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到100%。

近年來(lái)，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲(chǔ)空間的需求增加，國(guó)際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國(guó)上線，僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop就在英國(guó)開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后，有國(guó)內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。