隨著電商領(lǐng)域的繁榮，品牌的討論度也日漸提高。對(duì)于現(xiàn)今的外貿(mào)電商行業(yè)而言，品牌不僅是一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，更是與眾多賣家的未來(lái)命運(yùn)緊密相關(guān)的話題。

1. 品牌的質(zhì)疑與解析

首先得說(shuō)，提到“品牌”，許多人或許感到這個(gè)詞帶著些高不可攀的威嚴(yán)。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，都以為這應(yīng)當(dāng)是那些大企業(yè)或者有深厚積淀的企業(yè)才會(huì)去考慮的事情。但在當(dāng)下，它卻被越來(lái)越多從事外貿(mào)電商的人提及。在外貿(mào)電商界，品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，已經(jīng)成為很多賣家不可忽視的話題。

許多賣家對(duì)于“品牌”的出現(xiàn)有些好奇和疑問(wèn)：為什么這個(gè)概念首先由主要以外采采銷為生的外貿(mào)電商所重視，而不是由傳統(tǒng)制造或?qū)嶓w企業(yè)？在我所在的這個(gè)行業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是大型還是中小賣家，對(duì)于品牌的理解和運(yùn)用方式都各有不同。

品牌簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給消費(fèi)者帶來(lái)額外價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。它通過(guò)特定的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征等與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行區(qū)分。品牌的目的在于為消費(fèi)者帶來(lái)溢價(jià)，手段則是通過(guò)各種標(biāo)識(shí)和載體來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其最終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值不僅限于產(chǎn)品本身，還包括了與消費(fèi)者之間的情感和信任紐帶。

二、產(chǎn)品品牌與渠道品牌的抉擇

關(guān)于是選擇做產(chǎn)品品牌還是渠道品牌的問(wèn)題，業(yè)界內(nèi)確實(shí)有諸多討論。所謂渠道品牌，大多指的是那些通過(guò)強(qiáng)大營(yíng)銷手段形成巨大影響力的電商平臺(tái)，如DX、LITB、FP等。這些例子大多具有獨(dú)特性，難以被大多數(shù)企業(yè)所復(fù)制。對(duì)于大多數(shù)賣家而言，更重要的是根據(jù)自己的資源和能力，選擇適合自己的路。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我更傾向于推廣產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌不僅僅是一個(gè)名字或是一個(gè)標(biāo)識(shí)，它代表的是一種品質(zhì)和信任。一個(gè)好的產(chǎn)品品牌可以讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，為你的產(chǎn)品帶來(lái)更高的溢價(jià)和更多的客戶忠誠(chéng)度。

三、中國(guó)好產(chǎn)品與中國(guó)好品牌的思考

中國(guó)擁有許多優(yōu)秀的產(chǎn)品制造能力，但擁有優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品卻相對(duì)較少。在與我接觸的珠三角和浙江地區(qū)的企業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)雖然兩者都能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但在品牌意識(shí)和營(yíng)銷策略上卻存在一些差異。珠三角地區(qū)的企業(yè)在產(chǎn)品的商標(biāo)、品牌標(biāo)識(shí)、包裝等方面更注重細(xì)節(jié)，而浙江的制造企業(yè)則更偏向于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

品牌意識(shí)的覺(jué)醒，更多的是源自于那些在大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的電商賣家。他們開(kāi)始意識(shí)到，僅僅依靠OEM產(chǎn)品并不能獲得更多的溢價(jià)和利潤(rùn)，因此開(kāi)始嘗試發(fā)展自己的產(chǎn)品和品牌。

四、品牌戰(zhàn)略的適用性探討

那么為什么外貿(mào)電商賣家的品牌意識(shí)會(huì)如此強(qiáng)烈呢？我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)：在許多行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和客戶，許多賣家選擇通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。然而長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，還可能影響產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。建立自己的品牌并形成一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)就顯得尤為重要。

2. 電商平臺(tái)規(guī)則與差異化需求：各大電商平臺(tái)如Ebay、Amazon、Aliexpress等都有自己的銷售規(guī)則和排名機(jī)制。如何讓產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？這就需要賣家根據(jù)平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和推廣自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)及注冊(cè)保護(hù)好自己的品牌標(biāo)志及商標(biāo)等等一些具體舉措來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的差異化吸引從而使得店鋪可以擁有自己忠實(shí)的顧客群體增加產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的盈利空間和可持續(xù)性發(fā)展力

在追求差異化的同時(shí)還可以建立企業(yè)的自有品牌形象為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)當(dāng)然品牌的建立并不是一蹴而就的它需要時(shí)間和資源的投入需要持續(xù)的維護(hù)和推廣而這也是很多中國(guó)企業(yè)在走向世界過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)之一但是只有不斷嘗試和努力才能逐步實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越式發(fā)展從而實(shí)現(xiàn)真正的“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)變五、正規(guī)與擦邊球之間的品牌之路

在打造品牌的道路上選擇正規(guī)打法還是擦邊球打法是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。正規(guī)打法注重長(zhǎng)期效益和可持續(xù)發(fā)展通過(guò)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和支持；而擦邊球打法則可能短期內(nèi)帶來(lái)一定的效益但長(zhǎng)期來(lái)看風(fēng)險(xiǎn)較大且難以形成真正的品牌價(jià)值。因此對(duì)于想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)選擇正規(guī)打法是更為明智的選擇。同時(shí)和社會(huì)也應(yīng)該提供更多的支持和引導(dǎo)幫助企業(yè)樹(shù)立正確的品牌意識(shí)和價(jià)值觀推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。大多數(shù)中小型賣家，包括大賣家的早期，都經(jīng)歷過(guò)崩潰的階段，忍受著價(jià)格和利潤(rùn)的一低再低。他們常常思考一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能防止其他賣家跟賣自己的產(chǎn)品？

正規(guī)的方法和打擦邊球的方法都可以嘗試。正規(guī)的方法中，挑選量大的產(chǎn)品做貼牌是一個(gè)常見(jiàn)的策略。并非所有產(chǎn)品都能找到適合的廠家進(jìn)行貼牌，而且有些供應(yīng)商只是貿(mào)易商，并不具備貼牌能力。

在這種情況下，一些賣家會(huì)嘗試通過(guò)打擦邊球的方式來(lái)防止跟賣。例如，他們可能會(huì)增加一個(gè)相關(guān)的小產(chǎn)品，比如一個(gè)便宜的刀，這樣有些賣家可能會(huì)因?yàn)橛X(jué)得麻煩而不再跟賣?；蛘撸麄兛赡軙?huì)每周修改一次贈(zèng)品，并在描述和圖片中強(qiáng)烈注明，讓跟賣者應(yīng)接不暇最終放棄。

另一種策略是找一個(gè)配件類產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，然后將其搭配到主產(chǎn)品中銷售。例如，現(xiàn)在很多中國(guó)的電子電器產(chǎn)品都是用美標(biāo)插頭，而發(fā)貨到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家時(shí)，可能需要搭配一個(gè)轉(zhuǎn)換插頭。這個(gè)轉(zhuǎn)換插頭的成本只有2元左右，但如果能將其印上LOGO，比如叫Cool牌（前提是已注冊(cè)），那么當(dāng)銷售一個(gè)電吹風(fēng)時(shí)，搭配這個(gè)Cool牌的轉(zhuǎn)換插頭，就能制造“這是我的自有品牌”的假象。

還有一些其他的小招可以用來(lái)防止跟賣，但基本上都是益自己損別人的策略。這些策略也反映了跨境電商賣家競(jìng)爭(zhēng)的混亂狀況。

大多數(shù)賣家都希望建立自己的品牌和口碑，就像Anker那樣。Anker的一款3000mah的移動(dòng)電源產(chǎn)品非常普通，但卻有1550個(gè)評(píng)價(jià)，平均分4星半。這得益于它使用FBA發(fā)貨、具有最好的客戶體驗(yàn)，以及沒(méi)有人跟賣。

這種正面競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境是Anker現(xiàn)在很爽歪歪的事情。它的移動(dòng)電源銷售價(jià)為19.99美元，包郵，折合人民幣121元。而在1688上找一個(gè)深圳工廠的話，這樣的產(chǎn)品訂貨肯定是以K為單位，我們按21元計(jì)算，未剔除物流運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)交易手續(xù)費(fèi)等等的毛利就是100元。相信剔除各種成本之后，這款產(chǎn)品的利潤(rùn)率可以高于深圳目前普遍的3C類產(chǎn)品。

最終，大多數(shù)賣家追求的可能是Anker這種狀態(tài)：建立良好的品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得更多的銷售和利潤(rùn)。