TikTok作為一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。這個應用的前身是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個新平臺上。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶會隨著音樂跳舞、對口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺的美國獨立訪客數(shù)量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構顯示，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺的女性用戶至少比男性多200萬。

TikTok之所以值得投資廣告，是因為其用戶結(jié)構以Z世代為主，這使得它成為針對這些市場的品牌的理想渠道。其用戶基礎特定，使得品牌更容易脫穎而出。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱，TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺，預計將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。目前每種廣告類型都有其獨特的特點和應用場景。

由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，品牌必須付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關的內(nèi)容。為此，品牌可以采取一些策略，如放松限制、嘗試冒險和參與互動等。

在TikTok上進行營銷的關鍵之一是創(chuàng)作真實可靠的內(nèi)容。大多數(shù)用戶對推廣產(chǎn)品的真實性持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品進行真實測評是更有說服力的方式。視頻時長控制在15秒以內(nèi)更容易吸引用戶的注意力。

目前，TikTok已經(jīng)成為各大商家爭奪流量的重要平臺?；赥ikTok進行營銷，已經(jīng)成為許多企業(yè)的重點工作。要想在TikTok上進行有效的營銷，需要了解并利用其特點，如用戶年輕、活躍度高、喜歡創(chuàng)意和有趣的內(nèi)容等。保持賬號人設的真實性和一致性也是吸引更多流量的關鍵。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）對產(chǎn)品的內(nèi)容推廣，一定要對時長有所控制。碎片化的時代，用戶的注意力不會那么集中，也不會有太多的耐心去看長視頻。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，15秒內(nèi)的小視頻才是最受歡迎的。

3、用好評論區(qū)

評論區(qū)是用戶的傳話筒，是可以了解粉絲、大眾心里的一個地方。用戶們評論能反饋出很多信息和問題。如果想要發(fā)現(xiàn)新的商機和營銷方向，可以多關注評論區(qū)。

4、把握熱度話題

每天都會有很多熱點，善于利用話題的熱度為自己造勢，也是吸粉的一個關鍵點。借助話題優(yōu)化自己產(chǎn)品的標簽和文案內(nèi)容，蹭熱度轉(zhuǎn)化用戶，變現(xiàn)。

5、及時更新創(chuàng)作內(nèi)容

保持賬號的活躍度，每天要定時發(fā)布內(nèi)容，養(yǎng)成用戶群體的習慣，提高用戶的忠誠度。內(nèi)容質(zhì)量越好，曝光的權重就越高，就會有更多的用戶了解到產(chǎn)品。

基于上述5點方向，商家開展tiktok營銷會更加順利。當商家開展營銷之后，需要對營銷活動的前期、中期、后期進行數(shù)據(jù)分析。通常商家們會想要更高效、更及時統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，那采用分析工具就是最好的方法。因為工具可以節(jié)約時間和成本。

小編發(fā)現(xiàn)超店有數(shù)這個平臺可以幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢，實時查看tiktok數(shù)據(jù)情況，還可以通過商品、店鋪、直播等多維度，洞察競對品牌營銷策略，借鑒他們的達人營銷、直播帶貨等。tiktok營銷分析用超店有數(shù)，會更加便捷高效。

簡單和大家介紹了一下tiktok營銷的思路和營銷分析工具，如果有其他的好用的平臺，可以在評論區(qū)推薦給我~歡迎大家一起討論~

TikTok上做好品牌營銷，并不能只關注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍π缘霓D(zhuǎn)化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：

1、泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實很多新手都停留在這個階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實這個階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

2、精內(nèi)容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對較高的轉(zhuǎn)化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類型的TikTok內(nèi)容？

首先來說說泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對什么感興趣？

他們還追隨誰？

你的哪些產(chǎn)品或服務與他們特別相關？

理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對手是如何做TikTok的。

1、泛內(nèi)容

在搜索欄中輸入相關關鍵字，例如你的產(chǎn)品類別或行業(yè)，按“最喜歡”>；“所有時間”過濾結(jié)果。

而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關鍵點進行分析。

譬如：他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容？什么時候發(fā)布的？使用什么樣的關鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？

你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入做內(nèi)容。

這個研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認知度。

因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類視頻相對來說應該較為簡短、有趣且內(nèi)容豐富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領域的一些熱門話題等相關視頻通常都能擁有不錯的播放量。

視頻文案帶上TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對話”，你就可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關注。

但有一點需要注意的是，這類內(nèi)容將會占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對不怎么耗費時間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。

當“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。

2、精內(nèi)容

雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費更多的時間來研究和創(chuàng)作，因為這部分內(nèi)容屬于品牌營銷的重點內(nèi)容。

因此這個階段的內(nèi)容制作就盡量滿足以下三點：列出品牌的產(chǎn)品、服務或?qū)I(yè)知識的四五個類別。

TikTok指標深度解析：洞悉成功的關鍵信號

一、視頻觀看率——至關重要的指標。這個數(shù)據(jù)可以反映出用戶觀看視頻的頻次，而且是TikTok算法評估賬號內(nèi)容價值的核心依據(jù)。每一百分點的增長，都代表著你的內(nèi)容受到更多用戶的喜愛。

二、觀眾保留圖功能在TikTok中全新上線。它詳細展示了用戶是否完整觀看了視頻，以及在何時選擇停止觀看。如果你的視頻雖然只有短短的30秒，但大部分觀眾卻在中途就離開，這可能提示你需要調(diào)整內(nèi)容策略或者考慮縮短視頻長度來吸引觀眾的興趣。

三、點贊率在TikTok的算法中扮演著舉足輕重的角色。如果你的視頻能夠維持至少10%的點贊率，意味著每十次觀看就能獲得一次點贊，那么你的視頻在TikTok平臺上的曝光率將會大幅度提升。為了達成這個目標，制作高質(zhì)量、引人注目的內(nèi)容是關鍵。

四、UTM參數(shù)是幫助跟蹤TikTok轉(zhuǎn)化率的重要工具。通常，我們會將它們添加到賬號簡介中，這樣便可以追蹤到哪些網(wǎng)絡流量來源于TikTok頁面，并確定哪一天的視頻轉(zhuǎn)化效果最佳。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以優(yōu)化我們的營銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。

值得一提的是，TikTok的算法非常智能。如果一個用戶觀看了你的某個視頻并給予了喜歡，那么這個算法會向他們展示你賬戶中的更多內(nèi)容。當你的內(nèi)容策略一旦確立且行之有效時，TikTok的算法會通過“內(nèi)容漏斗模型”不斷將你的內(nèi)容推薦給目標群體，進而逐漸展示更多的TikTok視頻，為品牌構建穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。這意味著，只有深入了解并利用這些關鍵信號，你的品牌在TikTok上的影響力才能更上一層樓。