熟悉抖音的人應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)TikTok，這是抖音的海外版本，已經(jīng)吸引了超過(guò)十億的全球月活躍用戶，并成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門的社交媒體平臺(tái)之一。巨大的流量意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從2020年開始，越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法和相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管它在全球范圍內(nèi)遭遇了一些封禁，但擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛，其下載量和活躍用戶數(shù)量始終保持在高位。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，提高品牌認(rèn)知度，與消費(fèi)者建立更信任的關(guān)系。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等，通過(guò)視覺沖擊和創(chuàng)意廣告素材吸引用戶關(guān)注，提高品牌曝光度。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，讓用戶可以直接購(gòu)買。

三、針對(duì)海外市場(chǎng)的策略

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，獲取流量越來(lái)越困難，而海外市場(chǎng)的流量潛力巨大?；诋?dāng)前形勢(shì)，商家可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)移到TikTok上。海外抖音市場(chǎng)目前是一片藍(lán)海，提前布局意味著贏得更大的市場(chǎng)。

西海出游作為專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部發(fā)布禁令，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，從7月1日起，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果印度應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法正常顯示視頻內(nèi)容。這一動(dòng)態(tài)引發(fā)了廣泛的關(guān)注。

與此關(guān)于抖音的相關(guān)資訊也引起了熱議。中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的視頻如《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》，以戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)為主題，播放次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)次，獲得了近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。網(wǎng)友們紛紛稱贊其為最帥抖音。抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。在短短的15秒內(nèi)，有圖像、音樂(lè)和內(nèi)容，滿足了碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。真實(shí)平實(shí)的語(yǔ)言、非專業(yè)的拍攝和夸張的音樂(lè)常常定格成感人的瞬間。

TikTok在英國(guó)的知名度也相當(dāng)高，盡管擴(kuò)張之路曾經(jīng)遭遇挫折，但用戶依然十分喜愛并未受影響。數(shù)據(jù)顯示英國(guó)人使用頻率逐漸上升，平均花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)遙遙領(lǐng)先Facebook。TikTok在全球下載量方面也表現(xiàn)出色，近十個(gè)季度始終占據(jù)全球下載量第一的好記錄。盡管在美國(guó)曾遭打壓，但其每天活躍用戶數(shù)量仍然迅速超過(guò)一億，有90%的美國(guó)人表示喜歡使用它。全球用戶在軟件上的停留時(shí)間也超過(guò)19.6個(gè)小時(shí)，僅次于YouTube。TikTok憑借內(nèi)容的創(chuàng)新和獨(dú)特的模式，成為美國(guó)人喜愛的社交軟件之一。

這款軟件的算法創(chuàng)新也是其成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)給創(chuàng)作者不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)和支持，逐步擴(kuò)大內(nèi)容生態(tài)，并結(jié)合用戶的興趣制作出有針對(duì)性的內(nèi)容。具有千人千面特性的內(nèi)容使得各種不同類型的用戶都能沉浸其中。一些國(guó)外的社交平臺(tái)在技術(shù)和內(nèi)容方面都不如TikTok豐富多樣，這使得TikTok逐漸在全球范圍內(nèi)形成共識(shí)。無(wú)數(shù)人選擇使用這一社交平臺(tái)主要是因?yàn)樗峁┝擞腥ず拓S富的內(nèi)容，而且這些內(nèi)容和信仰主義無(wú)關(guān)。這也是該軟件在經(jīng)歷多次風(fēng)波后依然能夠持續(xù)發(fā)展的主要原因。