時光荏苒，2018年已然來臨，這正是開啟亞馬遜店鋪的黃金時機(jī)。猶豫不決可能會讓你錯失這個賺錢的機(jī)會，而盲目沖動則可能讓你在競爭中損失慘重。就如同過去的二十年里，人們總是在談?wù)撡I房子賺錢，也總是有人預(yù)測房價會下跌，但現(xiàn)實(shí)是，那些購買了房產(chǎn)的人看著房價和租金不斷上漲，笑開了花。也有一些人未能把握節(jié)奏，盲目投資了鬼城的房產(chǎn)，最終虧得一塌糊涂。

那么，在2018年，我們該如何在亞馬遜上大展拳腳呢？

經(jīng)常有學(xué)員在微信上向Davie咨詢，詢問某個產(chǎn)品在亞馬遜上是否好賣，是否能賺錢。Davie的回復(fù)總是建議他們按照Davie所教授的選品流程來進(jìn)行選擇。這個選品流程對每個產(chǎn)品的考察都需要至少兩個小時。

在選品過程中，我們需要考慮在亞馬遜這個項目上準(zhǔn)備投入多少資金。據(jù)Davie在授課中的觀察，超過半數(shù)的準(zhǔn)亞馬遜賣家準(zhǔn)備的資金在30萬元人民幣以下。如果你的資金也在這個范圍內(nèi)，那么在選擇產(chǎn)品時，拿貨價不應(yīng)該過高，建議低于20元人民幣。這個建議是Davie老師經(jīng)過核算庫存、運(yùn)營、物流以及資金流等信息得出的，有助于有效控制你店鋪運(yùn)營的風(fēng)險。

在選擇產(chǎn)品時，建議多參考亞馬遜的近期熱銷產(chǎn)品榜單。你可以點(diǎn)擊以下鏈接查看：www./gp/new-releases/ref=zg_bs_tab。如果你對3C配件類產(chǎn)品感興趣，可以在這個鏈接下選擇相應(yīng)的類目，查看近期哪些新品正在熱銷。

Davie建議賣家選擇自己熟悉或相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這樣你在產(chǎn)品上至少會具備一定的優(yōu)勢。當(dāng)你選好產(chǎn)品后，要查看產(chǎn)品的上線時間、排名情況，挑選出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。選擇排名上升速度快、上線時間不長的熱銷產(chǎn)品。

當(dāng)你確定產(chǎn)品競爭不大且有爆款潛質(zhì)時，使用工具檢測其市場容量。例如，“baby bottle brush”關(guān)鍵詞的每月需求量超過5萬人次，算上其他關(guān)鍵詞的搜索量，每月需求量保守估計有數(shù)十萬。從數(shù)據(jù)來看，這樣的產(chǎn)品值得一試。

接下來是計算這款產(chǎn)品的毛利。無需過于在意亞馬遜平臺扣除的費(fèi)用、物流成本或拿貨成本，關(guān)鍵是要關(guān)注你在亞馬遜銷售這個產(chǎn)品后的毛利是否在40%以上。按照正常的成本核算法則，有高額利潤才是王道。那些擅長賺錢的亞馬遜賣家都是這樣做的。

一旦你按照Davie所講的步驟篩選出了符合所有要求的產(chǎn)品，你就可以與供應(yīng)商溝通了。對于新手來說，需要按照這五個步驟重復(fù)多次，確定幾款符合要求的產(chǎn)品后，再與供應(yīng)商進(jìn)行深入溝通。新開的賬號首批測試產(chǎn)品建議不要超過5個Listing。過多的Listing可能會分散你的流量。對于新手來說，這是一個試錯成本較低的策略。如果你還不明白如何操作，就按照Davie的建議去做吧！未來的成功會讓你感激現(xiàn)在所做的決定。與此同時要銘記那些在猶豫不決中錯失機(jī)會的教訓(xùn)同時也要在市場中找到自己的節(jié)奏正確應(yīng)對每一次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)爭取成功邁進(jìn)賺取利潤的黃金賽道奮力前行共創(chuàng)輝煌佳績祝愿所有正在追逐夢想的亞馬遜賣家好運(yùn)！