TikTok，這款風靡全球的短視頻平臺，正逐漸將業(yè)務領域拓寬至電商領域。除了在娛樂和社交功能上的突出表現外，TikTok還積極開展電商業(yè)務，特別是在其受歡迎的“TikTok Shop”電商平臺上。

TikTok Shop作為一個集成的電商平臺，直接嵌入在TikTok應用內，使用戶能夠在觀看視頻的同時進行購物。這種獨特的“社交電商”模式，讓內容創(chuàng)作者（或稱“博主”、“影響力營銷者”）通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻來直接銷售產品。用戶只需點擊鏈接，便能完成購買。

近期，TikTok的跨境電商服務進一步擴展，支持賣家通過TikTok平臺向其他國家的用戶銷售商品。例如，中國賣家可以利用TikTok向美國或歐洲的用戶銷售商品，這無疑為商家提供了新的商業(yè)機會。

特別是TikTok進駐東南亞地區(qū)電商市場，四大東南亞國家（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的跨境業(yè)務即將啟動。這一舉措標志著TikTok在電商領域的進一步拓展，也是其商業(yè)化策略的重要組成部分。利用其龐大的用戶基礎和高用戶參與度，TikTok不僅為創(chuàng)作者提供了新的收入來源，同時也增加了平臺自身的收入流。

4月25日，TikTok Shop的東南亞四大站點正式上線，為這四大站點的商家開放了直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。這意味著商家可以正式在這四個國家入駐TikTok Shop，上架并銷售商品。而從4月30日起，視頻和直播即可開始掛小黃車進行銷售。

值得一提的是，東南亞市場在初期采用定向邀請制度，商家需獲取邀請碼方可完成入駐。對于滿足一定條件的商家，獲取邀請碼的門檻并不高。比如已經在運營英國小店的賣家，或者在其他東南亞平臺有一定銷售業(yè)績的賣家，都可以輕松獲得邀請碼。這也表明了TikTok Shop對中小賣家的友好態(tài)度。

TikTok Shop正計劃上線全球商品功能，未來各個站點的商品可以同步更新。TikTok的電商擴張速度在近年來明顯加快，不僅在東南亞市場打開突破口，還在全球范圍內不斷推進業(yè)務。以印尼為例，TikTok Shop在2021年首推印尼小店并取得了顯著成效。

TikTok Shop的高轉化率也是其吸引商家的重要原因之一。許多用戶在看完TikTok視頻后便會完成下單流程。這種高效率的購物流程使得整個觸達消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉化率更高。對于希望借助新的流量池獲得訂單的跨境商家來說，TikTok Shop無疑是一個值得嘗試的電商平臺。

一、兩個新項目揭幕

近期，有兩個獨立項目受到了廣泛關注，它們分別是Dmonstudio和Fanno，這兩個項目均于去年11月上線。

二、抖音在電商領域的新布局

抖音不僅在國內發(fā)展迅猛，其周邊電商生態(tài)的構建在字節(jié)海外商業(yè)化進程中起到了至關重要的作用。類似國內抖音的電商模式，直播帶貨已經成為抖音電商的重要業(yè)務。相較于國內直播貨物的成熟發(fā)展，海外市場才剛剛起步。

三、全球直播電商市場的嶄新機遇

以美國為例，作為全球最大的消費市場之一，其2020年直播電商銷售總額達到60億美元（約合381億元人民幣）。相比之下，同年中國直播電商市場規(guī)模已超過1.2萬億人民幣。這也反映出，美國及海外直播電商市場尚存在巨大發(fā)展空間。

四、東南亞電商市場飛躍式發(fā)展

抖音在東南亞的擴展可被視為一次巨大的飛躍。東南亞六個主要國家（新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國）的網絡人口滲透率超過75%，用戶數高達4.5億人，智能手機普及率也達到了100%。這一區(qū)域的電商市場潛力巨大。

五、國際零售商的東南亞布局

隨著電子商務滲透率的提高，國際零售商紛紛在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產品供應。包括宜家、雀巢、樂購等全球知名企業(yè)在內，都在該地區(qū)投資配送中心，以期擴大其電子商務業(yè)務范圍。

六、字節(jié)跳動在東南亞的審慎布局

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當審慎。TikTok Shop于2021年4月在英國上線后，僅兩個月便開通了跨境業(yè)務。然而在印尼市場，盡管TikTok Shop已經運營一段時間，但至今仍未開放跨境業(yè)務。

七、TikTok在東南亞的全面布局

今年以來，TikTok在越南、泰國和馬來西亞等地招募電商人才和經營者，為在東南亞市場全面布局做準備。最近，TikTok Shop正式宣布在東南亞開通跨境業(yè)務，為跨境商家提供了廣闊的經營空間。

八、印尼電商市場的變化與挑戰(zhàn)

最近有消息稱，TikTok Shop將于10月4日在印尼關閉電子商務交易服務。此后，TikTok在印尼將轉變?yōu)橐粋€僅提供短視頻內容的平臺，賣家無法直接銷售產品。這一變化引起了廣泛關注，TikTok表示將遵守當地法律法規(guī)并與印尼當局協調未來的計劃。

九、印尼新貿易政策的影響

據了解，印尼貿易部長最近表示將簽署新的貿易政策，規(guī)定社交媒體只能用于推廣商品或服務，不能作為銷售平臺。新規(guī)還涉及進口商品的認證要求和電商平臺不得銷售自營產品等規(guī)定。這一政策對TikTok Shop等電商平臺產生了影響。

十、TikTok Shop的功能與影響

作為TikTok附帶的功能之一，TikTok Shop通過直播或短視頻帶貨的方式讓商家與用戶互動。用戶可以在平臺上了解商品詳情并完成所有交易環(huán)節(jié)。TikTok Shop已在多個國家市場上線并取得了顯著成效。據第三方數據，TikTok在印尼的月活躍用戶數已達1.25億人?！?023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示印尼是TikTok平臺上銷量突出的小店和直播觀看次數最高的國家之一。這些都反映出TikTok Shop對商家和消費者的重要性日益增加。另外還透露了TikTok未來將在東南亞特別是在印尼地區(qū)大力投資建設其電商平臺的信息。這些新的舉措有望為跨境電商市場帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。