當(dāng)下，東南亞已然成為跨境電商的熱門戰(zhàn)場，眾多賣家爭相進(jìn)駐。其中，Shopee平臺尤為突出，其年均整體增速都超過100%。在這個新興市場中，如何找準(zhǔn)自身店鋪定位及掌握選品策略，是賣家取得成功的關(guān)鍵。

一、Shopee店鋪的四種定位類型及優(yōu)劣

Shopee作為一個以店鋪類型為主導(dǎo)的平臺，目前有四種店鋪類型。每一種類型都有其獨特的特點和優(yōu)勢，同時也存在一些挑戰(zhàn)。

1. 百貨店型：產(chǎn)品種類繁多，不受品類限制，可以形成較大的體量。但難以形成關(guān)聯(lián)銷售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價。

2. 專注品類型：以某一類產(chǎn)品為主，專業(yè)性高，容易形成粉絲群體和復(fù)購。但品牌概念越強對粉絲的復(fù)購、粘度要求越高。

3. 人群需求型：圍繞一個群體提供多品類的東西，容易帶來高關(guān)聯(lián)購買和高客單價。但要求較高的供應(yīng)鏈整合能力。

4. 生活方式型：類似于小米的企業(yè)，能夠幫助品牌形成非常高的購買復(fù)購、關(guān)聯(lián)購買的能力。但一般的中小賣家難以做到，競爭門檻較高。

二、Shopee店鋪的產(chǎn)品線布局

在確定了店鋪定位之后，賣家需要開始規(guī)劃產(chǎn)品線布局。無論選擇哪種定位風(fēng)格，都需要考慮店鋪的引流款、爆款、利潤款和定位款等。每種款式都有其特定的功能和作用，賣家需要根據(jù)市場需求和自身能力進(jìn)行合理搭配。

三、選品策略及渠道

選品是店鋪運營的關(guān)鍵，Shopee的選品策略有多種方式。

1. 熱銷產(chǎn)品：跟隨市場熱銷產(chǎn)品，適合運營能力強的賣家。優(yōu)點是市場接受度高，流量可觀。缺點是價格競爭激烈，難以沉淀忠實人群和粉絲。

2. 數(shù)據(jù)化選品：通過分析大量關(guān)鍵詞、類目賣家數(shù)、產(chǎn)品售價、市場趨勢等數(shù)據(jù)來選品，屬于精準(zhǔn)打擊的方式。優(yōu)點是選品精準(zhǔn)，容易挖掘到競爭較淺的市場。缺點是對中小賣家而言較難操作。

3. 價格選品：根據(jù)店鋪定位和所在類目價格區(qū)間選品，適合走低價策略的賣家。優(yōu)點是性價比高，容易起量。缺點是競爭程度大，難以做出高客單價。

4. 站內(nèi)外渠道尋找產(chǎn)品：包括Shopee首頁布局、站點熱銷產(chǎn)品、同典型店鋪等站內(nèi)渠道以及東南亞線下的銷售數(shù)據(jù)、海關(guān)銷售數(shù)據(jù)等站外渠道。

四、選品考慮的維度及市場分析

在選品時，需要考慮平臺的特性和流量分配、市場大小和競爭程度、評價及產(chǎn)品缺陷、市場趨勢和生命周期、運輸及供應(yīng)鏈等五個維度。需要對市場進(jìn)行深入的分析和判斷，選擇符合市場需求和自身能力的產(chǎn)品。

想要在東南亞的跨境電商市場中取得成功，賣家需要明確自身店鋪定位，掌握選品策略，并從多個渠道尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。需要對市場進(jìn)行深入的分析和研究，做出明智的決策。2020年的選品趨勢反向思考的報告

我們來看ShopeeTOP5熱銷的品類，這些品類目前依然保持著熱銷的狀態(tài)。而在2019年末，11.11和12.12大促活動中，官方也公布了一些熱銷的爆款以及選品建議。

其中，3C和女裝是平臺與站點賣家的熱銷產(chǎn)品，無論在哪個平臺或國家，這兩個類目的熱銷趨勢都有連續(xù)性。這意味著，如果賣家有信心繼續(xù)發(fā)展，那么選擇TOP5的熱銷品類將是一個較為穩(wěn)妥的選擇。這些熱銷趨勢在未來三至五年內(nèi)可能都不會有大的變化。

黃俊杰還分享了他的一些個人反向思考。在東南亞，雖然女性是電商受眾的主要群體，但男性在購物方面同樣占據(jù)主導(dǎo)地位，財政權(quán)掌握在男性手中。賣家不應(yīng)只關(guān)注女性群體，而是應(yīng)該同時關(guān)注男性群體。

電商廣告的比例中，TOP3中有兩個是與相關(guān)的國家。印尼可能成為東南亞最大的電商市場，但很多賣家忽略了同胞的需求和感受。賣家在推廣商品時，應(yīng)該更加關(guān)注市場。

跨境貿(mào)易中小件商品的客單價不高，但東南亞已經(jīng)推出了重貨的平臺。賣家不應(yīng)只關(guān)注小件商品，也可以考慮大件商品。中華文化的輸出也是一個值得關(guān)注的方面。投資出去會帶來本地化融合，但不要忘記中國商品不斷輸出也會帶來文化和審美的本地化融合。關(guān)注中華文化特點的產(chǎn)品也是一個不錯的選擇。

黃俊杰的報告為我們提供了關(guān)于選品趨勢的一些反向思考。在未來的電商市場中，關(guān)注男性群體、市場以及中華文化輸出等方面可能將成為新的增長點。