在電商領(lǐng)域，大家對搜索流量頗為熟悉，日常運營中也會對其數(shù)據(jù)進(jìn)行密切關(guān)注。對于關(guān)聯(lián)流量，許多賣家可能并未給予足夠的重視。但對亞馬遜而言，關(guān)聯(lián)流量卻是產(chǎn)品流量獲取的關(guān)鍵一環(huán)。

在如亞馬遜這般商品種類繁多的平臺上，消費者購物時常常會遇到一系列問題。例如：

• 商品選擇困難：因為產(chǎn)品眾多，找到符合需求的商品變得困難。
• 購物流程繁瑣：消費者在購買手機后，再尋找手機貼膜時，需要重新搜索。

相關(guān)推薦技術(shù)便應(yīng)運而生。

亞馬遜作為最早應(yīng)用該技術(shù)的平臺之一，其在商品列表頁面的"bought together"，"also bought"，"also view"等位置推薦了關(guān)聯(lián)商品。這些由技術(shù)生成的推薦所引發(fā)的流量被稱作關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量的高轉(zhuǎn)化率是其最大的特點。由于這種推薦方式天然地解決了顧客購物時遇到的問題，因此轉(zhuǎn)化率較高。

以亞馬遜為例，讓我們深入理解一下關(guān)聯(lián)流量的力量。想象一下，如果您的產(chǎn)品出現(xiàn)在"Frequently bought together"列表中，那么每天的訂單量將會有怎樣的變化？

"Bought together"是亞馬遜列表中最重要的推薦區(qū)域，緊隨其后的是"also bought"和"also view"。據(jù)統(tǒng)計，"bought together"的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，這意味著每產(chǎn)生100個當(dāng)前列表產(chǎn)品的訂單，就可能為"bought together"產(chǎn)品帶來20個訂單。

若產(chǎn)品被更多地出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦中，其銷量也會隨之大幅增長。有些產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量甚至占據(jù)了總流量的40%以上。

近年來，隨著亞馬遜廣告的創(chuàng)新，"sponsored products related"功能愈發(fā)重要。但關(guān)于廣告的詳細(xì)內(nèi)容，小K將在后續(xù)的分享中進(jìn)行詳解。

理解產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量入口對精細(xì)運營至關(guān)重要。了解自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在了哪些產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦中，可以更精細(xì)地分析訂單來源，并針對性地進(jìn)行推廣，從而與熱銷產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)。

在亞馬遜平臺上，我們只能看到自己的產(chǎn)品被哪些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，卻無法看到自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了哪些其他產(chǎn)品。為此，4KMILES推出了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量分析系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過抓取亞馬遜海量的ASIN信息，建立反向映射關(guān)系，只要輸入ASIN，即可快速查詢該ASIN的關(guān)聯(lián)流量來源。

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜運營中常常被忽視卻極為重要的一部分。雖然其操作空間有限，但一旦達(dá)成有效的關(guān)聯(lián)，將會為產(chǎn)品帶來長期穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化流量。

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編輯：江同