不同于eBay和速賣通，亞馬遜賣家在平臺(tái)上銷售時(shí)，需要針對(duì)不同站點(diǎn)進(jìn)行注冊(cè)以便進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。其中，亞馬遜北美、歐洲和日本這三大站點(diǎn)因其市場(chǎng)規(guī)模和交易活躍度，成為跨境電商平臺(tái)中的佼佼者，也吸引了眾多中國(guó)賣家的目光。

那么，針對(duì)這些站點(diǎn)，中國(guó)賣家在2018年該如何選擇呢？在北美、歐洲和日本之間，中國(guó)賣家又該如何權(quán)衡呢？

首先看北美站，美國(guó)市場(chǎng)因其容量大、政策相對(duì)寬松、語言難度小等優(yōu)勢(shì)，被不少亞馬遜賣家視為首選。針對(duì)這一市場(chǎng)，最具潛力的品類包括服裝配飾、電腦、消費(fèi)電子、汽配及家具家居用品等。特別是服裝配飾類，占據(jù)美國(guó)零售電子商務(wù)銷售額的最大份額。中國(guó)賣家在服裝及無線電子品類中參與度較高，尤其是服裝品類保持著較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

再看歐洲站，其主要包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。歐洲市場(chǎng)相較于北美市場(chǎng)來說競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，仍是一片藍(lán)海。歐洲人口眾多，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)超美國(guó)站。亞馬遜歐洲站還建立了完善的配送體系，如多國(guó)配送、亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)等。其中，亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)通過大數(shù)據(jù)將產(chǎn)品放置離消費(fèi)者最近的地方，實(shí)現(xiàn)高效配送。

至于日本站，雖然因?yàn)檎Z言障礙未成為賣家關(guān)注的重心，但在近兩年其銷量增長(zhǎng)迅速，增幅遠(yuǎn)超其他站點(diǎn)。日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)人口比率極高，這為亞馬遜日本站的快速發(fā)展提供了有力支持。針對(duì)語言問題，亞馬遜也為日本站賣家提供了在線翻譯服務(wù)和廣告支持。日本市場(chǎng)地理位置優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，物流便捷，F(xiàn)BA配送效率高。

除了上述站點(diǎn)外，亞馬遜近年來在時(shí)尚品類的投資引人注目。如今，亞馬遜時(shí)尚品類已有超過4500萬的活躍用戶，呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)，時(shí)尚品類擁有巨大的市場(chǎng)潛力，“大碼”女裝尤為火爆。亞馬遜在時(shí)尚品類的投資還表現(xiàn)在派送、時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)品、時(shí)尚APP以及時(shí)尚購(gòu)物等方面。未來，亞馬遜有望在時(shí)尚品類有更多的布局和舉措福利跨境電商賣家以及時(shí)尚品類制造商。

對(duì)于想要在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展的中國(guó)賣家來說，了解并把握不同站點(diǎn)的特點(diǎn)和機(jī)遇是至關(guān)重要的。無論是北美、歐洲還是日本站，都有巨大的市場(chǎng)潛力等待挖掘。隨著亞馬遜在時(shí)尚品類的持續(xù)投入，這也為賣家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）