聊完《亞馬遜商品從熱銷到滯銷怎么辦》之后，很多小伙伴還是有不少疑問。遇到商品從熱銷變成滯銷時，我們該怎么辦？答案當(dāng)然是清理庫存。我在做亞馬遜的這些年里，也處理過不少庫存問題。今天，我來分享幾個清理庫存的小技巧。

在清理庫存前，我們需要明白一個道理：在亞馬遜平臺上，無論你是打造新品還是清理庫存，核心都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行。很多新手小伙伴會努力研究別人的listing，所以我并不擔(dān)心大家的listing詳情頁會做得有多差。產(chǎn)品滯銷、庫存積壓的主要原因是缺乏流量，簡單來說，就是你的關(guān)鍵詞排名不夠靠前。我們暫時不討論產(chǎn)品選擇的問題，現(xiàn)在最重要的是想辦法清理倉庫里的積壓庫存。記住，流量是關(guān)鍵，有時候即使產(chǎn)品不那么出色，只要流量足夠，仍然有可能賣出去。

接下來，我分享幾個清理庫存的方法：

方法一：如果冗余庫存過多，可以嘗試提升產(chǎn)品的排名。把關(guān)鍵詞排名刷得靠前一些，這樣流量就會相對增加。雖然有些人可能會覺得，產(chǎn)品本來就賣不動，為什么還要花錢去刷排名？提高排名可以增加別人看到你的產(chǎn)品的幾率，配合降價策略，產(chǎn)品就有可能賣出去。即使貨值5000，如果能以2500的價格賣出去，減少損失也是好的。

方法二：很多小伙伴在清貨時只懂得降價，但并沒有找到問題的本質(zhì)——缺乏流量。降價并不能保證別人能看到你的產(chǎn)品。我要分享的方法是利用站外促銷，吸引更多的流量。對于新手來說，可能很難使用像slickdeals這樣的平臺。那我今天推薦一個更容易上手的平臺：snagshout。關(guān)于如何使用這個平臺，我之前已經(jīng)寫過一篇文章，有興趣的朋友可以搜索一下。

方法三：接下來是一個不花錢的方法。在店鋪里找一個銷量不錯的商品，增加一個要清庫存的商品作為子變體。這個新商品的參數(shù)要和滯銷商品一致，價格可以降到成本價。值得注意的是，這兩個商品需要是同類或相關(guān)商品，不相關(guān)的也可以嘗試。一旦有訂單，就可以使用FBA庫存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等待發(fā)貨更新單號后，再填寫到訂單物流信息里。

方法四：進(jìn)行捆綁銷售、打折促銷。找到銷量和評價都不錯的產(chǎn)品，做站內(nèi)促銷，比如買一贈一的活動，帶動滯銷產(chǎn)品的銷售。做這種活動時，一定要注意產(chǎn)品的相關(guān)性。

對于貨值較高、數(shù)量較多的庫存，可以考慮將所有商品移除并發(fā)送到自己的海外倉庫，進(jìn)行換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下。這需要計算一下物流費和換標(biāo)費用哪個更大。

清貨是一個持久的過程，需要我們堅持不懈、保持良好的心態(tài)。以上只是我個人的一些經(jīng)驗和方法，歡迎大家指正和建議。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點。（來源：張志強(qiáng)）未經(jīng)原作者授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載。