把握季節(jié)風(fēng)向，Hardline藍(lán)海航行穩(wěn)健——亞馬遜重點品類戰(zhàn)略解析
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【編者注】亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，其商品豐富性是一大優(yōu)勢，吸引著眾多國外消費者。特別是自亞馬遜全球開店項目啟動以來，中國賣家提供了大量優(yōu)質(zhì)的商品。但在競爭日益激烈的背景下，如何在藍(lán)海市場保持強(qiáng)勁勢頭或是尋找新的增長機(jī)會呢？在近期由三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了亞馬遜官方的深入解析。
“Hardline”在亞馬遜上主要是指居家戶外品類。據(jù)亞馬遜家居汽配品類總監(jiān)白強(qiáng)介紹，Hardline包括以下幾大產(chǎn)品線：首先是汽配類，包括汽車美容、內(nèi)飾、坐墊及腳墊、燈具等，尤其是汽車燈具是中國賣家的強(qiáng)項；其次是家居和家具家飾類產(chǎn)品，這是Hardline中占比最大的子類；緊接著是玩具，尤其在圣誕節(jié)前的銷量能達(dá)到平時的數(shù)倍。還包括戶外用品、母嬰用品、小家電等品類，直到庭院除草工具和園藝類設(shè)備。美國大多數(shù)家庭擁有帶花園的大房子，因此這類產(chǎn)品的需求也非常旺盛。
目前中國賣家在消費電子等品類中的占比雖大，但在Hardline中的占比相對較小，但增長速度很快。特別是在西班牙和加拿大站點，Hardline的增長速度尤為顯著。美國作為最大的市場，其增長潛力尤為突出，顯示出這一品類的上升趨勢。
Hardline品類有其獨特的門檻，可能涉及倉儲物流、產(chǎn)品定制和客戶服務(wù)等方面。然而一旦跨越這些門檻，競爭將大大減少。其中，家居類產(chǎn)品是一個藍(lán)海市場，關(guān)鍵在于款式的選擇和物流配送的效率。玩具品類則要注意淡旺季的劃分和知識產(chǎn)權(quán)問題。運動類產(chǎn)品則是另一個增長點，包括運動鞋服和大型運動器材。值得注意的是，Hardline品類具有明顯的季節(jié)性特點，賣家需根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗進(jìn)行充分了解和備貨。比如在美國的圣帕特里克節(jié)期間，有賣家提前備綠貨并取得顯著的銷售成績。目前亞馬遜也在通過各種方式支持賣家發(fā)展如舉辦品類對接會和推出促銷活動等策略之外今年亞馬遜更是新推出了銷售新奇特產(chǎn)品的項目：“Amazon Exclusives”，這或許是特色產(chǎn)品賣家的一次機(jī)遇。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）
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