如果你擁有選品經(jīng)驗，那么你可能會知道在亞馬遜上，能夠帶來長期高利潤的產(chǎn)品往往是那些能夠解決消費者痛點的“止痛藥”類產(chǎn)品，而非那些流行熱度高但生命周期短的“糖果”類產(chǎn)品。為了更直觀地理解產(chǎn)品類型，我們常常需要對其進行形象化，以便快速識別并預(yù)測其是否具有長期銷售潛力。

糖果類產(chǎn)品通常指的是市場上最熱門、最受歡迎的產(chǎn)品，例如前幾年大熱的指尖陀螺。這類產(chǎn)品往往能在短時間內(nèi)為賣家?guī)泶罅康睦麧櫍@種繁榮往往難以持續(xù)，銷售情況變化無常。雖然這類產(chǎn)品短期內(nèi)可能會讓賣家賺得盆滿缽滿，但如果賣家無法維持消費者的購買熱情，那么很快便會面臨庫存積壓的風(fēng)險。對于大多數(shù)電商企業(yè)來說，糖果類產(chǎn)品可能并不是一個理想的長期選擇。

而止痛藥類產(chǎn)品則主要側(cè)重于解決消費者的實際需求。如果你的產(chǎn)品能夠迅速滿足消費者的需求，那么消費者自然會愿意購買。比如，有一位賣家朋友銷售專為女性高跟鞋設(shè)計的特殊鞋墊，每年都能賺取數(shù)百萬美元。她的產(chǎn)品解決了穿高跟鞋的女性所面臨的腳部不適問題，因此受到了廣大消費者的歡迎。再比如，亞馬遜上的激光生發(fā)產(chǎn)品也是滿足了人們想要保持良好外貌的普遍需求。

亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時，還需要考慮以下六個問題：

1. 你的產(chǎn)品在市場上的需求是否足夠？

要想了解產(chǎn)品的真實需求，我們不能僅通過查看亞馬遜的產(chǎn)品listing，而需要通過觀察整個市場的趨勢和消費者的購買行為。例如，我們可以參考亞馬遜首頁上類似產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測來更準(zhǔn)確地了解需求。

2. 你的產(chǎn)品是否面臨激烈的競爭？

要想在亞馬遜上脫穎而出，我們需要了解我們的產(chǎn)品所處的市場競爭狀況。我們可以通過查看產(chǎn)品的評論數(shù)量來衡量其競爭強度。如果同類產(chǎn)品有很多評論，那么說明其競爭激烈程度較高。

3. 賣家之間的銷售分布是否均衡？

在選擇銷售市場時，我們需要避免那些被一兩個大賣家主導(dǎo)的市場。我們應(yīng)該選擇那些所有賣家都有平等銷售機會的市場。

4. 你的產(chǎn)品是否具有附加值？

除了滿足市場需求外，我們的產(chǎn)品還需要為市場帶來附加值。我們需要問自己，我們的產(chǎn)品在眾多競爭對手中是否具備獨特的優(yōu)勢？是否能夠提供區(qū)別于其他賣家的價值主張？

5. 你的產(chǎn)品在實體店里是否常見？

如果我們的產(chǎn)品在實體店里也能找到，那么我們需要考慮如何通過網(wǎng)絡(luò)銷售來吸引消費者。我們應(yīng)該專注于小眾市場，提供那些在實體店里難以找到的產(chǎn)品。

6. 你們的產(chǎn)品利潤是否足夠高？

在選擇銷售產(chǎn)品時，我們還需要考慮其利潤空間。我們需要了解在亞馬遜上的銷售價格是否足夠我們獲得足夠的利潤。對于我個人來說，除非產(chǎn)品的利潤率達到60-66%，否則我不會選擇在亞馬遜上銷售。

以上是一些基本的選品標(biāo)準(zhǔn)。接下來，我將分享如何研究和找到潛在的亞馬遜暢銷產(chǎn)品。 （來源：電商研究）

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