TikTok Shop的新加坡站本土店即將上線(xiàn)，時(shí)間定在6月中旬，差不多在節(jié)后6月9號(hào)開(kāi)放給本土賣(mài)家注冊(cè)入駐。

今年4月25日，TikTok Shop已經(jīng)優(yōu)先在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞正式上線(xiàn)了跨境電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在再加上早前開(kāi)通的印尼站，以及即將上線(xiàn)的新加坡本土店，還有歐洲英國(guó)站，那么TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)布局了7個(gè)國(guó)家。

TikTok Shop這一波操作，無(wú)疑會(huì)增加Shopee以及Lazada的壓力，可能會(huì)分流掉其平臺(tái)上的一些優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。對(duì)于布局東南亞的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又多了一個(gè)分銷(xiāo)渠道，從某種意義上說(shuō)，減緩了有做海外倉(cāng)賣(mài)家的庫(kù)存壓力。梅姐還是希望大家不要把TikTok Shop當(dāng)做一個(gè)清庫(kù)存的渠道，還是需要好好經(jīng)營(yíng)的。

有幾個(gè)站點(diǎn)？

TikTok Shop如今在全球設(shè)立6個(gè)站點(diǎn)，東南亞占有4席位，由此可見(jiàn)TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視程度。

現(xiàn)在TikTok Shop又開(kāi)放了越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)國(guó)家，意味著TikTok打算大規(guī)模進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。但目前這三個(gè)國(guó)家的申請(qǐng)僅限本土企業(yè)，有做當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰男』锇?，可以嘗試申請(qǐng)。

從官方文檔來(lái)看，合作伙伴如果希望開(kāi)通上述三個(gè)國(guó)家的TikTok Shop，需要注意以下細(xì)節(jié)：

1. 越南/泰國(guó)/馬來(lái)西亞站點(diǎn)允許以個(gè)人身份或者企業(yè)身份進(jìn)行注冊(cè)。如果以個(gè)人身份注冊(cè)，需要擁有當(dāng)?shù)睾戏ǖ纳矸葑C明，且必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤梢蟮暮贤芰Γ╟ontractual capacity）年齡；如果以企業(yè)身份注冊(cè)，必須擁有當(dāng)?shù)氐暮戏I(yíng)業(yè)執(zhí)照，且處于有效期內(nèi)；TikTok有可能在審核的過(guò)程中要求企業(yè)提供法人、董事或者最大股東的身份證明。

2. TikTok Shop店鋪名稱(chēng)在創(chuàng)建的時(shí)候，應(yīng)注意：店鋪名稱(chēng)必須準(zhǔn)確代表經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)度不能超過(guò)40個(gè)字符；不允許使用任何與“TikTok”相關(guān)的元素；不允許使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平臺(tái)相關(guān)元素；使用品牌作為店鋪名稱(chēng)需有相關(guān)證明或者授權(quán)，名稱(chēng)中出現(xiàn)“官方”、“旗艦”、“授權(quán)”等字眼也必須有相關(guān)授權(quán)；不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為店鋪名稱(chēng)的一部分。

3. 在設(shè)定銀行賬戶(hù)的時(shí)候，需要注意：個(gè)人賣(mài)家，銀行賬戶(hù)名稱(chēng)須與身份證件上的名字一致；企業(yè)賣(mài)家，銀行賬戶(hù)必須是商業(yè)賬戶(hù)，且銀行賬戶(hù)名稱(chēng)須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)實(shí)體名稱(chēng)一致。

4. 發(fā)貨時(shí)效問(wèn)題：注冊(cè)文檔尚未提及發(fā)貨時(shí)效的問(wèn)題，但要求賣(mài)家提供當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)地址。TikTok Shop印尼站要求訂單須在3個(gè)工作日內(nèi)有攬收記錄，相信這個(gè)規(guī)則也會(huì)在其他三個(gè)東南亞國(guó)家推行。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣(mài)家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析。

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶(hù)的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以L(fǎng)azada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)當(dāng)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售類(lèi)目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析。

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教改革派、為主，其它諸如和印度教等也存在于該近兩年因?yàn)樾鹿诘挠绊?，許多中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，特別是在東南亞市場(chǎng)。東南亞地區(qū)憑借獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和潛力，逐漸成為了新興且最富增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施，例如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利和相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，受到了全球資本的廣泛關(guān)注。

東南亞市場(chǎng)也存在一些威脅和挑戰(zhàn)。東南亞當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，特別是在電力、鐵路、公路和港口等方面，這給物流帶來(lái)了較大壓力?？缇畴娚踢€面臨著政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策以及各國(guó)的匯率政策等。

在東南亞市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日眾多且各具特色。針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)有助于更好地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。東南亞市場(chǎng)的TikTok選品也有獨(dú)特之處。由于購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品價(jià)格集中在較低的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，如3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。針對(duì)服飾服裝類(lèi)商品，以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及配件、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷(xiāo)量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷(xiāo)量不錯(cuò)。食品方面口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食也頗受歡迎。

最后是關(guān)于TikTok跨境TSP服務(wù)商入駐條件的內(nèi)容。企業(yè)需具備良好的資質(zhì)和信譽(yù)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)要有一定的規(guī)模和實(shí)力，包括擁有一定數(shù)量的TikTok專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的直播硬件設(shè)施。還需提供與商家的代運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議、近期運(yùn)營(yíng)的單賬號(hào)GMV符合官方要求的證明以及開(kāi)播計(jì)劃等。以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣(mài)家提供的入場(chǎng)建議和指南。如果您想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！