每個亞馬遜賣家都知道他們應該使用PPC廣告，但是并非每個賣家都確信自己的策略是否得當。

在快速變化的亞馬遜廣告環(huán)境中，過時的PPC策略可能會導致廣告預算的大量浪費。本文將詳細介紹在2020年效果顯著的亞馬遜PPC策略。

我們來了解什么是亞馬遜PPC。PPC是指按點擊付費的廣告，在亞馬遜平臺上進行投放。這種廣告形式允許亞馬遜賣家在亞馬遜的搜索結果和競爭對手的產品頁面上展示廣告，以吸引客戶點擊訪問產品頁面。

對于沒有注冊品牌的普通亞馬遜賣家來說，有三種主要的廣告類型：產品展示、搜索和再營銷。產品展示廣告可以選擇在哪些競爭對手的產品頁面上展示廣告；搜索廣告則可以選擇在哪些搜索結果頁面上展示廣告；再營銷則向之前與你的品牌互動過的客戶展示廣告。

那么，在亞馬遜上投放PPC廣告需要花費多少錢呢？答案會因品牌目標而異。在理想情況下，所有的廣告都能帶來利潤。你可能正在推廣新產品，并愿意在主要關鍵詞上投入資金以提高產品排名?；蛘吣憧赡芟Ｍ麛U大有盈利表現的廣告系列，但即使提高了廣告系列預算，亞馬遜也并不一定會為你帶來更多的流量。

關于投放策略，什么是最佳亞馬遜PPC策略呢？良好的亞馬遜PPC管理策略是獲得良好效果的關鍵。如果你只是設置自動廣告系列，并希望獲得好的效果，那么很可能會浪費大量的廣告費用。

建議的策略包括：降低效果欠佳但相關性高的關鍵字出價；在所有廣告系列中使用廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和修改廣泛匹配關鍵字匹配類型；否定匹配無關關鍵詞；尋找最佳出價點；以及使用產品展示廣告、贊助品牌廣告、品牌關鍵字廣告系列等。

除此之外，還有一個重要的點是重新定位。亞馬遜現在允許你向瀏覽過你產品頁面的人投放廣告。這些廣告會在亞馬遜的第三方應用程序和網站上顯示，客戶點擊后可返回你的亞馬遜產品進行購買。這種策略通常被稱為重新定位，可以幫助你更有效地利用廣告預算，提高產品銷售額。

要想在亞馬遜上獲得良好的廣告效果，就需要不斷嘗試、優(yōu)化和調整策略。只有持續(xù)優(yōu)化你的PPC策略，才能確保你的廣告預算得到最大化的回報。與Facebook或Google的重定向相比，亞馬遜再營銷是相對簡單的。你無法控制亞馬遜的重定向廣告，但可以測試每種產品，只需根據非再營銷廣告系列進行拆分測試即可。

捕獲所有廣告系列

這是一種適用于某些利基市場的策略。該理論是使用超低出價的自動廣告系列，該廣告系列可以捕捉所有其他廣告系列中的漏洞。

從理論上講，當亞馬遜的廣告拍賣未找到更高的出價時，就能以較低的價格獲得點擊。

為每種產品創(chuàng)建一個新的自動廣告系列，在接下來的幾周內對其進行監(jiān)控，以查看其效果。如果它在4-6周內表現不佳，則可以考慮對其進行調整，但是在某些情況下，此類廣告系列的效果會很好！

那么2020年亞馬遜較佳的營銷策略是什么呢？

亞馬遜廣告是有效的亞馬遜營銷策略的重要組成部分。

雖然某些利基市場可能一開始就具有高利潤的廣告，但其他許多利基市場需要幾個月才能實現盈利，甚至可能無法盈利。

在盈虧平衡的情況下投放廣告以推動亞馬遜的自然銷售是個好方法，但不能指望它能推動你所有的銷售。

更有競爭力的利基市場不僅需要良好的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和listing優(yōu)化，而且還需要額外的外部流量。

每個亞馬遜賣家都應該以某種方式利用亞馬遜廣告。如果你真的不知道自己在做什么，至少設置一個自動廣告系列，并每周檢查一次。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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