談及中國出海品牌，Anker和SHEIN無疑是耳熟能詳?shù)馁?，而Cupshe作為后起之秀之一，也逐漸嶄露頭角。

在亞馬遜泳裝類目，Cupshe已經(jīng)穩(wěn)坐熱門榜首席，并全身心投入市場調(diào)研、開發(fā)新的產(chǎn)品支線。面對泳裝的旺季逐漸流逝，Cupshe正積極應(yīng)對，希望保持前兩個(gè)季度營收的高速增長態(tài)勢，抓住品牌發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

最新一期的亞馬遜老板周刊已引起廣泛關(guān)注。本期周刊的亮點(diǎn)包括：五大投行解讀跨境電商趨勢，以及35個(gè)利基產(chǎn)品供您選擇。年終旺季流量如何玩轉(zhuǎn)？本期周刊將為您揭秘。

Cupshe在2020年全年收入達(dá)到1.5億美元，今年有望突破2.5億美元。這一備受資本青睞的品牌，在今年早些時(shí)候成功融資1550萬美元。Cupshe從低價(jià)泳裝的“小商販”一步步攀升至best seller榜單的王座，其比基尼、連衣裙等產(chǎn)品接連成為爆款。這背后的成功不僅僅依賴于賣家口中的“雙軌運(yùn)營”機(jī)制（亞馬遜+獨(dú)立站模式），還包括在社交媒體YouTube、Instagram上的投入，以及與KOL營銷紅人等的合作。目前，Cupshe的產(chǎn)品正在向運(yùn)動(dòng)休閑品類延伸。

Cupshe正跟隨SHEIN、Blushmark開創(chuàng)的快時(shí)尚浪潮，開拓屬于自己的細(xì)分市場領(lǐng)域。與許多媒體將Z世代作為目標(biāo)受眾的做法不同，Cupshe并不局限于精準(zhǔn)定位。在運(yùn)營移動(dòng)端APP和網(wǎng)頁購物端的Cupshe與以亞馬遜為首的零售商保持良好合作關(guān)系。公司營銷重心將轉(zhuǎn)向廣告投放，旨在提高全網(wǎng)知名度。

高級(jí)營銷總監(jiān)Jessie Han表示，獨(dú)立站占比約70%，而亞馬遜占30%。雖然被視為“女裝大佬”，但Cupshe的實(shí)際競爭對手并非耳熟能詳?shù)腟hekini、Zaful等，而是泳裝界的“拼多多”Speedo。Speedo的泳裝款式多、顏色全，價(jià)位適中，而許多其他泳裝品牌則傾向于定價(jià)較高。

時(shí)尚博客Fit Mommy in Heels的創(chuàng)始人Lauren Imbriaco稱贊Cupshe款式多樣、價(jià)格實(shí)惠，且對多種用戶群體友好。YouTube上的內(nèi)容也廣受好評。Whismy Soul的創(chuàng)始人Kara Harms自稱是Cupshe的6年老粉，贊揚(yáng)其不斷創(chuàng)新、照顧各種體型人群的需求。

除APP和獨(dú)立站外，Cupshe在亞馬遜的表現(xiàn)也極為出色。2021年至今，其在“Swimsuits and Coverups”大類中的銷量同比增長131%，超過該類目總體增幅。數(shù)據(jù)顯示，Cupshe推動(dòng)了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在內(nèi)的競品在亞馬遜上的復(fù)購率。

為持續(xù)推動(dòng)增長，Cupshe正在拓展產(chǎn)品支線，最新推出的Weekends at the Beachhouse系列涵蓋了高腰緊身褲、短褲和運(yùn)動(dòng)衫等產(chǎn)品。Cupshe正加大營銷力度，包括在谷歌廣告上的投資，并注重包含自身品牌名的關(guān)鍵詞，如“swimsuits”、“bikini”。品牌似乎認(rèn)同獨(dú)立站才是沉淀私域流量的終點(diǎn)，并計(jì)劃將谷歌作為重要的合作伙伴。點(diǎn)擊這里，開啟Shopify建站的第一步吧！更多精彩內(nèi)容來源于亞馬遜老板周刊的報(bào)道。