具體問題出在哪里？是廣告投入不足導致流量匱乏、關(guān)鍵詞排名過于靠后，還是轉(zhuǎn)化率過低？又或者是其他因素影響了銷售量？

今天我要與大家分享一個關(guān)于如何應對轉(zhuǎn)化率不足和關(guān)鍵詞自然排名靠后，從而實現(xiàn)銷售量增長的實際操作過程。

第一部分：鏈接基本情況分析

在今年四月份，該鏈接的平均銷售量大約在32單左右，其中廣告訂單占比達到了56%。大部分產(chǎn)品的自然排名都相對靠后。

我們仔細檢查了文案和圖片，發(fā)現(xiàn)它們都得到了較好的優(yōu)化。唯一的不足在于，該產(chǎn)品的評論數(shù)量較少，這可能會對潛在顧客的購買決策產(chǎn)生影響。盡管該產(chǎn)品屬于老品且為低價標品（$7.99），一般而言其轉(zhuǎn)化率不會過低，但此鏈接的轉(zhuǎn)化率卻僅為14.90%，相對偏低。

值得注意的是，當客戶使用20%的優(yōu)惠券時，銷售量出現(xiàn)了明顯的增長，這說明顧客對優(yōu)惠券的敏感度較高。

前一周的銷售排名數(shù)據(jù)情況如下：

（附圖：數(shù)據(jù)圖表，來源：跨境移花宮）

基于當前情況，我們的主要目標是提升轉(zhuǎn)化率，增加廣告活動的投放力度，提高關(guān)鍵詞的自然排名，從而增加自然流量和自然銷售量。

初始廣告數(shù)據(jù)概覽：

CTR（點擊率）= 0.55% CVR（轉(zhuǎn)化率）= 14.90% CPC（每次點擊費用）= $0.40 ACOS（廣告花費占銷售額比例）= 39.07%

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜后臺）從數(shù)據(jù)上看，近期的轉(zhuǎn)化率確實偏低，但ACOS的表現(xiàn)尚可，這得益于較低的CPC。

從整體統(tǒng)計的廣告單和自然單的數(shù)據(jù)來看，廣告單的占比超過了一半，而自然單的銷售量相對較少。

為了提升銷售量，我們的目標就是推動前幾個流量大詞的排名，從而帶來更多的自然銷售量。

以上就是客戶接手前一周的數(shù)據(jù)分析以及我們確定的調(diào)整方向。

第二部分：三次廣告優(yōu)化調(diào)整過程

我們進行了三次主要的調(diào)整：

4月13日 - 第一次調(diào)整：對于表現(xiàn)良好的老組我們沒有進行調(diào)整，而針對轉(zhuǎn)化率低的兩個組（ACOS高的及無花費的），我們分別調(diào)整了競價，下調(diào)ACOS高的組10%-20%的競價，提升無花費的組10%-20%的競價以使其產(chǎn)生花費。

4月15日 - 第二次調(diào)整：客戶的手動SP-MANU-EX-3精準組在調(diào)整后表現(xiàn)仍然不佳，因此我們決定關(guān)閉它。而對于其他兩個預算充足但排名不理想的自動組，我們決定提高它們的出價。

4月18日 - 第三次調(diào)整：為了解決評論稀少的問題，我們建議客戶通過某些活動來增加產(chǎn)品的評論數(shù)量。在此期間，我們繼續(xù)優(yōu)化廣告架構(gòu)，新開了三個手動精準關(guān)鍵詞的廣告組并采用了低競價、首行高加成卡位的推排名策略。

經(jīng)過三次調(diào)整后，總單量穩(wěn)定在大約46單左右，其中自然單大約20單左右，廣告單大約26單左右。與之前相比，平均單量上漲了43.75%。（附圖：調(diào)整前后對比圖）第三次調(diào)整后關(guān)鍵詞排名仍然不穩(wěn)定。

第三部分：完善廣告架構(gòu)

為了進一步優(yōu)化銷售情況，我們在原有的基礎(chǔ)上新開了幾個關(guān)鍵詞的手動精準廣告組并采用了低競價的策略。同時我們還增加了視頻廣告、SP出單詞廣泛等新的廣告形式來進一步擴大覆蓋面和提升排名。此外我們還不斷對推詞組進行調(diào)整以保持其首行的位置。在這期間雖然有間斷的折扣優(yōu)惠券活動但并沒有對之進行大的調(diào)整。經(jīng)過這一系列的調(diào)整我們的單量排名逐漸提升。

（附圖：類目排名銷量表）不僅僅實現(xiàn)了從最初的32單增長到現(xiàn)在的60+單；而且廣告平均訂單比例也降到了45%以下。目前即使單量維持在60單左右我們也沒有使用BD推薦并且客戶不接受服務商的BD推薦建議而系統(tǒng)的LD推薦的性價比也不高因此我們會繼續(xù)通過廣告和活動等手段來提升單量增長并時刻留意是否有BD推薦的到來一旦出現(xiàn)將與大家繼續(xù)分享希望這次的經(jīng)歷能夠?qū)δ阌袉l(fā)。（附言：如有后續(xù)BD數(shù)據(jù)將進行進一步的分享）（來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容為作者個人觀點不代表風口星跨境立場如有任何疑問或需要進一步的信息請聯(lián)系原作者本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)