《揭秘2025年亞馬遜運營成功秘訣！》
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但在自己實際運營過程中，曾走過不少彎路，嘗試過多種產品和大量備貨。如今在公司討論產品時，我強調“聚焦”的重要性。公司的產品線并非越寬越好，而是應盡可能狹窄。產品數(shù)量并非越多越好，而是應精選少數(shù)優(yōu)質產品。
例如，我們曾推出幾個款式的產品銷售良好，但覺得銷售額不夠高，于是繼續(xù)推出新款以提升銷售額。我們未能將優(yōu)勢款式做到極致，同時推廣新款式時受到資金和推廣費用的限制。分析自己的產品線會發(fā)現(xiàn)，當推出更多款式時，銷售額雖然上升，但利潤率卻往往下降。
根本原因在于精力和資金的分配。初期只需推廣幾款產品，現(xiàn)在要推廣更多，可能導致產品之間存在自我競爭。盡管理論上可以兼顧多個產品，但實際上很難保證每個產品的質量。即使能勉強維持，推廣成本也會遠高于其他情況。在精力有限的情況下，專注于單一品類或單一產品比涉足多個品類或產品更能深入理解產品。在亞馬遜運營中，產品是核心，這是我們都明白的。
我有一個朋友專注于戶外用品領域，雖有眾多廠家資源，卻只選擇了一個細分產品來經營。雖然這個領域看似不起眼，但他堅信只要把這個產品做好，一年就能帶來可觀的利潤。
當我們收到澳洲站的邀請時，他抱怨流量太少。我告訴他現(xiàn)在鋪貨是關鍵，而他認為應該專注于現(xiàn)有產品。我意識到自己再次犯了錯誤。做生意要有長期觀念，別人在鋪貨時你布局產品線、研究消費者，看似進展慢，但未來的成長會更快。在經營公司或事業(yè)時，速度并非唯一關鍵，像一場馬拉松而非百米沖刺。
公司并非產品越多越好，而是對產品的理解越深越好。生產到銷售過程中包含開發(fā)、生產、營銷、管理和售后服務等五個重要環(huán)節(jié)。我們需要細化這些環(huán)節(jié)并找準關鍵點進行聚焦。例如操作消費品時，要關注復購率；對于創(chuàng)意產品，曝光量或流量是關鍵；對于站外社交平臺上的產品推廣也是關鍵一環(huán)?？傊挥芯劢共拍苷业酵黄泣c提升競爭力。因此亞馬遜運營的秘訣在于聚焦找到關鍵點并全力以赴做到極致以期在激烈的競爭中脫穎而出迎接滿意的年終答卷。
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