但在自己實際運(yùn)營過程中，曾走過不少彎路，嘗試過多種產(chǎn)品和大量備貨。如今在公司討論產(chǎn)品時，我強(qiáng)調(diào)“聚焦”的重要性。公司的產(chǎn)品線并非越寬越好，而是應(yīng)盡可能狹窄。產(chǎn)品數(shù)量并非越多越好，而是應(yīng)精選少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

例如，我們曾推出幾個款式的產(chǎn)品銷售良好，但覺得銷售額不夠高，于是繼續(xù)推出新款以提升銷售額。我們未能將優(yōu)勢款式做到極致，同時推廣新款式時受到資金和推廣費(fèi)用的限制。分析自己的產(chǎn)品線會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)推出更多款式時，銷售額雖然上升，但利潤率卻往往下降。

根本原因在于精力和資金的分配。初期只需推廣幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在要推廣更多，可能導(dǎo)致產(chǎn)品之間存在自我競爭。盡管理論上可以兼顧多個產(chǎn)品，但實際上很難保證每個產(chǎn)品的質(zhì)量。即使能勉強(qiáng)維持，推廣成本也會遠(yuǎn)高于其他情況。在精力有限的情況下，專注于單一品類或單一產(chǎn)品比涉足多個品類或產(chǎn)品更能深入理解產(chǎn)品。在亞馬遜運(yùn)營中，產(chǎn)品是核心，這是我們都明白的。

我有一個朋友專注于戶外用品領(lǐng)域，雖有眾多廠家資源，卻只選擇了一個細(xì)分產(chǎn)品來經(jīng)營。雖然這個領(lǐng)域看似不起眼，但他堅信只要把這個產(chǎn)品做好，一年就能帶來可觀的利潤。

當(dāng)我們收到澳洲站的邀請時，他抱怨流量太少。我告訴他現(xiàn)在鋪貨是關(guān)鍵，而他認(rèn)為應(yīng)該專注于現(xiàn)有產(chǎn)品。我意識到自己再次犯了錯誤。做生意要有長期觀念，別人在鋪貨時你布局產(chǎn)品線、研究消費(fèi)者，看似進(jìn)展慢，但未來的成長會更快。在經(jīng)營公司或事業(yè)時，速度并非唯一關(guān)鍵，像一場馬拉松而非百米沖刺。

公司并非產(chǎn)品越多越好，而是對產(chǎn)品的理解越深越好。生產(chǎn)到銷售過程中包含開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理和售后服務(wù)等五個重要環(huán)節(jié)。我們需要細(xì)化這些環(huán)節(jié)并找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行聚焦。例如操作消費(fèi)品時，要關(guān)注復(fù)購率；對于創(chuàng)意產(chǎn)品，曝光量或流量是關(guān)鍵；對于站外社交平臺上的產(chǎn)品推廣也是關(guān)鍵一環(huán)。總之只有聚焦才能找到突破點(diǎn)提升競爭力。因此亞馬遜運(yùn)營的秘訣在于聚焦找到關(guān)鍵點(diǎn)并全力以赴做到極致以期在激烈的競爭中脫穎而出迎接滿意的年終答卷。