今年初，亞馬遜公司宣布了其在美國地區(qū)的Prime會員費用調(diào)整。具體而言，Prime會員的月費將從原先的10.99美元上漲至12.99美元，相應(yīng)的年費總額則為156美元。學(xué)生會員的月費也有所增長，從5.49美元提高至6.49美元。這是亞馬遜自推出Prime Day活動以來首次上調(diào)會員費用，新定價政策將在今年六月份正式實施，而一個月后將迎來為期36小時的Prime Day大促。

那么，這次會費的上調(diào)是否會對Prime Day活動產(chǎn)生影響？誰將成為真正的贏家？接下來，讓我們回顧一下2018年P(guān)rime Day的盛況。

與2017年P(guān)rime Day的對比

相較于前一年的晚上九點開始的Prime Day，2018年的活動提前至下午三點開始，這六小時的延長使得兩者之間的比較變得困難。以Prime Day前后兩天的流量為例，數(shù)據(jù)顯示2018年P(guān)rime Day的流量同比增長了4.9%。但如果考慮到活動總時長，若以每小時平均流量計算，2018年P(guān)rime Day的流量卻下降了12.65%。這也使得人們對于亞馬遜是否會繼續(xù)保持36小時的Prime Day活動長度，或者恢復(fù)至30小時長度的問題產(chǎn)生了疑慮。

流量的轉(zhuǎn)化情況

在Prime Day的36個小時內(nèi)，亞馬遜網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)出色。第一天（周一）的轉(zhuǎn)化率較平日平均水平上漲了29%，周二的這一數(shù)字更是猛增至46%。在兩天活動期間，亞馬遜美國站的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到了11.5%，遠(yuǎn)高于其上半年的平均轉(zhuǎn)化率8.4%，這也遠(yuǎn)超過了其他在線零售商的表現(xiàn)。這表明Prime Day已經(jīng)成為了一年一度的熱門促銷活動。

熱銷產(chǎn)品的揭秘

在Prime Day活動中，熱搜產(chǎn)品與今年第一季度相比并沒有明顯的差異。電壓力鍋（instant pot）、任天堂游戲機(jī)和Kindle電子書依舊占據(jù)著熱銷榜單。而更通用的搜索關(guān)鍵詞則包括耳機(jī)、筆記本電腦、固態(tài)硬盤和顯示器等。其中，亞馬遜的自營產(chǎn)品如Fire電視棒、Echo Dot揚(yáng)聲器等也在兩個購物日中受到了廣泛的關(guān)注。

最受關(guān)注的產(chǎn)品中，除了上述提及的產(chǎn)品外，instant pot自黑色星期五以來一直穩(wěn)居亞馬遜排行榜首，而Bose降噪耳機(jī)、Blink XT家庭安全攝像頭和TCL智能LED電視等產(chǎn)品也備受消費者青睞。

值得注意的是，盡管instant pot和Kindle是搜索最多的產(chǎn)品，但亞馬遜被查看最多的產(chǎn)品并非總是這兩者。這表明Prime Day能夠吸引顧客關(guān)注一些未曾搜索的產(chǎn)品。

Prime Day的其他贏家

除了亞馬遜本身外，Prime Day也為其他聯(lián)盟網(wǎng)站帶來了可觀的盈利。這些網(wǎng)站通過向亞馬遜推薦流量來獲取收益。例如，這樣的科技新聞網(wǎng)站在日常只能為亞馬遜帶來不到1%的推薦流量，但在Prime Day期間卻能顯著增加流量。在過去的28天里（包括Prime Day），該網(wǎng)站為亞馬遜美國站帶來了2.2%的推薦流量。

該網(wǎng)站通過優(yōu)化與“Prime Day”相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)容，吸引了大量與該主題相關(guān)的流量。實際上，通過“Prime Day”關(guān)鍵詞得到的流量比例甚至比亞馬遜的相應(yīng)比例還要高。這表明通過有機(jī)方式接收流量，然后通過聯(lián)盟鏈接將其引導(dǎo)回亞馬遜，可能已經(jīng)實現(xiàn)了與Prime Day相關(guān)的良好財務(wù)增長。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）