亞馬遜廣告做的好不好到底可不可以從ACOS看出?不少剛接觸亞馬遜的賣家覺得ACOS是亞馬遜廣告的精髓命脈，是投放的好與不好的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。但做久了卻發(fā)現(xiàn)投放廣告不僅僅看ACOS。

前期新品廣告依賴度很大，不能只看Acos：

廣告表現(xiàn)看的數(shù)據(jù)

Click 點(diǎn)擊量

ACOS 廣告轉(zhuǎn)化率

Order 訂單量

CPS 每點(diǎn)擊多少次出一個(gè)訂單

S/P 廣告的花費(fèi)/利潤率

A/T 廣告出的單/總單量(廣告依賴度)

1.CPS低于10次

2.一般情況下 S/P 的值越小越好 ，還有一種情況是S/P 和 A/T 的數(shù)值越接近越好

3.對(duì)于開賣三個(gè)月內(nèi)的新品AT CPS SP 都會(huì)比較高，新品期過去后會(huì)一般會(huì)逐漸降下來

4.ACOS要低于利潤率

注：不同產(chǎn)品，也會(huì)不同分析

Acos只有在分析單一ad的單一keyword才會(huì)有用 ：

AS衡量的是廣告對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的重要性，如果比重很高，那說明這個(gè)產(chǎn)品非常吃廣告，一旦廣告費(fèi)用很高，那就要在銷量和利潤上做個(gè)權(quán)衡，同時(shí)說明的問題是產(chǎn)品自身流量很低，要從這個(gè)方面去解決;如果比重很小，說明廣告作用較小，根據(jù)實(shí)際情況去加大或降低

但acos是一個(gè)綜合值，可以評(píng)判產(chǎn)品售價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化率和平均出價(jià)是否合理，ACOS的目標(biāo)值大家都不同，因人而異。

評(píng)估廣告效果僅參考AS值或把AS值放在ACOS之上還是有點(diǎn)武斷，運(yùn)營優(yōu)化listing(主圖、標(biāo)題、價(jià)格等)、deal、新增好評(píng)、競爭對(duì)手?jǐn)嘭浀榷伎赡軙?huì)帶來銷量增長，反之亦然;

廣告有那么多指標(biāo)，可以同步參考下，同時(shí)也可以結(jié)合BR里面的流量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)一起評(píng)估下。

亞馬遜廣告Acos多少才算好?

COS控制多少才算好?其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，看你如何定位你的廣告。

如果是起到的作用，用廣告銷售帶動(dòng)自然銷售,ACOS和利潤率持平或者稍高，都還ok，前提是你的廣告銷售占你的總銷售的比例不大，如果比例很大，做著也沒啥意思了。

如果是要帶來利潤， 那就要考慮降低ACOS， 要研究你的廣告類型以及廣告報(bào)表了。

在廣告報(bào)表里面以你的ACOS和利潤率為對(duì)比分三個(gè)檔次:ACOS大于等于利潤率的，ACOS小于利潤率的，ACOS等于0的，然后依據(jù)廣告類型，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及具體的花費(fèi)，對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整.

新品上架前期

前期可以不用考慮ACOS，acos再低推不起來也沒什么用。等到新品上架中期隨便優(yōu)化一下就能降下來，在前期主要還是通過廣告引流測(cè)試產(chǎn)品的表現(xiàn)。

自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告亞馬遜會(huì)把你的產(chǎn)品推到顧客面前。這個(gè)比手動(dòng)廣告更精準(zhǔn)，亞馬遜根據(jù)自己的算法，結(jié)合你的標(biāo)題描述，把產(chǎn)品推到潛在的顧客面前。在自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)里，你會(huì)經(jīng)?？吹揭恍〢ISN而不是關(guān)鍵字就是這個(gè)原因。同時(shí)也在最大范圍的測(cè)試產(chǎn)品受歡迎度。

產(chǎn)品上架中期

如果你產(chǎn)品是相對(duì)比較穩(wěn)定，更方面還比較好的， 建議你考慮多分析下廣告報(bào)表，自動(dòng)詞和手動(dòng)詞里去篩選排除，這里要舍得花錢，不然就沒有多少數(shù)據(jù)來分析，然后用不同的出價(jià)去調(diào)試，找到自己適合的一個(gè)出價(jià)范圍， 對(duì)于一些冤枉錢，可以用反向關(guān)鍵詞。 如果你是新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身還ok， 舍不得花錢，建議可以考慮低價(jià)來博偶爾的一單， 雖說出單少嗎，但是Acos會(huì)低，畢竟初心不是想提高整個(gè)產(chǎn)品的排名以及轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品上架后期

當(dāng)ACOS非常穩(wěn)定的情況下，那我們就要開始盡量的控制ACOS。這個(gè)時(shí)期的目的是能做多低就多低。

產(chǎn)品排名穩(wěn)定以后，我們就要花最少的錢搶占最好的位置。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候藥(廣告)不能停，因?yàn)槟愕奈恢糜肋h(yuǎn)用人惦記著。這個(gè)時(shí)候就是盡量控制好ACOS成本就行。

廣告CPC是用來測(cè)試我們的產(chǎn)品是否是市場真正的需求，并不是長期帶來銷量的途徑，真正能帶來銷量是產(chǎn)品本身，如果你的利潤空間足夠大，acos高點(diǎn)又有什么關(guān)系?

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