2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開放了越南、馬來西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，為全球商家提供了新的銷售機(jī)遇。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國(guó)商家來說，只需簡(jiǎn)單升級(jí)賬號(hào)，即可進(jìn)入新市場(chǎng)；而對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的商家，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣顯得尤為重要。本文將針對(duì)東南亞市場(chǎng)的入局策略、市場(chǎng)分析以及選品建議進(jìn)行詳細(xì)解讀。

一、市場(chǎng)開放與優(yōu)勢(shì)分析

隨著TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)拓展，東南亞市場(chǎng)的開放為商家提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此舉不僅為電商平臺(tái)帶來了新的用戶增長(zhǎng)和銷售機(jī)會(huì)，還因東南亞地區(qū)電商行業(yè)的初步發(fā)展，為外來商家提供了相對(duì)較低的進(jìn)入壁壘。特別是對(duì)于我國(guó)商家而言，中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大實(shí)力和豐富的商品資源，使得我們?cè)谪浽垂┙o上具有明顯優(yōu)勢(shì)。

二、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)已有多個(gè)面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，為商家提供了多元化的銷售渠道。尤其以Lazada和Shopee為代表的本土電商網(wǎng)站值得關(guān)注。

2. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，無論在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制上都具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品。

W（劣勢(shì)）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景多樣，中高端商品的市場(chǎng)打開存在一定難度。

2. 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘：由于文化差異、宗教多樣性等因素，產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣可能存在偏差，需要商家準(zhǔn)確把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

O（機(jī)會(huì)）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，是跨境電商的新藍(lán)海。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為商家提供了良好的外部環(huán)境。

T（威脅）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需完善，特別是交通物流方面。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國(guó)政策，易受不可預(yù)見政策變化影響。

三、東南亞營(yíng)銷節(jié)日與選品策略

節(jié)日營(yíng)銷：針對(duì)不同國(guó)家的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，能夠有效提升銷售業(yè)績(jī)。從一月到十二月，每個(gè)國(guó)家都有其特殊的節(jié)日和紀(jì)念日，了解并把握這些節(jié)日的營(yíng)銷節(jié)奏至關(guān)重要。

選品策略：考慮到東南亞人民的購(gòu)買力，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格大多在$3-$15區(qū)間內(nèi)，主要涵蓋3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等產(chǎn)品。特別是基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等在東南亞市場(chǎng)有較大需求。

•食品市場(chǎng)觀察：偏好重口味調(diào)料的食品、速食品以及零食銷售表現(xiàn)良好。

基于東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

關(guān)于Tik Tok：Tik Tok是中國(guó)抖音短視頻的國(guó)際版本。

在TikTok上，更多展示的是年輕人的日常生活。不同地區(qū)的文化差異使得日韓港臺(tái)地區(qū)的畫風(fēng)與國(guó)內(nèi)較為接近。例如，韓國(guó)區(qū)展現(xiàn)的是身材出眾的舞者，日本區(qū)則涌現(xiàn)出各類萌妹子，港臺(tái)區(qū)則更多地分享各類卡通IP。而在東南亞和南亞地區(qū)，盡管生活并不特別富裕，但人們?nèi)匀荒軌蚩嘀凶鳂?。印度區(qū)的特色就是展現(xiàn)了印度五環(huán)外人民的真實(shí)生活，特別是印度式的沙雕和搞笑元素。

TikTok還獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。例如，在蘋果公司的“2018年度精選榜單”中，TikTok成為日本App Store年度熱門免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。同年，TikTok在Google Play年度評(píng)選中摘得印尼“最佳應(yīng)用”獎(jiǎng)項(xiàng)，理由是擁有“豐富的社區(qū)互動(dòng)和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容”。印度全國(guó)性日?qǐng)?bào)《印度快報(bào)》也將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應(yīng)用之一。

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，這是TikTok Shop平臺(tái)的傭金，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取。接下來，我們將詳細(xì)介紹TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則詳解：

1. 傭金計(jì)算方式：TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包括在內(nèi)。計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：菲律賓、馬來西亞的傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則是固定傭金。由于各國(guó)規(guī)定不同，傭金費(fèi)用也有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：針對(duì)所有東南亞跨境新商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），有免傭任務(wù)可供完成，成功后可獲得最長(zhǎng)90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)，這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。

3. 不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：由于各國(guó)規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查閱相關(guān)資訊。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于TikTok Shop的信息，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注相關(guān)動(dòng)態(tài)。