TikTok至今為止是最具增長潛力的社交媒體平臺(tái)之一，自全球推出以來，其用戶數(shù)量在短短幾年內(nèi)迅速突破十億大關(guān)，創(chuàng)造了五年來的新紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram用了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。TikTok的成功背后有著其獨(dú)特的魅力和潛力，成為品牌展示和推廣的熱門平臺(tái)。許多企業(yè)希望通過TikTok這一渠道，與億萬用戶建立聯(lián)系并吸引其中一部分受眾。那么，如何玩轉(zhuǎn)TikTok營銷呢？本文將深入探討TikTok營銷的概念、如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶以及六個(gè)提升品牌TikTok營銷策略的技巧。

我們來了解一下什么是TikTok營銷。TikTok營銷是通過在TikTok平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容來宣傳品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)的過程。借助短視頻內(nèi)容吸引觀眾并展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營銷具有獨(dú)特性，專注于TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體。在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，需要確保整體消息傳遞與品牌在TikTok上的其他平臺(tái)相似，但TikTok內(nèi)容往往與其他渠道發(fā)布的內(nèi)容有所不同。盡管您可能會(huì)將TikTok視頻重新用于其他平臺(tái)以吸引更多觀眾。

接下來是創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶的步驟。首先了解企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶之間的主要區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告、分析和其他商業(yè)工具，具有聲音剪輯的訪問權(quán)限，并且可以創(chuàng)建電商店鋪。還可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容，并在個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要?jiǎng)?chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶，請(qǐng)按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新帳戶，點(diǎn)擊個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，接著點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，然后點(diǎn)擊管理帳戶，最后點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶并選擇最適合的業(yè)務(wù)類型類別。

一旦你設(shè)置了企業(yè)賬戶，就可以開始優(yōu)化你的帳戶以吸引目標(biāo)受眾了。以下是六個(gè)構(gòu)建TikTok營銷策略的技巧：首先創(chuàng)建品牌化的TikTok賬戶；其次確定你的TikTok受眾，深入研究并理解你的目標(biāo)受眾是誰；然后制作高質(zhì)量的TikTok視頻并熟悉各種流行內(nèi)容和趨勢；如果希望覆蓋更廣泛的受眾群體可以將一部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告；與影響力者合作也是一個(gè)有效的營銷策略；最后善用TikTok分析工具來追蹤你的表現(xiàn)，找出最受歡迎的視頻以及最佳發(fā)布時(shí)間?？偟膩碚f要想成功地進(jìn)行TikTok營銷需要不斷地學(xué)習(xí)和嘗試不同的策略找到最適合自己的方法并與受眾建立聯(lián)系。 （星巴克的TikTok賬號(hào)是一個(gè)很好的參考案例他們通過置頂視頻展示新產(chǎn)品或熱門內(nèi)容吸引了大量關(guān)注。）TikTok上做好品牌營銷，并不能只關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：

1. 泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對(duì)廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實(shí)很多新手都停留在這個(gè)階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

2. 精內(nèi)容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3. 轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

我們來談?wù)勱P(guān)于泛內(nèi)容。在開始內(nèi)容策劃之前，了解我們的目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。我們需要換位思考，明確以下幾點(diǎn)：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對(duì)什么感興趣？

他們還關(guān)注哪些人物或品牌？

我們的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們的需求緊密相關(guān)？

理清這些思路后，可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對(duì)手是如何利用這個(gè)平臺(tái)的。在搜索欄中輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如你的產(chǎn)品類別或行業(yè)，并使用“最喜歡”和“所有時(shí)間”進(jìn)行過濾，查看這些視頻并做筆記，整理關(guān)鍵信息進(jìn)行分析。

例如，觀察他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容、發(fā)布的時(shí)間、使用的關(guān)鍵詞以及受歡迎的話題。查看熱門視頻的評(píng)論，獲取靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題切入點(diǎn)來制作內(nèi)容。這個(gè)階段的主要目的是為品牌提供創(chuàng)建泛內(nèi)容的創(chuàng)意靈感，提高品牌認(rèn)知度。

需要考慮如何制作能讓更多受眾接觸到的視頻，讓更多人看到你的內(nèi)容。這類視頻應(yīng)該簡短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示有趣技巧、有用工具的視頻，或解釋熱門話題等相關(guān)的視頻往往能吸引大量觀眾。在視頻文案中融入的TikTok話題趨勢，也是提高視頻熱度的一種有效方式。

當(dāng)泛內(nèi)容策略穩(wěn)定后，就可以進(jìn)入精內(nèi)容的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。雖然這部分內(nèi)容占比不大，但需要花費(fèi)更多時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I銷的重點(diǎn)。

在這個(gè)階段，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的幾個(gè)核心類別。在每個(gè)類別下，提出若干個(gè)信息點(diǎn)，確保這些點(diǎn)在30秒的視頻中能夠概述完整。根據(jù)這些類別和信息點(diǎn)制作視頻，觀察哪些主題最受歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，如果品牌屬于健康飲食類，可以列出減肥、家庭鍛煉等核心類別，然后針對(duì)每個(gè)類別制作若干個(gè)視頻來測試受眾的反饋。通過關(guān)鍵字研究和評(píng)論來發(fā)掘潛在主題，并在視頻描述中突出這些主題，以便讓平臺(tái)算法更好地推薦。

最后剩下的部分就是能造成營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分需要明確希望目標(biāo)用戶做什么，是否希望他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購買？無論目標(biāo)是什么，都需要在視頻中有清晰的表述，告訴觀眾產(chǎn)品的價(jià)值、為什么需要它以及如何輕松獲取。

在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。需要優(yōu)化個(gè)人簡介中的推廣內(nèi)容，并使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons。使用TikTok分析來優(yōu)化內(nèi)容策略。雖然TikTok的分析功能相對(duì)簡單，但仍有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助完善視頻內(nèi)容策劃，如視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等。當(dāng)建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok的算法會(huì)智能地將你的內(nèi)容推薦給目標(biāo)受眾，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。