國內(nèi)常用的社交媒體包括抖音、快手、微信、微博等。而在國外，社交媒體種類繁多，主要包括視頻類、社交類、圖片類和聊天類等不同類型。

針對這些社交媒體平臺，選擇適合的推廣方式對于品牌發(fā)展至關(guān)重要。每一類社交媒體平臺都有其獨特的用戶群體、使用場景、平臺調(diào)性和廣告投放策略。

一、視頻類平臺TikTok和Youtube

TikTok是全球流行的短視頻分享平臺，適合移動端內(nèi)容傳播。由于其瀑布流視頻的推薦機制，更容易吸引目標(biāo)客群。而Youtube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎，其網(wǎng)紅營銷具有兩大特點：專業(yè)視頻制作能力的紅人資源豐富，以及優(yōu)質(zhì)視頻在搜索引擎中享有高排名。對于品牌來說，制作高質(zhì)量的視頻廣告，如開箱測評、使用心得分享等，是最佳的選擇。

二、社交類平臺Facebook和Instagram

Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有龐大的用戶群體和無可比擬的用戶基礎(chǔ)。在這里，廣告可以是圖片或視頻，用來展示產(chǎn)品和背后的故事。Instagram則聚集了更多小微網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅性價比更高，更容易被普通品牌接受。在Instagram上，品牌可以通過發(fā)布照片、視頻和故事等方式進行營銷。

三、圖片類平臺Pinterest

Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，擁有超過300億張圖片。用戶可以在平臺上創(chuàng)建和管理主題圖片集合。由于其獨特的瀑布流圖片展示方式，Pinterest吸引了大量用戶。如果你的品牌涉及食物、居家裝飾、衣著服飾配件等領(lǐng)域，Pinterest將是一個非常適合的社交媒體平臺。

四、聊天類平臺Snapchat和Twitter

Snapchat是一個專注于聊天的社交媒體平臺。Twitter是一個動態(tài)的社交媒體平臺，用戶可以定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活動態(tài)。由于Twitter平臺的動態(tài)性，其內(nèi)容能夠比其他平臺更快地進行傳播，因此是提升品牌知名度的理想之地。Twitter廣告也適用于增加應(yīng)用的下載量。

五、職場社交平臺LinkedIn

LinkedIn是圍繞B2B市場的獨特社交平臺，主要面向職業(yè)人士。該平臺具有高度針對性，支持整個廣告頁面、InMail和文字廣告。如果你的品牌與職場相關(guān)，LinkedIn將是一個很好的選擇。

針對不同類型的社交媒體平臺，品牌可以根據(jù)自身定位選擇合適的推廣方式，制定針對性的營銷策略，提升品牌知名度和影響力。八、Snapchat

Snapchat是一個非常受年輕人喜歡的平臺。如果你的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對可以嘗試該平臺。

1.Snapchat廣告類型

(1)Snapchat信息廣告（FeedAds）

這些互動廣告就像是平臺上的原生內(nèi)容。

(2)贊助鏡頭（SponsoredLenses）

這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項花費相當(dāng)大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。

(3)Snapchat發(fā)現(xiàn)廣告（DiscoverAds）

此功能可在人們?yōu)g覽新內(nèi)容時，在頁面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個或多個這樣的平臺，可以覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾。定制你的廣告，使其與平臺指南和目標(biāo)客戶角色相匹配，然后就可以開始你的廣告活動。嘗試在這些平臺上投放廣告，并像專業(yè)人士一樣實現(xiàn)你的廣告和營銷目標(biāo)。

在海外社交媒體平臺上投放廣告越來越流行且投資回報率相當(dāng)高。

為了接觸到不同類型的目標(biāo)受眾，我們建議品牌商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺上定制企業(yè)廣告，來進行宣傳營銷。

美國《》的那篇《Meta付費給共和黨公司抹黑TikTok》，再次將Meta和TikTok推到了風(fēng)口浪尖。

根據(jù)該報道，F(xiàn)acebook的母公司Meta雇傭了一家與共和黨關(guān)系密切的知名咨詢公司“Targeted Victory”，在全美策劃了一系列“反TikTok運動”，試圖把這款總部在中國的、快速發(fā)展的產(chǎn)品，定性為對美國兒童和社會的威脅，從而從政治和輿論上徹底干掉這個他認(rèn)為的最大的競爭對手。

報道稱，這場反TikTok運動，主要是把曾在臉書上出現(xiàn)的不良內(nèi)容說成是TikTok上的內(nèi)容，比如“打老師挑戰(zhàn)”“偷東西挑戰(zhàn)”等，并通過全美范圍地方媒體和游說團體共同努力，將TikTok描繪為對美國兒童和社會的一大威脅，然后向美國政客、議員施壓，迫使他們對TikTok采取行動。

在把火引到TikTok身上的Targeted Victory也努力讓當(dāng)?shù)孛襟w對Meta進行“積極報道”，通過寫信和發(fā)表評論文章等方式表彰Meta的善舉，例如積極支持黑人創(chuàng)辦的企業(yè)等。

Targeted Victory由莫法特一手創(chuàng)立，多年來一直與Meta有合作，2016年美國總統(tǒng)大選后，Meta（當(dāng)時的Facebook）被國會聽證調(diào)查，Targeted Victory就曾幫Meta脫身。

在這場黑公關(guān)大戰(zhàn)中，Meta要傳達的信息是：雖然Meta有各種問題，如今是眾矢之的，但TikTok才是美國的真正威脅，因為它在瘋狂收集美國青少年的數(shù)據(jù)，而且還是中國主導(dǎo)的。

這話聽上去是不是很熟悉？在2019年，扎克伯格在喬治城大學(xué)發(fā)表演講，攻擊TikTok的（中國）內(nèi)容審查制度，還自我表揚Facebook在言論自由上的成就。同時扎克伯格一直游說美國政界人士，強調(diào)對TikTok與中國關(guān)系的擔(dān)憂。甚至在一次私人晚宴上也向時任美國總統(tǒng)特朗普提出了同樣的理由，重申了中國互聯(lián)網(wǎng)公司對美國企業(yè)構(gòu)成的威脅。

扎克伯格的各種努力也奏效了，2019年底美國宣布對TikTok進行國家安全調(diào)查，后面的事情大家就都知道了。

據(jù)OpenSecrets數(shù)據(jù)，2021年，Meta單在游說聯(lián)邦方面花費2000多萬美元，僅次于美國前六大公司和行業(yè)組織。鑒于一直以來Meta這種利用政治手段來扼殺對手的方式，如今被發(fā)現(xiàn)再次以這種方式引發(fā)人們對TikTok的質(zhì)疑和攻擊，也就不足為奇了。

Meta打擊對手的手段當(dāng)然不僅僅只有政治手段，它同樣擅長以市場方式，比如收購、抄襲等等手段來消滅競爭對手。在收購競爭對手Instagram和WhatsApp后，2013年，Meta以同樣的方式要收購Snap。

后來Snap的CEO斯皮格爾在一次采訪中透露過2013年他與扎克伯格的秘密見面，提到一些細節(jié)，比如當(dāng)斯皮格爾和他的CTO一起出現(xiàn)的時候，扎克伯格已經(jīng)很強勢地安排好了對Snap的規(guī)劃，而且扎克伯格還炫耀性地提到了幾天后他們要發(fā)布的一個與Snap十分相似的新產(chǎn)品。整場會面，扎克伯格傳達的信息是：不服從就毀滅你。

這場收購以失敗告終，后來Meta果然推出了與Snap沒有太大差別的產(chǎn)品Instagram Stories，而且成功地?fù)屪吡薙nap的市場份額，Snap后來雖然上市但最終也沒能逆襲，如今也不在Meta的主要競爭對手名單了。

如今Meta的全球事務(wù)公關(guān)負(fù)責(zé)人是前英國副首相克雷格，有這樣的政治家來負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)，Meta可以采用任何可能的方式尋求勝利，黑公關(guān)，政治手段，無論怎樣過分都不會令人驚訝了。以毀滅對手為目的便是Meta一貫做事的手段，并深深地刻在Meta的DNA中。

Meta旗下并非首個在TikTok上設(shè)立賬號的社交媒體平臺。此前，Instagram已在TikTok上注冊了名為“Instagram Creators”的賬號，專門發(fā)布Reels的教程內(nèi)容。外界有猜測，F(xiàn)acebook可能也在籌劃著在TikTok上推廣其Reels功能，以此吸引更多用戶轉(zhuǎn)向Reels平臺。

Reels作為Meta直接對抗TikTok的短視頻平臺，其內(nèi)容形式與TikTok頗為相似，甚至有觀點認(rèn)為Meta有抄襲之嫌。這并非Meta首次模仿競爭對手。早在前幾年，Meta曾推出過Lasso等山寨版TikTok應(yīng)用。如今，Meta再次將目光投向Reels，決心與TikTok一決高下。

Reels的崛起給Meta帶來了信心。扎克伯格在最近的財報電話會議中表示，越來越多的用戶開始在Reels上花費時間，使其成為Meta增長最快的應(yīng)用。Meta計劃長期投資Reels，希望通過其吸引更多年輕用戶。

除了Meta之外，市場上其他社交媒體平臺也在積極發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)。Youtube、Snap等平臺紛紛推出重金激勵政策，以吸引更多高質(zhì)量創(chuàng)作者和廣告商。市場競爭激烈，誰將成為最終的勝者仍不得而知。

今年初，Meta發(fā)布了第四季度財報。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook日活躍用戶數(shù)出現(xiàn)了自18年來的首次下降。與此廣告收入增長放緩，這導(dǎo)致了Meta的利潤同比下滑。蘋果和谷歌的新政策也給Meta帶來了巨大沖擊。例如蘋果的隱私政策變革使得Meta在iOS系統(tǒng)上的收入大幅減少。

與此TikTok的飛速增長正在不斷蠶食Meta的市場份額。根據(jù)Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕人對TikTok的喜愛程度遠超其他社交媒體平臺。其他社交媒體平臺如Instagram的用戶群體也在逐漸流失。

盡管Meta面臨諸多挑戰(zhàn)和威脅，但也不能忽視其自身的實力和優(yōu)勢。在商業(yè)化的角度來看，Meta仍然是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。隨著市場的變化和用戶需求的變化，Meta需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場的發(fā)展。

TikTok對社交平臺的沖擊是普遍存在的，不僅僅是針對Meta。從抖音在國內(nèi)的發(fā)展就可以看出這一點。其他社交平臺也并非毫無還手之力。只要能滿足市場某種需求并保持穩(wěn)健發(fā)展的平臺，都具備其核心競爭力。

在Copyfrom China的潮流下，許多優(yōu)秀的海外產(chǎn)品和應(yīng)用也在不斷涌現(xiàn)。例如Google正在搭建類似微信生態(tài)的應(yīng)用，包括社交、內(nèi)容、電商、支付等各個方面。如果這些應(yīng)用能夠像微信一樣成功打通各個領(lǐng)域，未來也有可能對Meta形成挑戰(zhàn)。

面對如此激烈的競爭環(huán)境，Meta也在不斷尋找新的發(fā)展方向。盡管其在投資方向上已經(jīng)有了諸多挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是Meta仍在積極尋找新的機會和突破口。市場對于這些投資方向的反應(yīng)并不樂觀，認(rèn)為Meta已經(jīng)失去了創(chuàng)新的能力。

同時需要注意的是，盡管Meta目前正積極發(fā)展元宇宙和Reels等領(lǐng)域但目前它們的商業(yè)化速度并不能滿足資本市場的需求。這意味著在面對轉(zhuǎn)型的同時還需要面臨長期業(yè)績增長的挑戰(zhàn)和市場的質(zhì)疑。

一、TikTok跨境電商的賺錢機會

1. 做好賬號內(nèi)容沉淀：建立官方品牌賬號，豐富價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，積累粉絲，提升品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告接單：類似于國內(nèi)抖音承接廣告，通過植入品牌廣告，賺取廣告費用。

3. 布局TikTokLive：利用直播功能，通過品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場直播等形式，實現(xiàn)快速出單變現(xiàn)。

4. 鏈接引流：開通掛鏈接功能，將私域流量引導(dǎo)至Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通過私域聊單方式進行交易變現(xiàn)。

5. 應(yīng)用TikTok內(nèi)部資源：利用創(chuàng)意中心功能，尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感，看到新近的熱點話題。

二、TikTok跨境電商的可行性分析

1. 局勢分析：Tk平臺剛剛崛起，處于藍海時期，中小賣家入場機會難得。

2. 流量分析：Tk自帶流量的特性使其成為具有巨大潛力的電商平臺。養(yǎng)號吸粉后，可帶貨變現(xiàn)。

3. 運營思維相同：TK與國內(nèi)的某音底層邏輯相同，具備經(jīng)驗和優(yōu)勢。

4. 競爭壓力小：與亞馬遜、eBay、速賣通等市場相對飽和的電商平臺相比，Tk平臺的市場競爭壓力較小。

做TikTok跨境電商還是很好做的。只要我們維護好自己的賬戶，做好布局，充分利用平臺資源，就能抓住這個難得的賺錢機會。