在跨境電商的旅程中，對于TikTok賣家而言，若沒有貨源，應(yīng)如何巧妙地利用這一平臺呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商又有何不同之處呢？下面讓我為各位賣家詳細介紹一番。

TikTok不僅是一個短視頻分享平臺，也是一個流量池，其特殊的性質(zhì)讓它在虛擬產(chǎn)品的銷售方面頗具優(yōu)勢。相比于實體產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品在TikTok上更容易實現(xiàn)盈利。而不同的產(chǎn)品類別，其運營方式也會有所不同。

產(chǎn)品主要分為兩大類：一類是虛擬產(chǎn)品，如社交、游戲、小說、知識付費小程序等；另一類是實物產(chǎn)品。對于實物產(chǎn)品而言，在TikTok上主要通過短視頻或直播的方式進行銷售，根據(jù)客單價的不同，有不同的銷售策略。低客單價的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價的商品則可能通過主頁掛獨立站鏈接或引流到私域進行銷售。

無貨源的賣家同樣可以在TikTok上找到商機，比如通過CPA、CPS等方式進行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果通過矩陣化運營也是相當不錯的。除了銷售產(chǎn)品，知識付費變現(xiàn)也是一個不錯的選擇。

在TikTok上賺取美金的一個可行方式是教授漢語課程。這主要得益于兩個重要原因：一是國外用戶對于知識付費的接受度很高；二是中國文化在海外備受歡迎。漢語教學具有諸多優(yōu)勢，如快速找到供應(yīng)商、海外中文學習需求旺盛、虛擬物品無需復雜手續(xù)即可即時交付等。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商的流量來源主要是平臺自身的流量，而且是免費流量。TK主頁可以掛站外鏈接，這為賣家提供了更大的靈活性和可能性。而傳統(tǒng)跨境電商的流量則多來自于平臺內(nèi)的付費和免費流量結(jié)合，且平臺推廣費用較高。兩者的受眾人群也有所不同，TK跨境電商的受眾往往沖動消費較多，而傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性更強。

目前，TK跨境電商主要有兩個主流平臺：獨立站和TK小店。通過在這兩個平臺上進行帶貨引流，賣家可以實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。中國基建的海外知名度和影響力也在不斷提升，各種中國超級工程在TikTok上廣受外國友人好評，這也為賣家提供了新的營銷思路和方向。

關(guān)于TikTok與抖音的區(qū)別，主要在于注冊登錄方式、搜索推送規(guī)則等方面。TikTok的注冊登錄方式更為多樣化，包括海外手機號碼、facebook賬號等多種方式。在搜索和推送規(guī)則上，兩者也有所不同，TikTok更傾向于本地化內(nèi)容的推送。

TikTok為賣家提供了新的銷售機會和思路，無論是有貨源還是無貨源的賣家都可以在這里找到適合自己的銷售策略。結(jié)合中國基建的海外影響力，賣家可以更好地利用這一平臺進行品牌營銷和產(chǎn)品推廣。即便是同一個視頻，在日本、韓國、香港推送了，日本區(qū)的人優(yōu)先看到的是日本人的評論，韓國人優(yōu)先看到的是韓國人的評論，即便是要看到所有的人的評論，基本上只能靠自己把評論區(qū)翻完，而且會因為國家或者地區(qū)的區(qū)別，評論的先后順序都會有所改變。

抖音的變現(xiàn)方式主要包括：

一、通過抖音櫥窗，實現(xiàn)淘寶和京東賣貨。

二、放心購。達人可在商品櫥窗中添加來自放心購店鋪的商品,為其帶貨。

三、導流到微信平臺上自己做流量池。

而tiktok的變現(xiàn)方式主要是：

一、鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜鏈接賣貨。不過好像暫時還只是部分國家和地區(qū)的用戶可以用亞馬遜來進行變現(xiàn)。

二、如果不能走亞馬遜，則可以通過youtube、ins給自己導流再后續(xù)轉(zhuǎn)化。

抖音和tiktok上的畫風區(qū)別還是很大的。其實非常建議國內(nèi)的優(yōu)秀視頻內(nèi)容應(yīng)該走出國門，讓外國人看看中國人民的生活是多么的豐富多彩，但是目前的優(yōu)秀視頻的推薦主要依靠的是tiktok自己的官方號為主，不過也有不少國內(nèi)的賬號，比如成都旅游局的官方賬號在上面上傳了很多老外們最愛的熊貓視頻。

其實逛過國外的tiktok之后，其實不得不說中國人民是最會玩這樣的短視頻的民族，花樣最多，種類也最多。不管是學習類視頻如學習PPT，如風景類視頻，如美食類視頻，以及占據(jù)主力的美女帥哥搞笑視頻及萌寵。用戶人群其實不僅僅是單純的年輕人，更多年齡層都被席卷進來了。而tiktok上更多都是年輕人的日常分享。

不過因為各個地方文化差異的區(qū)別，日韓港臺地區(qū)的畫風和國內(nèi)的還是比較接近的，看韓國區(qū)是會感覺韓國人真心身材好會跳舞，日本區(qū)的話撲面而來都是各類的萌妹子，港臺區(qū)的話則相對內(nèi)地來說，更多各類卡通IP的視頻分享。東南亞地區(qū)、南亞地區(qū)則會感受到即便是日常生活不是特別富有，也阻擋不了人民苦中作樂的心情，例如印度區(qū)真心是可以感受到印度五環(huán)外人民的日常，特別是印度式的沙雕及搞笑。歐美區(qū)的年輕人則更喜歡各類跑酷之類的運動、小姐姐們也不是以比誰會跳舞、誰用過濾鏡之后更美為主，而是動不動給你來一個翻跟斗，小哥哥們則只能在各種搞怪中刷一下自己的存在感。