當(dāng)今社交媒體的浪潮中，TikTok已然崛起為熱門潮流平臺(tái)。此平臺(tái)不僅是青少年們享受口型同步樂(lè)趣的場(chǎng)所，更是迅速增長(zhǎng)的社交媒體趨勢(shì)的代表。目前，TikTok擁有超過(guò)十億的月活躍用戶，成為眾多網(wǎng)紅、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家、名人和品牌的聚集地。

打開(kāi)TikTok應(yīng)用后，其強(qiáng)大的用戶粘性顯而易見(jiàn)。平均每名用戶的會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，這足以證明TikTok的魅力所在。該應(yīng)用不僅是休閑娛樂(lè)的好去處，也是社交媒體營(yíng)銷人員的理想之地。

案例一：Gymshark的獨(dú)特營(yíng)銷策略

Gymshark，一家來(lái)自英國(guó)的健身服裝和配飾品牌，借助TikTok的紅人營(yíng)銷力量，在Instagram上實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。他們?cè)赥ikTok上的內(nèi)容并不局限于產(chǎn)品展示，而是通過(guò)分享幽默的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容，為用戶帶來(lái)娛樂(lè)。這種策略使他們與眾多分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

案例二：Ryanair的潮流跟隨

Ryanair，一家低成本航空公司，在TikTok上的表現(xiàn)同樣出色。他們并未依賴花哨的目的地視頻或高端體驗(yàn)，而是選擇分享表情包，緊跟潮流。他們以飛機(jī)為主角制作了許多有趣的視頻，幫助他們的品牌與用戶建立聯(lián)系。

案例三：LittleMoons的潮流引領(lǐng)

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的熱度不斷攀升，這種趨勢(shì)迫使消費(fèi)者紛紛前往商店購(gòu)買該品牌的冰淇淋。他們?cè)赥ikTok上的視頻中加入流行歌曲和表情包，吸引了大量美食區(qū)粉絲的關(guān)注。其中，關(guān)于麻薯冰淇淋的視頻和ASMR視頻表現(xiàn)最佳，獲得了數(shù)百萬(wàn)的觀看和點(diǎn)贊。

案例四：雅虎新聞的TikTok轉(zhuǎn)型

雅虎新聞這一有著年代感的名詞，在TikTok上卻擁有了110萬(wàn)粉絲。TikTok平臺(tái)正試圖加入更多嚴(yán)肅或教育性的內(nèi)容，雅虎新聞?wù)プ∵@一機(jī)遇，通過(guò)發(fā)布教育和科普內(nèi)容，結(jié)合TikTok的有趣、古怪和創(chuàng)意文化，吸引了大量粉絲。

TikTok的全球影響力與其總部所在地

TikTok作為一款全球知名的短視頻社交平臺(tái)，其影響力已遍布多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雖然其母公司字節(jié)跳動(dòng)最初在中國(guó)成立，但TikTok已發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的品牌，并在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了廣泛的推廣和運(yùn)營(yíng)。其總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州的舊金山市。在美國(guó)，TikTok不僅是文化輸出和交流的重要平臺(tái)，也面臨著隱私和內(nèi)容監(jiān)管的挑戰(zhàn)。TikTok一直在努力改進(jìn)和完善自身的技術(shù)和監(jiān)管機(jī)制，以確保用戶的安全和隱私。

TikTok品牌營(yíng)銷的策略與內(nèi)容制作

在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，不能只關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量。根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略至關(guān)重要。建立營(yíng)銷漏斗模型，將TikTok策略分為泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容三種類型。其中，泛內(nèi)容針對(duì)廣泛受眾，增加品牌曝光度；精內(nèi)容則用于與用戶建立聯(lián)系，分享專業(yè)知識(shí)；轉(zhuǎn)化內(nèi)容則包含明確的號(hào)召性用語(yǔ)，雖觀看次數(shù)低但轉(zhuǎn)化率高。在制作這些內(nèi)容時(shí)，需要深入了解品牌受眾的需求和興趣，通過(guò)搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定出適合自身的TikTok內(nèi)容策略。

一、內(nèi)容策略初探

讓我們探索一下內(nèi)容創(chuàng)作的世界。我們要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：我們的品牌通常發(fā)布哪些類型的內(nèi)容？發(fā)布的時(shí)間規(guī)律是怎樣的？哪些關(guān)鍵詞在我們的內(nèi)容中表現(xiàn)突出？哪些話題或內(nèi)容深受觀眾喜愛(ài)？

為了獲取靈感，你可以深入研究熱門視頻的評(píng)論。尋找那些能夠觸動(dòng)觀眾情感、引起共鳴的話題切入點(diǎn)，以此作為創(chuàng)作內(nèi)容的起點(diǎn)。

這一階段的核心目標(biāo)是為你的品牌尋找創(chuàng)作“泛內(nèi)容”的靈感，以此提升品牌的認(rèn)知度。

為了讓你的視頻內(nèi)容觸及更廣泛的受眾群體，你需要考慮制作簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富的視頻。例如，展示實(shí)用技巧、介紹熱門工具，或是解讀你所處領(lǐng)域的熱門話題，這些都能吸引大量觀眾。

巧妙融入TikTok的話題趨勢(shì)也是一種有效的策略。比如，現(xiàn)在流行的“假對(duì)話”格式，你可以通過(guò)扮演不同角色，制作兩個(gè)對(duì)話視頻，以此吸引觀眾的注意。

但需要注意的是，這類內(nèi)容應(yīng)占視頻帖的約70%，確保內(nèi)容的可持續(xù)產(chǎn)出且時(shí)間效率較高是關(guān)鍵。雖然“假對(duì)話”等格式很有趣，但如果需要大量編輯時(shí)間，可能不適合小品牌進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作。

二、精研內(nèi)容創(chuàng)作

當(dāng)你對(duì)“泛內(nèi)容”有了穩(wěn)定的把握后，就可以逐步轉(zhuǎn)向“精內(nèi)容”的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。這個(gè)階段雖然內(nèi)容占比只有20%，但需要投入更多的研究和創(chuàng)作精力，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷的核心。

在此階段，你需要明確列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的核心類別，大約四到五個(gè)。然后，針對(duì)每個(gè)類別提出5至10個(gè)信息點(diǎn)，確保這些點(diǎn)在30秒的視頻中能夠完整概述。

制作視頻后，關(guān)注哪些主題最受觀眾歡迎，并根據(jù)反饋持續(xù)深化創(chuàng)作。以健康飲食類品牌為例，可能會(huì)關(guān)注健身靈活性、減肥方法、家庭鍛煉和跑步技巧等類別，在每個(gè)信息點(diǎn)上進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)揮，制作視頻進(jìn)行測(cè)試。

利用關(guān)鍵字研究和觀眾反饋來(lái)發(fā)掘潛在主題。在視頻中回答問(wèn)題或使用特定關(guān)鍵詞時(shí)，要確保這些元素出現(xiàn)在視頻描述中，以便TikTok的算法更好地推薦你的內(nèi)容。

三、轉(zhuǎn)化導(dǎo)向的內(nèi)容創(chuàng)作

最后10%的內(nèi)容創(chuàng)作，是致力于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。

你需要明確知道希望目標(biāo)觀眾采取什么行動(dòng)——是否希望他們提供電子郵件、預(yù)約銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買？無(wú)論目標(biāo)是什么，你的視頻都需要一個(gè)清晰的信息點(diǎn)，告訴觀眾你提供的產(chǎn)品、其必要性，以及如何輕松獲取。

在TikTok上，最直接的引流方式通常是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接。務(wù)必優(yōu)化簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容，如有需要，也可使用鏈接管理工具如Linktree或Beacons。

利用TikTok的分析工具來(lái)優(yōu)化內(nèi)容策略。觀看率、觀眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)都能幫助你了解觀眾喜好和內(nèi)容效果。TikTok的算法非常智能，一旦建立了有效的內(nèi)容策略，它會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容智能地向目標(biāo)觀眾推薦和展示更多相關(guān)內(nèi)容。這意味著通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容優(yōu)化和策略調(diào)整，你可以建立起一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道，為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的收益。