對(duì)于想要在TikTok平臺(tái)上投放廣告的賣家，首先需要開(kāi)通一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存1000美元的廣告費(fèi)用作為啟動(dòng)資金。這一步是進(jìn)入TikTok廣告系統(tǒng)的門檻。廣告正式上線后，系統(tǒng)將根據(jù)CPC/CPM的廣告收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。

值得注意的是，為確保廣告投放的順利進(jìn)行，建議賣家若有新的產(chǎn)品需要宣傳，最好創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶來(lái)進(jìn)行廣告投放。因?yàn)樵谕粋€(gè)廣告賬戶中添加新的廣告鏈接可能會(huì)遭遇拒絕批準(zhǔn)的情況，這將對(duì)正在投放廣告的產(chǎn)品造成一定影響。

二、尋找目標(biāo)受眾，制作高質(zhì)量廣告內(nèi)容

在TikTok上投放廣告，關(guān)鍵在于尋找目標(biāo)受眾并制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容。賣家必須注意避免一些可能的廣告風(fēng)險(xiǎn)，并盡可能提高廣告的轉(zhuǎn)化率。這需要從確定廣告的切入點(diǎn)開(kāi)始，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為切入點(diǎn)，將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效地傳遞給目標(biāo)用戶。

切入點(diǎn)的選擇應(yīng)基于用戶興趣和需求，例如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言等。通過(guò)廣告創(chuàng)意投資等多種形式制作好廣告內(nèi)容也是提高廣告效果的關(guān)鍵。

三、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介與全球影響力

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來(lái)，以其獨(dú)特的玩法和豐富的內(nèi)容迅速席卷全球。盡管在部分國(guó)家和地區(qū)遭遇短暫封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶量始終保持高位，成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

特別是在海外市場(chǎng)，TikTok的表現(xiàn)尤為搶眼，月活躍用戶數(shù)已突破10億。作為移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式，TikTok的成功也為中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展提供了新的機(jī)遇。

四、TikTok的四種主要玩法與策略

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，便于企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。這有助于品牌方與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，強(qiáng)化用戶心智，建立品牌信任，增加品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位以及In-feed Ads信息流廣告等多種形式。這些廣告形式各具優(yōu)勢(shì)，如開(kāi)屏廣告能在用戶打開(kāi)APP的第一時(shí)間抓住用戶注意力，而信息流廣告則能通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放有效傳遞品牌信息。

3. Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：這是一種深度定制品牌內(nèi)容的方式，可以極大提升品牌曝光度，同時(shí)允許用戶高度參與，提升用戶對(duì)品牌的好感。

五、結(jié)語(yǔ)與展望

熟悉抖音的人一定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)成為全球最火熱的流量風(fēng)口。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，TikTok提供了一個(gè)全新的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著海外市場(chǎng)的流量潛力巨大，考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)移到TikTok上來(lái)，或許能贏得更大的市場(chǎng)。

4) 品牌特色貼紙與音樂(lè)配套，多樣優(yōu)化功能任你挑選。

5) 豐富銷售組合與互動(dòng)玩法，滿足不同人群的多元營(yíng)銷需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)的人群，我們可進(jìn)行再營(yíng)銷，進(jìn)一步提升品牌的傳播與轉(zhuǎn)化效果。

Branded Effect Ads品牌效應(yīng)廣告

優(yōu)勢(shì)解析：

1) 在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)支持下，我們可以選擇多種按鈕和特色貼紙樣式制作視頻，增加互動(dòng)性，讓整個(gè)活動(dòng)充滿趣味性。

2) 該廣告可與挑戰(zhàn)賽等廣告產(chǎn)品相結(jié)合，提升用戶參與度，助力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

核心在于鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，以達(dá)到更佳的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷亦受網(wǎng)紅效應(yīng)影響，使得觀眾更易接受并感興趣。相比品牌創(chuàng)造的內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容信任度更高，影響購(gòu)買決策。大多數(shù)消費(fèi)者表示，用戶生成的內(nèi)容對(duì)他們的購(gòu)買決定有著重大影響。

小黃車功能介紹

目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。

在印尼和英國(guó)，我們通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車”。若用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，可點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

而在美國(guó)，我們的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗。商家可授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront。商家TikTok賬號(hào)個(gè)人資料頁(yè)面將展示購(gòu)物標(biāo)簽，用戶可在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接前往商家在線商店完成購(gòu)買。

要想實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期銷售額，必須持續(xù)在消費(fèi)者面前曝光。TikTok是提升品牌曝光度的理想平臺(tái)，擁有超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力及可復(fù)制的“興趣電商”模式，預(yù)示著TikTok未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等一系列服務(wù)，以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家把握時(shí)代機(jī)遇。