隨著短視頻和直播在2020年的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的短視頻直播已經(jīng)相當(dāng)成熟。亞馬遜直播也逐漸走入人們的視野，經(jīng)過近一年的發(fā)展，越來越多的人開始了解并關(guān)注這一新興平臺(tái)。相較于國(guó)內(nèi)直播，亞馬遜直播具有巨大的發(fā)展空間。把握機(jī)遇，就意味著把握住了財(cái)富的脈搏。

亞馬遜站內(nèi)直播的崛起引人注目：

與國(guó)內(nèi)直播生態(tài)相比，跨境直播猶如一朵含苞待放的花朵，蘊(yùn)藏著巨大的潛力。雖然國(guó)外某些社交平臺(tái)也開展了直播功能，但流量相對(duì)較少，且更多地偏向娛樂而非直播帶貨。通過直播，消費(fèi)者能更直觀地了解產(chǎn)品，賣家則能生動(dòng)講述商品背后的故事，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?？紤]到現(xiàn)有平臺(tái)的流量紅利逐漸消退，直播帶貨模式所帶來的關(guān)注度能有效吸引潛在消費(fèi)者與品牌互動(dòng)。

Amazon Live作為一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)，借助實(shí)時(shí)視頻的交互性和交流潛力，幫助消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)物過程中與品牌建立聯(lián)系。它使客戶以有趣且引人入勝的方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品，并加深與喜愛品牌的聯(lián)系。對(duì)品牌而言，亞馬遜的實(shí)時(shí)流媒體提供了強(qiáng)大的交流工具，能夠直接與購(gòu)物者互動(dòng)，建立品牌形象并以新格式展示產(chǎn)品。

亞馬遜買家可以在Amazon PC端和手機(jī)端觀看直播，包括品牌產(chǎn)品詳情頁(yè)以及在各種展示位置。賣家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)、亞馬遜商店以及買家瀏覽的各個(gè)展示位置免費(fèi)進(jìn)行流式傳輸。所有直播都可以在/Live和Amazon移動(dòng)應(yīng)用中的“Amazon Live”找到。若希望增加直播流量，可以選擇付費(fèi)擴(kuò)大覆蓋范圍。建議每周進(jìn)行多次直播，以吸引更多Amazon買家。

亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)和機(jī)制在于：

1. 直播視頻永久留存于直播頻道，用戶在直播頻道可隨時(shí)觀看，除了直播帶來的流量，存活的視頻也能持續(xù)引流。

2. 針對(duì)直播賣家，平臺(tái)會(huì)給予相應(yīng)的加權(quán)及流量分發(fā)。

3. 直播結(jié)束后，后臺(tái)會(huì)提供詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看、點(diǎn)擊、銷量等。

4. 賣家可以設(shè)置直播推廣，平臺(tái)會(huì)通過千人千面機(jī)制為直播引入更多用戶流量。直播視頻會(huì)在listing頁(yè)面展示48小時(shí)（這是其他跨境電商平臺(tái)所沒有的優(yōu)勢(shì)）。

如何開展亞馬遜直播？

1. 符合條件的賣家可申請(qǐng)開通直播權(quán)限，若有人員、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)支持，完全可以自行開展直播。

2. 賣家可選擇與跨境直播服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。亞馬遜直播不同于國(guó)內(nèi)直播，需要深入研究并配備專業(yè)人員、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)。找服務(wù)商合作能節(jié)省時(shí)間和人工成本。

3. 不必一定選擇美國(guó)本土的服務(wù)商?？缇畴娚讨辈セ趪?guó)內(nèi)直播模式，因此更懂得如何直播、如何培養(yǎng)主播思維。把產(chǎn)品寄到國(guó)外可能面臨時(shí)間和溝通的問題，因此選擇國(guó)內(nèi)的服務(wù)商可能更為合適。

（來源：公眾號(hào)海外營(yíng)銷服務(wù)中心）