據(jù)報(bào)道，TikTok正加快其小店業(yè)務(wù)在全球的拓展步伐。春節(jié)過后，該平臺(tái)計(jì)劃在包括法國、意大利、西班牙等歐洲國家，以及澳大利亞、新西蘭、巴西等地區(qū)陸續(xù)開通小店服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士透露，西班牙和巴西是TikTok首批考慮上線小店業(yè)務(wù)的國家。為了支持這一業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，TikTok已經(jīng)在巴西和西班牙開始招聘與電商相關(guān)的職位，并對(duì)任職者提出了豐富的電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)要求。

TikTok的飛速增長(zhǎng)勢(shì)頭在全球范圍內(nèi)可見一斑，其電商業(yè)務(wù)亦呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在2022年上半年，TikTok電商的GMV已超過10億美元；全年內(nèi)，TikTok Shop在東南亞的GMV增長(zhǎng)更是達(dá)到了驚人的三倍，總額為44億美元。不僅如此，TikTok Shop在全球年末大促季中實(shí)現(xiàn)了全球跨境業(yè)務(wù)整體GMV增長(zhǎng)136%，訂單量增長(zhǎng)超77%的佳績(jī)。這一成績(jī)的背后，是近6萬個(gè)商家和3萬名達(dá)人的積極參與，累計(jì)開播時(shí)長(zhǎng)超過272萬小時(shí)，商家與平臺(tái)用戶的互動(dòng)次數(shù)達(dá)到13億次。

值得一提的是，為了幫助跨境賣家在春節(jié)期間的業(yè)務(wù)更加興旺，TikTok Shop平臺(tái)推出了一系列激勵(lì)政策和經(jīng)營(yíng)建議。商家可以在指定時(shí)間段內(nèi)領(lǐng)取“春節(jié)不打烊”任務(wù)，完成特定任務(wù)即可享受額外優(yōu)惠。

對(duì)于那些計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的電商賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣顯得尤為重要。東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)雖然處于起步階段，但擁有巨大的人口紅利和市場(chǎng)需求。該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和文化差異也使得市場(chǎng)進(jìn)入存在一定的挑戰(zhàn)。賣家需要仔細(xì)分析東南亞市場(chǎng)的SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）情況，以便做出明智的決策。

在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在逐步完善，電商滲透率仍有極大的提升空間。中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為賣家提供了物美價(jià)廉的商品供應(yīng)。這些都有利于賣家在東南亞市場(chǎng)取得成功。

東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不均衡和文化差異也可能帶來市場(chǎng)進(jìn)入的挑戰(zhàn)。例如，不同國家之間的宗教和消費(fèi)習(xí)慣差異可能導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知和市場(chǎng)接受度的不同。賣家需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，以避免陷入發(fā)展瓶頸。

東南亞地區(qū)的人口紅利和政策扶持也為電商發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》等政策的簽署和實(shí)施，為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利的國際環(huán)境?！耙粠б宦贰闭呒爸袊?東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)也使東南亞電商市場(chǎng)備受矚目。該地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍然處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，物流方面可能面臨一定的壓力?？缇畴娚桃残杈枵咦兓瘞淼娘L(fēng)險(xiǎn)。

在營(yíng)銷方面，賣家需針對(duì)不同國家和民族的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)。例如，一月有泰國兒童節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日；四月則有宋干節(jié)（潑水節(jié)）、柬埔寨新年等節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，將有助于提升銷售業(yè)績(jī)。

五月：慶祝衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)以及勞動(dòng)節(jié)等多個(gè)節(jié)日。還有泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)以及多個(gè)東南亞國家的國王華誕和豐收節(jié)日。

六月：菲律賓獨(dú)立日/國慶日以及馬來西亞最高元首誕辰等重要紀(jì)念日。

七月：迎來守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)以及教新年等宗教節(jié)日。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞和新加坡的國慶日以及印度尼西亞的國慶節(jié)日程。

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)以及亡人節(jié)等節(jié)日，還有馬來西亞的特色節(jié)日。

十月：慶祝排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日以及圣紀(jì)節(jié)等。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)以及大象節(jié)等獨(dú)特節(jié)日。

十二月：包括泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日以及老撾國慶日等重要紀(jì)念日。

三、東南亞TikTok商品選擇案例（以印尼市場(chǎng)為例）

東南亞相較于歐美日的購買力較低，因此在商品選擇上，優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等。家居日用方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品以及易消耗品的銷量可觀。美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在東南亞市場(chǎng)有很好的銷路?？紤]到印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷。口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也頗受歡迎。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

2024年伊始，TikTok Shop成為電商界的焦點(diǎn)，尤其是在美國市場(chǎng)。其龐大的活躍用戶量為賣家?guī)砹嗽丛床粩嗟臐撛谙M(fèi)者。現(xiàn)在正是入駐TikTok的好時(shí)機(jī)。

接下來，為大家分享TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助賣家避免誤區(qū)。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。包括非活躍賣家規(guī)則、內(nèi)容規(guī)則、時(shí)效規(guī)定以及評(píng)價(jià)規(guī)則等。這些規(guī)則涉及到店鋪的活躍狀態(tài)、上傳內(nèi)容的質(zhì)量與合規(guī)性、訂單處理效率以及評(píng)價(jià)的真實(shí)性等方面。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)TikTok小店的步驟包括：申請(qǐng)本土小店并編輯資料信息、綁定收款方式；采集其他電商平臺(tái)產(chǎn)品并同步至TikTok小店；邀請(qǐng)達(dá)人帶貨；審核樣品請(qǐng)求并寄送樣品給達(dá)人；采用店群玩法策略；加強(qiáng)客服管理；以及了解平臺(tái)傭金調(diào)整等。

以上內(nèi)容涵蓋了TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和步驟，希望對(duì)賣家們有所幫助。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們的主頁。