今年，TikTok在全球范圍內(nèi)的風(fēng)頭可謂無(wú)人能及。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)在2021年成為了世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了長(zhǎng)年占據(jù)榜首的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躍居全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)走高，最終在年底前穩(wěn)固了其在榜首的位置。

這種持續(xù)受到用戶熱烈追捧的狀態(tài)，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近TikTok還嘗試涉足游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長(zhǎng)速度方面，作為后來(lái)者的TikTok仍有巨大潛力，但同時(shí)也面臨著從搜索到社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)。TikTok四面樹敵的狀況，讓人們不禁質(zhì)疑，利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能夠成功嗎？

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok在今年6月推出了PC端及電視大屏版，而直播功能則是其主打。這不僅是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是通過(guò)多端覆蓋來(lái)尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)也是TikTok的重要策略，畢竟不斷增長(zhǎng)的用戶量需要配合合理的商業(yè)化策略才能帶來(lái)真正的收益。

對(duì)于美國(guó)用戶而言，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。隨著JustChatting等生活類直播頻道的興起，這一狀況有所改變。

根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)迅速，但歐美用戶的觀看習(xí)慣更多地停留在PC端。TikTok不僅想在移動(dòng)端繼續(xù)吸引用戶，還計(jì)劃轉(zhuǎn)向桌面端及電視端。最近，TikTok專屬的游戲直播應(yīng)用初露真容，進(jìn)一步證明了其策略的轉(zhuǎn)變。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一應(yīng)用目前正在歐美市場(chǎng)進(jìn)行少數(shù)用戶測(cè)試。

如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，TikTokLiveStudio將標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用支持橫向和縱向的直播形式，可從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。盡管目前該應(yīng)用還處于測(cè)試階段，但桌面游戲直播為TikTok的直播內(nèi)容帶來(lái)了更多可能性。

TikTok的動(dòng)作也反映了歐美用戶對(duì)直播的接受度越來(lái)越高。在游戲直播方面原本沒有優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是抖音大熱的直播電商。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok之后的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。

除了直播業(yè)務(wù)，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務(wù)。食譜的流行讓TikTok看到了商機(jī)，決定開展外賣和食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。自去年以來(lái)，TikTok上流行的食譜引發(fā)了眾多用戶的打卡熱潮。美食類視頻的影響力廣泛且普遍，得益于視頻形式對(duì)食物或食譜展現(xiàn)的直接和真實(shí)效果。

TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，明年3月將推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”。生產(chǎn)將由知名廚師和網(wǎng)紅開設(shè)的實(shí)體餐飲店完成，其他餐飲店也可申請(qǐng)合作。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司的擴(kuò)張計(jì)劃，包括在全美推出數(shù)百家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將增至千余家門店。菜單將每季度更新，熱門菜品將被納入其中。

TikTok正在不斷嘗試新的商業(yè)模式和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和滿足用戶需求的變化。無(wú)論是游戲直播、電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在積極探索并尋求突破，未來(lái)的發(fā)展令人期待。對(duì)于當(dāng)前TikTok平臺(tái)的多元化發(fā)展及其對(duì)各行業(yè)的影響，我們進(jìn)行了深入的分析與觀察。

不難看出，TikTok在餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及配送等方面構(gòu)建了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈。從食材采購(gòu)到用戶餐桌，TikTok不僅打造了高效的后端流程，還積極支持平臺(tái)上的烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者，為有潛力的烹飪?nèi)瞬盘峁┪枧_(tái)。讓用戶自己動(dòng)手做飯與通過(guò)平臺(tái)點(diǎn)餐是兩碼事，其成效還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

TikTok的快速擴(kuò)張與其多元化的平臺(tái)功能息息相關(guān)。一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否開始像使用亞馬遜購(gòu)物一樣，轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索。這可能意味著新一代的年輕用戶正在從傳統(tǒng)的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok。這一轉(zhuǎn)變不僅限于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。在美國(guó)和英國(guó)，用戶平均在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)了YouTube，這顯示了該平臺(tái)的巨大影響力。TikTok當(dāng)然希望將其影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。事實(shí)上，TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，與成千上萬(wàn)的廣告商合作，為品牌活動(dòng)提供了大力支持。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式，可以自行創(chuàng)建廣告，也可以通過(guò)贊助標(biāo)簽使用各種視覺特效技術(shù)。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、擴(kuò)大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作更是TikTok的一大特色，創(chuàng)作者能夠?qū)蕵?lè)內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品巧妙地結(jié)合起來(lái)。

TikTok還在通過(guò)其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向前發(fā)展的用戶將獲得補(bǔ)貼。如果TikTok繼續(xù)保持其受歡迎程度，其潛在廣告收入將是巨大的。兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，占據(jù)這一有利可圖的廣告業(yè)務(wù)將對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)極為有利。

TikTok的崛起也面臨挑戰(zhàn)。監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容和地緣政治因素的考慮。TikTok在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張也面臨諸多挑戰(zhàn)，如深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群等。對(duì)于賣家而言，決定是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)并快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情是關(guān)鍵。

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，我們進(jìn)行了SWOT分析。在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)正在逐步完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和文化差異也是不可忽視的劣勢(shì)。盡管如此，東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求仍為企業(yè)提供了巨大機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)扶持政策也為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利條件。

TikTok正在成為一個(gè)多元化的平臺(tái)，對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。無(wú)論是廣告、電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都展現(xiàn)了巨大的潛力。企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和國(guó)情，以制定有效的戰(zhàn)略。一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

警告：東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍處在發(fā)展之中。與歐美等基礎(chǔ)建設(shè)成熟的市場(chǎng)相比，東南亞的發(fā)展中國(guó)家在電力、鐵路、公路、港口等方面存在明顯的不足。這樣的交通落后狀況給物流帶來(lái)了較大的壓力。

二、東南亞政策環(huán)境變動(dòng)概述

提示：跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)的交易，因此極易受到各種不可預(yù)見的政策變動(dòng)影響?？缇畴娚唐脚_(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售商品范圍）、以及各國(guó)的匯率政策等都可能發(fā)生變動(dòng)。賣家需密切關(guān)注相關(guān)政策變化，以應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

為更好地在東南亞市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行策略規(guī)劃至關(guān)重要。除了各國(guó)國(guó)慶日和紀(jì)念日，還有眾多其他節(jié)日值得關(guān)注：

一月份節(jié)日：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)等多個(gè)節(jié)日為營(yíng)銷提供了契機(jī)。

二月份節(jié)日：包括萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等，都是進(jìn)行營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。

以此類推，列出三月至十二月期間的東南亞重要節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日特性，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，將有助于提高營(yíng)銷效果。

四、東南亞市場(chǎng)選品策略（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，由于消費(fèi)者相較于歐美日的購(gòu)買力偏低，選品時(shí)需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，熱賣商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用品等類別需求旺盛。其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配件銷量較好；美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品銷路可觀，尤其是身體乳、防曬霜等在印尼市場(chǎng)全年熱銷。

服飾方面，素色基礎(chǔ)款尤為受歡迎，特別是在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食在市場(chǎng)中表現(xiàn)不俗。

以上內(nèi)容是根據(jù)東南亞市場(chǎng)的實(shí)際情況整理的分析與建議，希望能為賣家提供入場(chǎng)指南。如需了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或直接與我聯(lián)系！