近年來，全球消費者的信息獲取習慣正在發(fā)生著巨大的變化。據(jù)調(diào)查顯示，約有70%的外國人對在社交媒體上了解企業(yè)/品牌的信息表現(xiàn)出了濃厚的興趣。超過60%的消費者認為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑之一，如果企業(yè)或品牌能夠運用好社交媒體，將會大大增強消費者的忠誠度。那么，在Tiktok這個全球熱門的社交平臺上，品牌該如何推廣呢？

當前，短視頻風靡海外，已成為用戶認知產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力使得產(chǎn)品的情感認同更加容易實現(xiàn)。Tiktok作為全球流行的短視頻平臺，對于海外品牌來說，可能成為最適合的營銷推廣渠道。

對于企業(yè)/品牌而言，通過Tiktok傳達品牌信息，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力顯得尤為重要。注冊Tiktok企業(yè)賬號，建立品牌的閉環(huán)經(jīng)營陣地。這不僅可以增強品牌的信任和善意，而且為后期的營銷活動打下堅實的基礎。

在Tiktok上，形象的塑造至關重要。從建立和完成Tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開啟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上設置窗口功能，縮短消費者的交易路徑，改善電子商務場景。將獨立站點的鏈接掛在主頁上，可以大大增加品牌曝光的機會，引流到品牌所在的平臺。

市場洞察也是不可忽視的一環(huán)。企業(yè)可以通過Tiktok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動，借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

除了以上兩點，提供高效、高質(zhì)量的用戶服務同樣重要。在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接、聯(lián)系信息等，為消費者提供便捷的服務途徑，這將有助于提高品牌的聲譽。

商業(yè)轉(zhuǎn)化是最終的目標。Tiktok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。借助這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)化。

借助Tiktok網(wǎng)紅營銷也是一個有效的策略。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，必須與紅人合作，擴大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

特別是中長尾網(wǎng)紅的合作，在品牌宣傳的初期階段尤為重要。因為初期階段我們并不確定誰是我們的消費者，包括年齡、群體等。因此選擇與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋目標群體。

廣告也是不可或缺的一部分。廣告的投放應該基于本地化的思維方式，讓海外用戶更容易理解。優(yōu)秀的廣告應該表達觀眾的思維方式，制作符合本地化的廣告視頻。只有制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，我們的品牌實力才能不斷提升。

對于跨境電子商務賣家來說，將Tiktok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進行廣告投放，將形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關影響者合作，相信Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要平臺。

在實施小店引流策略時，需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標。前提是擁有一個小店賬號，然后可以執(zhí)行視頻購物廣告和直播購物廣告兩種廣告策略。視頻購物廣告通過發(fā)布廣告視頻并在視頻下方掛上產(chǎn)品鏈接，用戶點擊即可購買。直播購物廣告則在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶點擊即可購買。這兩種廣告類型主要用于引流，需要設置預算、出價、受眾等參數(shù)，并關注投放效果的數(shù)據(jù)分析。

在投放策略方面，需要做好投放前準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關聯(lián)，選擇合適的定向策略和廣告層級等。投放后需要進行復盤，關注基礎數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等指標，以便調(diào)整和優(yōu)化投放策略。

Tiktok為海外品牌提供了豐富的營銷手段和機會。通過合理的策略和執(zhí)行，品牌可以有效地提升知名度、影響力和商業(yè)轉(zhuǎn)化率。價值優(yōu)化（VBO）是一種針對高價值客戶的優(yōu)化策略，旨在幫助廣告主精準找到那些最有可能對產(chǎn)品或服務有更高消費意愿的人群。傳統(tǒng)的出價方式往往是設定預算或成本上限，而價值優(yōu)化則側(cè)重于優(yōu)化ROI（投資回報率），并設定最低和最高ROAS（營銷成果回報）。通過這種方式，廣告主可以更有效地尋找并吸引高價值用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時，建議廣告主根據(jù)產(chǎn)品或市場的特點來區(qū)分廣告系列。廣告組應該基于受眾群體、廣告素材和競價模式來劃分。每個廣告系列下可以包含最多999個廣告組，每個廣告組內(nèi)可以包含最多20個廣告。這種精細化的管理方式有助于提高廣告的效果和效率。

近期，TikTok網(wǎng)紅營銷備受關注，尤其在2022年獲得了巨大的發(fā)展。雖然TikTok最初是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為一個受到成年人和品牌企業(yè)廣泛使用的平臺。TikTok已經(jīng)成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻的流行，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費者的關鍵渠道。

通過與TikTok網(wǎng)紅的合作，品牌可以更有效地開展內(nèi)容營銷。TikTok上已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有垂直的受眾群體和獨特的個人風格。與網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造有趣的短視頻，吸引用戶的關注，同時展示產(chǎn)品的特點，激發(fā)用戶的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的關鍵，而網(wǎng)紅的規(guī)模和影響力則是輔助因素。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以將自己的產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量，并通過TikTok平臺擴大影響力，吸引更多的潛在消費者。

直播帶貨也是TikTok上的一種有效營銷方式。與網(wǎng)紅合作進行直播帶貨要求更低，互動性更強，可以更直接地刺激用戶消費。直播帶貨可以測試出賣家的需求性，挖掘商業(yè)潛力。在印尼等地區(qū)，已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可以直接在購物車中購買。隨著TikTok的商業(yè)化發(fā)展，更多樣化的網(wǎng)紅營銷方式將為品牌帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

將網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放相結(jié)合可以產(chǎn)生更好的效果。TikTok上的網(wǎng)紅營銷越來越受歡迎，廣告主可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，同時也可以結(jié)合付費流量進行推廣。TikTok的主流付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅可以提高曝光量，還可以實現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化等有效收益。廣告主可以通過與網(wǎng)紅合作，利用挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)意形式吸引更多用戶參與，擴大品牌的影響力。隨著短視頻的流行和TikTok平臺的發(fā)展，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌營銷的重要方向之一。對于賣家來說，抓住這個機遇并充分利用TikTok平臺上的營銷資源是至關重要的。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，歡迎有需要的項目或企業(yè)前來了解合作。