本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的全流程，為每一步提供詳細(xì)的說明和建議，以幫助您更高效地與達(dá)人進(jìn)行合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)營(yíng)銷策略，確定與達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而選擇相應(yīng)的合作策略。合作目標(biāo)通常分為品牌推廣和銷量提升兩大類。對(duì)于品牌推廣，借助達(dá)人的影響力來推廣品牌，建立品牌形象和認(rèn)知；對(duì)于銷量提升，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和投資回報(bào)率。

第二步：篩選達(dá)人

在TikTok的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人合作的平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。篩選達(dá)人的關(guān)鍵指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。還需要關(guān)注達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標(biāo)。

第三步：建立聯(lián)系

確定合作的達(dá)人后，可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的方式和用語。若達(dá)人回復(fù)慢，可通過客戶經(jīng)理進(jìn)行提醒。建議商家不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以避免造成打擾。在建立聯(lián)系的過程中，可以展示高質(zhì)量、高性價(jià)比的商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

與達(dá)人確定合作意向后，通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率。目前有兩種方法創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人：通過計(jì)劃管理創(chuàng)建定向計(jì)劃，或在達(dá)人主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。

值得一提的是，TikTok Shop正在舉辦黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)，采用“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)賣貨模式，助力跨境商家銷售?；顒?dòng)匯集了多種營(yíng)銷玩法，包括商城導(dǎo)流、平臺(tái)促銷和內(nèi)容引流等，為商家提供更多銷售機(jī)會(huì)。

《關(guān)于TikTok Shop美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式的動(dòng)態(tài)》

近期，TikTok Shop美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式向跨境商家敞開了定向邀請(qǐng)入駐的大門。其中的商家自運(yùn)營(yíng)模式，又被稱為POP模式。

在此模式下，商家擁有更大的自主權(quán)，負(fù)責(zé)商品的全方位運(yùn)營(yíng)，包括上架、銷售、營(yíng)銷以及物流配送等流程。商家可根據(jù)自身的實(shí)力和策略，靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等多元化場(chǎng)景進(jìn)行商品推廣與銷售，并積極參與平臺(tái)舉辦的各類營(yíng)銷活動(dòng)。

TikTok Shop平臺(tái)不僅推出了全托管模式，還兼顧了商家自運(yùn)營(yíng)模式，其目的在于幫助不同特點(diǎn)的商家發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從而不斷提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

目前，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式，特定支持三種類型的商家定向入駐：包括專注于美國(guó)本土發(fā)貨的商家、積極開拓海外市場(chǎng)的品牌商家，以及專注于珠寶水晶等特色商品的商家。這一模式的推出，無疑為這些商家提供了一個(gè)展示自身實(shí)力與特色的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。