打開TikTok廣告官方網站。

第一步：注冊賬號

1. 前往網站右上角，點擊“注冊”按鈕，填寫相關信息完成賬號注冊。

2. 登錄后，在頁面上方的“聯(lián)盟”標簽頁中，可以找到廣告管理的相關信息，如“聯(lián)盟管理”、“資質認證”、“合作伙伴”等。

第二步：選擇類型并資質認證

1. 根據(jù)自身需求，選擇“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等類型，并按要求填寫相關信息，進行資質認證。

2. 提交后等待審核，審核通過后即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機會。

小店引流廣告類型詳解

想要為小店引流，需了解“店鋪推廣”這一廣告目標。該目標專為小店廣告設計，前提是需擁有小店賬號。此目標下有兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）

1. 通過TikTok賬號發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產品小黃車，用戶點擊即可購買。

2. 支持的優(yōu)化目標包括加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標、設置廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份、設定預算、出價和受眾等。

直播購物廣告（LSA）

1. 商家直播時上架產品，用戶點擊即可購買。

2. 優(yōu)化目標包括點擊直播間、停留10秒、店鋪內產品點擊和開始下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似。

投放策略與準備

1. 投放前需確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關聯(lián)，選擇“店鋪推廣”作為目標，檢查店鋪產品上架情況及庫存。

2. 設置定向時選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調整預算時關注引流效果。

3. 在廣告層級選擇直播內容節(jié)點，確保視頻素材完整性。

投放后分析與優(yōu)化

1. 關注基礎數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率等。

2. 關注互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享、主頁訪問率等。

3. 包括直播整體數(shù)據(jù)及站內數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS等。

TikTok的商業(yè)化策略正在不斷激進，除了直播帶貨及電商小店的嘗試外，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務。為了順應歐美用戶的行為習慣并尋找新的增長點，TikTok推出了PC端及電視大屏版，強化其直播功能。通過多元化的直播內容，TikTok旨在吸引更多用戶并實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。這一策略是否成功，我們拭目以待。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok已成為世界問量最大的網站之一，其在移動端的用戶增長速度仍具極大潛力。在面臨從搜索到社交廣告再到電商和直播領域的激烈競爭時，TikTok需謹慎選擇其商業(yè)化路徑。無論怎樣，TikTok的崛起已不可忽視，其未來的發(fā)展值得關注。

文/新媒體部

今年，TikTok的風頭無兩。根據(jù)追蹤互聯(lián)網流量的公司數(shù)據(jù)顯示，這個短視頻平臺已經成為全球最熱門的網站之一。而TikTok的商業(yè)化步伐也在不斷加快，從電商小店到游戲直播，其多元化的商業(yè)模式正吸引著越來越多的用戶和廣告主。面對競爭激烈的市場環(huán)境，TikTok如何保持其增長勢頭并實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，將是值得我們關注的話題。歐美用戶的線上購物行為更多地發(fā)生在網站端，TikTok的布局顯示其電商業(yè)務滲透的潛力。TikTok不僅僅涉及游戲直播和電商業(yè)務，甚至開始涉足外賣業(yè)務，通過短視頻網紅來實現(xiàn)。

網紅菜譜的流行促使TikTok拓展至外賣領域。TikTok的崛起已經從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的不僅僅是觀看有趣的短視頻，其食譜特別受歡迎，甚至催生了TikTok自己的外賣業(yè)務和完整的食品供應鏈。

自從去年以來，TikTok上越來越多的簡易食譜走紅，引發(fā)用戶打卡。美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛，得益于視頻形式對食物或食譜的直觀展示。在互聯(lián)網時代，美食推薦、餐廳種草、食譜分享等內容形式普遍，TikTok正嘗試從熱門食譜內容出發(fā)，為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。

TikTok與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，包括搜索量高的菜品。在食品生產方面，由知名網紅創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產，其他餐飲店也可合作。VirtualDiningConcepts計劃在全美推出數(shù)百家TikTok餐廳，并預計到年底前開設千余家門店。菜單每季度更新，熱門菜品將被納入。不難看出，TikTokKitchen已形成完整的供應鏈體系。

TikTok還計劃將利潤用于支持內容創(chuàng)作者和烹飪人才。值得注意的是，用戶從短視頻平臺點餐的習慣尚需觀察。TikTok的擴張與其平臺能力的快速擴張密切相關，對廣告行業(yè)的影響尤為深遠。TikTok已經顛覆了流媒體和社交生態(tài)，其廣告業(yè)務前景廣闊。品牌廣告在TikTok上有多種呈現(xiàn)方式，包括自行創(chuàng)建廣告和贊助標簽等。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過創(chuàng)作者基金支持內容創(chuàng)作者。TikTok仍面臨監(jiān)管問題和不良內容的挑戰(zhàn)，以及地緣政治因素的考慮。

《打造互動氛圍濃厚的直播間，提升成交率》

營造群體效應：創(chuàng)建優(yōu)質的互動環(huán)境，助力交易成功

強化粉絲歸屬感：培養(yǎng)忠實粉絲，增強粉絲黏性

精心打造直播間氛圍：獨特的直播風格，強化直播間的視覺體驗，提升粉絲長期停留的價值。

二、提升粉絲黏性的策略

1. 通過塑造主播獨特人設、專業(yè)分享知識、精準推廣吸引目標人群。

2. 提升品牌調性、展現(xiàn)主播專業(yè)性、增強粉絲歸屬感，以增加粉絲停留的時間。

3. 利用利益、榮譽、價值和興趣驅動，增強粉絲在直播間的參與感。

4. 精細化的直播腳本和福利贈送，提高粉絲的黏性和留存率。

如何增加粉絲停留時間？

突出主播的獨特魅力，分享專業(yè)知識，精準推廣吸引相關人群。

以品牌調性、主播專業(yè)性和粉絲歸屬感為核心，提升粉絲的忠誠度。

運用多種驅動方式，如利益、榮譽、價值和興趣，增強粉絲在直播間的參與。

三、提高營銷轉化率的技巧

1. 借助主播引導、產品形象展示和商品活動設計，提高直播間的活躍度。

2. 通過精準選品定位，提升產品的轉化率。

3. 闡述顧客痛點，通過FAB講解、形象展示和搶購方式，凸顯產品價值。

4. 利用銷量、氛圍營造、價格對比、產品細節(jié)展示、直播講解和福利政策，刺激購買欲望。

提高直播間活躍度的好方法：

主播巧妙引導：“46號寶貝火熱促銷！點擊購物袋有驚喜哦！”

展示產品的獨特賣點，吸引觀眾注意。

設計吸引人的商品活動，如：“30款寶貝大放送，回答對問題的朋友有禮物送！”

四、提升客戶回購率的妙招

小結：

1. 利用視頻預告、主頁預告、直播中穿插視頻和小店自動回復等功能，提高復購率。

2. 通過服務標準化、管理流程化、客戶體驗精細化，提升回放復購率。

如何促進客戶再次購買？

運用視頻內容預告，激發(fā)顧客購買欲望。

完善服務流程，提供精細化的客戶體驗，鼓勵客戶再次購買。