根據(jù)近期的研究調(diào)查，約七成的外國友人偏愛通過社交媒體平臺來了解企業(yè)或品牌的相關(guān)信息。更有數(shù)據(jù)顯示，超過百分之六十的消費者將社交媒體視為探索和認識企業(yè)的主要渠道之一。如果一個企業(yè)或品牌能經(jīng)營好它的社交媒體平臺，那么它就能更好地吸引和穩(wěn)固客戶群體。那么，如何在TikTok上推廣品牌呢？

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認識產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力，更容易讓用戶產(chǎn)生情感上的認同和購買欲望。而TikTok的流行，使其在全球范圍內(nèi)成為海外品牌營銷推廣的熱門渠道。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號，構(gòu)建品牌陣地

對于海外品牌來說，建立TikTok企業(yè)賬戶不僅是建立信任和善意的方式，更是后期營銷活動的基礎(chǔ)。

形象塑造至關(guān)重要。從完成TikTok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開啟了品牌傳播之路。企業(yè)賬戶可以通過窗口功能縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TikTokShop暫時無法打開，可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流至品牌平臺，大大增加品牌的曝光機會。

市場洞察也是不可或缺的一環(huán)。企業(yè)可以通過TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動，同時借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是關(guān)鍵。除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接外，提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)也是提高品牌聲譽的重要途徑。

商業(yè)轉(zhuǎn)化是最終的目標(biāo)。擁有大量的忠實粉絲后，我們可以進一步實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務(wù)收益。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷，激發(fā)粉絲情感

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的購買欲望。

調(diào)查顯示，KOL行業(yè)在2021年的規(guī)模增長至138億美元，比前一年增長了42%。大多數(shù)企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率高于其他渠道，且流量質(zhì)量也優(yōu)于其他來源。與紅人合作是品牌在TikTok上推廣的關(guān)鍵策略。

初期，我們可以選擇與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，擴大品牌知名度，提高品牌曝光率。當(dāng)獲得一定量的用戶流量后，再與更多粉絲的紅人合作，進一步鞏固和擴大品牌影響力。

三、TikTok廣告助力品牌推廣

廣告與KOL營銷并非互相替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的優(yōu)點達到最佳的營銷效果。

在制作廣告時，我們需要注重本地化思維，讓廣告更符合當(dāng)?shù)厝说睦斫夂徒邮芊绞?。?yōu)秀的廣告應(yīng)該基于對目標(biāo)受眾的理解和本地化的制作方式。只有這樣，我們的品牌才能更好地被海外用戶接受和喜愛。

四、綜合策略實現(xiàn)品牌營銷

要實現(xiàn)有效的TikTok品牌營銷，最有效的方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料進行廣告投放。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是關(guān)鍵策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展的重要平臺。我們相信，只要我們善于運用這個平臺，就能實現(xiàn)品牌的海外發(fā)展和市場的拓展。

對于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡單快捷，通常只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，審核周期為一個工作日。在創(chuàng)建廣告前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)和設(shè)置預(yù)算限額是必不可少的步驟。通過優(yōu)化廣告素材選擇和定向設(shè)置，我們可以更好地覆蓋目標(biāo)受眾并提高廣告效果。

經(jīng)過精心挑選與TikTok調(diào)性相符的廣告素材，優(yōu)化賬戶操作后，產(chǎn)品能迅速獲得極高的利潤。一家電商客戶在TikTok的沙特阿拉伯區(qū)域推廣男士香水，僅僅上線第二天就實現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量。投放兩周后，每日平均轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報率）更是高達10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾，擴大品牌影響力。

在TikTok廣告投放過程中，需要注意以下幾點小貼士。要避免落地頁在本地網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下出現(xiàn)亂碼或排版問題，確保用戶能夠順利瀏覽和購買。建議選擇推廣年輕化產(chǎn)品，以符合TikTok用戶群體的喜好。在廣告素材中保持信息的一致性，避免因為折扣問題導(dǎo)致素材被拒絕。當(dāng)只在特定地區(qū)投放廣告時，務(wù)必確保廣告語言與當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言一致。要避免廣告素材中出現(xiàn)其他品牌的logo，以免引發(fā)版權(quán)糾紛。確保所有的素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等都已經(jīng)獲得授權(quán)，避免侵權(quán)問題。

那么，如何在TikTok上推廣小游戲呢？有以下幾種策略可以借鑒。首先是利用TikTok的廣告平臺進行投放，選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾，提高小游戲的曝光量和下載量?？梢匝埫餍腔蚓W(wǎng)紅進行游戲直播，通過他們的粉絲基礎(chǔ)吸引更多用戶關(guān)注和參與?？梢栽O(shè)計有趣的游戲挑戰(zhàn)，利用TikTok的挑戰(zhàn)功能，吸引用戶參與和分享。鼓勵用戶分享自己的游戲體驗和心得，利用TikTok的UGC（用戶生成內(nèi)容）功能，增加小游戲的曝光量和口碑。建立游戲社群，與用戶進行互動和交流，提高用戶黏性和忠誠度，進一步推動小游戲的推廣和普及。