熟悉抖音的人一定對TikTok有所了解。作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，吸引了超過十億的月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單。巨大的流量背后，蘊(yùn)藏著無盡的市場機(jī)遇。自2020年起，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。在短短不到一年的時間里，它成功收購了美國兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram。盡管遭遇來自全球各地如美國、印度、印尼、巴基斯坦等的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，它已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)，2021年5月，抖音及其海外版TikTok的下載量超過8000萬次，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。在此背景下，國內(nèi)短視頻市場趨向飽和，流量獲取難度增加，而海外市場的流量潛力巨大?？紤]將國內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)移到TikTok上，無疑是一個明智的選擇。海外抖音市場目前尚是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強(qiáng)化用戶心智。通過建立私域空間，與消費(fèi)者建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力大、用戶互動性強(qiáng)、營銷效果好等特點(diǎn)，有助于品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁，實(shí)現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果。紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策產(chǎn)生影響。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。近80%的人表示UGC對他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車：目前小黃車在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。用戶感興趣后可直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進(jìn)行購買操作。美國的銷售方式類似抖音的商品櫥窗功能，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中展示和銷售。個人資料的頁面會出現(xiàn)購物標(biāo)簽方便消費(fèi)者瀏覽商品并進(jìn)入商家的在線商店購買結(jié)賬完成購買過程非常方便。TikTok是一個提升品牌曝光度的理想場所擁有超大流量高粘性高消費(fèi)力的用戶和國內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式意味著TikTok未來具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力對于商家來說是一個巨大的商機(jī)吸引眾多商家嘗試和探索其商業(yè)價值挖掘更多潛在的客戶和市場機(jī)會從而實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功和經(jīng)濟(jì)收益西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)致力于為客戶提供代運(yùn)營廣告開戶投放網(wǎng)紅營銷個人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海幫助賣家抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)需要注意的是TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款國際版短視頻社交應(yīng)用由于其服務(wù)器及運(yùn)營策略均針對全球市場布局在中國觀看TikTok會存在技術(shù)和地區(qū)限制。因此如果想充分利用TikTok的商業(yè)價值還需要考慮到地區(qū)因素通過合規(guī)的方式開展工作以更好地服務(wù)全球市場。

上述文章介紹了TikTok平臺的概況以及其在全球范圍內(nèi)的普及程度同時詳細(xì)描述了TikTok的四種玩法包括社媒矩陣廣告投放網(wǎng)紅營銷和小黃車等方式通過利用這些方式商家可以在TikTok平臺上實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長西海出游機(jī)構(gòu)則提供專業(yè)的服務(wù)和培訓(xùn)幫助商家在TikTok上實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。技術(shù)限制：由于地理位置和網(wǎng)絡(luò)安全問題，中國用戶直接訪問TikTok可能會遇到服務(wù)器無法連接或應(yīng)用被屏蔽的情況。

地區(qū)限制政策：不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)和網(wǎng)絡(luò)審查標(biāo)準(zhǔn)可能會影響TikTok的服務(wù)內(nèi)容和用戶訪問。在中國，網(wǎng)絡(luò)管理的特殊性使得訪問TikTok受到限制。

合規(guī)性問題：直接在中國訪問TikTok可能面臨國際版權(quán)、隱私保護(hù)和內(nèi)容合規(guī)等方面的法律風(fēng)險。普通用戶難以直接在中國境內(nèi)訪問到TikTok的內(nèi)容。

當(dāng)前TikTok的十大現(xiàn)狀：每一項(xiàng)都是寶貴的信息，對想要探索平臺的用戶來說尤為關(guān)鍵。

TikTok在美國市場熱度不減，而在一些小眾國家則人氣平平。北美地區(qū)的商家能夠銷售服務(wù)和虛擬商品，體現(xiàn)出全球獨(dú)特的市場特色。

平臺非實(shí)名制導(dǎo)致年齡數(shù)據(jù)存在誤導(dǎo)，實(shí)際上混雜著大量未成年人與中年用戶。這一現(xiàn)象需引起重視。

在TikTok上，大多數(shù)直播帶貨的主播來自中國，盡管英語表達(dá)可能不那么流暢，價格相對較高，但仍被外國消費(fèi)者視為劃算。電商平臺的氛圍與國內(nèi)市場相比略顯不足。

成為一個熱門創(chuàng)作者，選擇獨(dú)享IP的專線至關(guān)重要。公共場所和共享IP難以積累流量，TikTok的“網(wǎng)絡(luò)鄙視鏈”比國內(nèi)更為明顯。

在TikTok上，一些敏感關(guān)鍵詞、話題或畫面目前是合法的，而對比抖音，平臺的限制條件更為嚴(yán)格，誤封賬號的情況并不罕見。

國內(nèi)老年受眾喜歡的內(nèi)容，在國外市場可能并不受歡迎。而國內(nèi)用戶對電商和學(xué)習(xí)的熱情，與國外娛樂導(dǎo)向形成鮮明對比。

對于女性用戶，海外市場提供了更易于掘金的環(huán)境，跨境交易相對安全。才藝表演如唱歌和舞蹈，外國用戶傾向于通過打賞而非購物表達(dá)支持。

雖然北美地區(qū)人均收入高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但同樣存在經(jīng)濟(jì)狀況不同的群體。與沙特等全民高消費(fèi)、奢侈品遍地的國家相比，市場更為多元。

盡管注冊地不同，但內(nèi)容在全球范圍內(nèi)廣泛傳播。英語區(qū)用戶偏愛新奇獨(dú)特的內(nèi)容，斯拉夫人對軍事和政治新聞更為關(guān)注，中文區(qū)則表現(xiàn)出濃厚的藝術(shù)和學(xué)習(xí)氛圍。

若考慮跨境電商，TikTok可能不是最佳選擇，但其投資成本相對較低，以小博大、提前布局，體現(xiàn)了電商平臺的價值。