熟悉抖音的人一定對(duì)TikTok有所了解。作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，吸引了超過(guò)十億的月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單。巨大的流量背后，蘊(yùn)藏著無(wú)盡的市場(chǎng)機(jī)遇。自2020年起，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。在短短不到一年的時(shí)間里，它成功收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram。盡管遭遇來(lái)自全球各地如美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，它已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)，2021年5月，抖音及其海外版TikTok的下載量超過(guò)8000萬(wàn)次，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。在此背景下，國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)趨向飽和，流量獲取難度增加，而海外市場(chǎng)的流量潛力巨大。考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)移到TikTok上，無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。海外抖音市場(chǎng)目前尚是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過(guò)這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)建立私域空間，與消費(fèi)者建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺(jué)沖擊力大、用戶互動(dòng)性強(qiáng)、營(yíng)銷效果好等特點(diǎn)，有助于品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生影響。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。近80%的人表示UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

4. 小黃車：目前小黃車在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。商家可以通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。用戶感興趣后可直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買操作。美國(guó)的銷售方式類似抖音的商品櫥窗功能，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中展示和銷售。個(gè)人資料的頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)購(gòu)物標(biāo)簽方便消費(fèi)者瀏覽商品并進(jìn)入商家的在線商店購(gòu)買結(jié)賬完成購(gòu)買過(guò)程非常方便。TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所擁有超大流量高粘性高消費(fèi)力的用戶和國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式意味著TikTok未來(lái)具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的商機(jī)吸引眾多商家嘗試和探索其商業(yè)價(jià)值挖掘更多潛在的客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)從而實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功和經(jīng)濟(jì)收益西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)廣告開(kāi)戶投放網(wǎng)紅營(yíng)銷個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海幫助賣家抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)需要注意的是TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款國(guó)際版短視頻社交應(yīng)用由于其服務(wù)器及運(yùn)營(yíng)策略均針對(duì)全球市場(chǎng)布局在中國(guó)觀看TikTok會(huì)存在技術(shù)和地區(qū)限制。因此如果想充分利用TikTok的商業(yè)價(jià)值還需要考慮到地區(qū)因素通過(guò)合規(guī)的方式開(kāi)展工作以更好地服務(wù)全球市場(chǎng)。

上述文章介紹了TikTok平臺(tái)的概況以及其在全球范圍內(nèi)的普及程度同時(shí)詳細(xì)描述了TikTok的四種玩法包括社媒矩陣廣告投放網(wǎng)紅營(yíng)銷和小黃車等方式通過(guò)利用這些方式商家可以在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長(zhǎng)西海出游機(jī)構(gòu)則提供專業(yè)的服務(wù)和培訓(xùn)幫助商家在TikTok上實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。技術(shù)限制：由于地理位置和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，中國(guó)用戶直接訪問(wèn)TikTok可能會(huì)遇到服務(wù)器無(wú)法連接或應(yīng)用被屏蔽的情況。

地區(qū)限制政策：不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)和網(wǎng)絡(luò)審查標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)影響TikTok的服務(wù)內(nèi)容和用戶訪問(wèn)。在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)管理的特殊性使得訪問(wèn)TikTok受到限制。

合規(guī)性問(wèn)題：直接在中國(guó)訪問(wèn)TikTok可能面臨國(guó)際版權(quán)、隱私保護(hù)和內(nèi)容合規(guī)等方面的法律風(fēng)險(xiǎn)。普通用戶難以直接在中國(guó)境內(nèi)訪問(wèn)到TikTok的內(nèi)容。

當(dāng)前TikTok的十大現(xiàn)狀：每一項(xiàng)都是寶貴的信息，對(duì)想要探索平臺(tái)的用戶來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。

TikTok在美國(guó)市場(chǎng)熱度不減，而在一些小眾國(guó)家則人氣平平。北美地區(qū)的商家能夠銷售服務(wù)和虛擬商品，體現(xiàn)出全球獨(dú)特的市場(chǎng)特色。

平臺(tái)非實(shí)名制導(dǎo)致年齡數(shù)據(jù)存在誤導(dǎo)，實(shí)際上混雜著大量未成年人與中年用戶。這一現(xiàn)象需引起重視。

在TikTok上，大多數(shù)直播帶貨的主播來(lái)自中國(guó)，盡管英語(yǔ)表達(dá)可能不那么流暢，價(jià)格相對(duì)較高，但仍被外國(guó)消費(fèi)者視為劃算。電商平臺(tái)的氛圍與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比略顯不足。

成為一個(gè)熱門創(chuàng)作者，選擇獨(dú)享IP的專線至關(guān)重要。公共場(chǎng)所和共享IP難以積累流量，TikTok的“網(wǎng)絡(luò)鄙視鏈”比國(guó)內(nèi)更為明顯。

在TikTok上，一些敏感關(guān)鍵詞、話題或畫(huà)面目前是合法的，而對(duì)比抖音，平臺(tái)的限制條件更為嚴(yán)格，誤封賬號(hào)的情況并不罕見(jiàn)。

國(guó)內(nèi)老年受眾喜歡的內(nèi)容，在國(guó)外市場(chǎng)可能并不受歡迎。而國(guó)內(nèi)用戶對(duì)電商和學(xué)習(xí)的熱情，與國(guó)外娛樂(lè)導(dǎo)向形成鮮明對(duì)比。

對(duì)于女性用戶，海外市場(chǎng)提供了更易于掘金的環(huán)境，跨境交易相對(duì)安全。才藝表演如唱歌和舞蹈，外國(guó)用戶傾向于通過(guò)打賞而非購(gòu)物表達(dá)支持。

雖然北美地區(qū)人均收入高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但同樣存在經(jīng)濟(jì)狀況不同的群體。與沙特等全民高消費(fèi)、奢侈品遍地的國(guó)家相比，市場(chǎng)更為多元。

盡管注冊(cè)地不同，但內(nèi)容在全球范圍內(nèi)廣泛傳播。英語(yǔ)區(qū)用戶偏愛(ài)新奇獨(dú)特的內(nèi)容，斯拉夫人對(duì)軍事和政治新聞更為關(guān)注，中文區(qū)則表現(xiàn)出濃厚的藝術(shù)和學(xué)習(xí)氛圍。

若考慮跨境電商，TikTok可能不是最佳選擇，但其投資成本相對(duì)較低，以小博大、提前布局，體現(xiàn)了電商平臺(tái)的價(jià)值。