TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都基本相似。

正因?yàn)門ikTok和抖音的相似性，給了我們很多想象和可操作的機(jī)會(huì)。

抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被研究出來(lái)。而這些策略和模式，對(duì)于TikTok，也同樣適用。

不管是流量，還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)猶豫，這會(huì)不會(huì)不適合我？但你忽視了“新”也意味著，所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。大家都是平等的。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來(lái)海量低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備？我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)往往就可以難倒80%的外貿(mào)人，有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)自然就會(huì)簡(jiǎn)單很多，比如：

step1:前期準(zhǔn)備

一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋果6以上）

一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)一個(gè)新海外ID）

一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）

有出海線路（梯子）

需要Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）

Step2：如何安裝（以蘋果手機(jī)為例）

重置手機(jī)

手機(jī)初始化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如：國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等

重置廣告識(shí)別碼

不要裝國(guó)內(nèi)APP

1個(gè)人+1部手機(jī)+小幾百元，就足夠開(kāi)始探索這個(gè)新項(xiàng)目了，試錯(cuò)成本非常低。

TikTok有哪些玩法？1.可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。2.可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。3.接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂(lè)做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品。4.可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進(jìn)來(lái)，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以有美金獎(jiǎng)勵(lì)。

在2023年，TikTok電商產(chǎn)品模式主要分為四大類：TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管。接下來(lái)，我們將逐一了解這四大模式的詳細(xì)情況。

TikTok跨境店目前主要開(kāi)放在英國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、新加坡及美國(guó)（品牌邀請(qǐng)），后續(xù)預(yù)計(jì)將開(kāi)通更多地區(qū)。跨境店提供多語(yǔ)言及多幣種支付服務(wù)，降低了國(guó)際貿(mào)易門檻與風(fēng)險(xiǎn)，為商家提供了全球化的銷售機(jī)會(huì)。商家需自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并通過(guò)內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

TikTok本土店則主要針對(duì)印尼、美國(guó)的商家，同時(shí)英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓與新加坡的商家可以選擇開(kāi)通本土店或跨境店。本土店專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可在本地設(shè)立庫(kù)存與物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家同樣需自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過(guò)內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，同樣支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

接著，TikTok半閉環(huán)/中心店目前僅在美國(guó)開(kāi)放，預(yù)計(jì)將在9月12日徹底下線。半閉環(huán)模式讓賣家嘗到了TikTok流量紅利，尤其是珠寶（珍珠&水晶）與假發(fā)賣家。商家需要使用Shopify后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放。平臺(tái)政策為站外交易，不收取傭金與提供扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月16日推出，目前開(kāi)放地區(qū)包括沙特、英國(guó)與美國(guó)。全托管模式下，商家僅需提供商品與供貨信息，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)與全鏈路運(yùn)營(yíng)。此模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。商家需與平臺(tái)保持純供貨關(guān)系，而內(nèi)容創(chuàng)作由TikTok平臺(tái)負(fù)責(zé)，一級(jí)商城入口、達(dá)人帶貨與廣告投放亦由TikTok管理。

TikTok2023年電商產(chǎn)品模式涵蓋了跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店以及全托管模式，分別針對(duì)不同市場(chǎng)與需求提供了多樣化解決方案。無(wú)論是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家，還是專注于本地市場(chǎng)的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。

TikTok的交易方案已經(jīng)確定下來(lái)了但是否能順利落地則難說(shuō)得很首先字節(jié)跳動(dòng)似乎有意繞過(guò)近期有關(guān)新聞引起熱議，特別是美國(guó)版抖音在美國(guó)市場(chǎng)的遭遇，讓許多中國(guó)人感到遺憾和憤怒。由于美國(guó)的阻礙，這家中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展遇到了不少麻煩。針對(duì)這一情況，中國(guó)一直在努力抵制此類事件的發(fā)生。那么關(guān)于美國(guó)版抖音最終交易方案的批準(zhǔn)，需要哪些國(guó)家的同意呢？以下是幾點(diǎn)分析。

一、美國(guó)的批準(zhǔn)是不可或缺的。

美國(guó)是這場(chǎng)中國(guó)企業(yè)在海外受阻的主要原因。美國(guó)以國(guó)家安全為由禁止了美國(guó)版抖音在美國(guó)的傳播，并散布陰謀論稱該軟件會(huì)阻礙特朗普總統(tǒng)的大選。如果美國(guó)版抖音想要進(jìn)行交易，必然會(huì)需要得到美國(guó)商務(wù)部的認(rèn)可。這是交易的主要原因，也是美國(guó)想要看到的結(jié)果，但中國(guó)企業(yè)和國(guó)家絕對(duì)不能接受這樣的結(jié)果。

二、中國(guó)的同意是關(guān)鍵。

作為歸屬權(quán)母國(guó)的中國(guó)，一直是秉持和平共處、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。國(guó)家不參與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但在這次事件發(fā)生后，國(guó)家對(duì)企業(yè)的保護(hù)力度會(huì)逐漸增強(qiáng)。要完成這次交易，必然需要得到中國(guó)商務(wù)部門的認(rèn)可。

三、這場(chǎng)交易或許是一場(chǎng)陰謀。

這場(chǎng)交易的背后可能是美國(guó)試圖通過(guò)打壓中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的方式，來(lái)制造危機(jī)，幫助美國(guó)企業(yè)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這種交易對(duì)于中美兩國(guó)的關(guān)系也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這場(chǎng)交易的走向?qū)⑷Q于多方力量的博弈和博弈背后的復(fù)雜因素。無(wú)論如何，我們都應(yīng)該保持警惕和關(guān)注事件的進(jìn)展。