TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)深度解析

近日，TikTok Shop在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）正式開(kāi)啟了跨境電商業(yè)務(wù)的征程。這一重大舉措標(biāo)志著TikTok電商戰(zhàn)略的進(jìn)一步擴(kuò)張，引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

四大站點(diǎn)上線后，TikTok Shop將推出多項(xiàng)跨境利好功能，包括直播、短視頻掛車(chē)、交易履約等。自4月25日起，商家可正式入駐東南亞四國(guó)的TikTok Shop站點(diǎn)，上架發(fā)布商品。而自4月30日起，商家可以通過(guò)視頻和直播進(jìn)行銷(xiāo)售。值得注意的是，由于東南亞市場(chǎng)初期采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲取邀請(qǐng)碼方可入駐。

商家如果已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣(mài)家，英國(guó)小店30天GMV達(dá)到100美金即可直接開(kāi)通邀請(qǐng)碼。對(duì)于沒(méi)有入駐英國(guó)小店的賣(mài)家，只要在其他東南亞平臺(tái)的30天GMV達(dá)到5000美金以上，也可以獲取邀請(qǐng)碼。這一政策對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)更為友好。

TikTok Shop計(jì)劃推出全球商品功能，上新后可以直接同步到各個(gè)站點(diǎn)。還計(jì)劃于5月份上線全球賣(mài)功能，屆時(shí)一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。這表明TikTok的電商擴(kuò)張速度正在加快，東南亞市場(chǎng)成為其重要突破口。

TikTok Shop選擇印尼作為東南亞的小店首站，不僅僅是因?yàn)橛∧崾菛|南亞第一人口大國(guó)，更是因?yàn)槠潆娚淌袌?chǎng)規(guī)模巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年印尼電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)530億美元，遠(yuǎn)超第二名馬來(lái)西亞的140億美元。而TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)也極為出色，為平臺(tái)貢獻(xiàn)了大量GMV。

目前，TikTok全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)。憑借龐大的用戶基數(shù)，很多用戶在看完TikTok視頻后就完成了TikTok Shop的下單流程。這使得TikTok Shop賣(mài)家可以直接通過(guò)短視頻或直播進(jìn)行銷(xiāo)售，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

此次TikTok Shop進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，可謂是趕上了好時(shí)機(jī)。東南亞六國(guó)（新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到100%。這一龐大的市場(chǎng)潛力吸引了TikTok的目光，也為其跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

TikTok在海外市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)也一直在穩(wěn)步推進(jìn)。此前已經(jīng)支持中國(guó)、印尼和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在隨著東南亞四國(guó)站點(diǎn)的上線，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)、歐洲一國(guó)（英國(guó)）業(yè)務(wù)。對(duì)于想要通過(guò)新的流量池獲得訂單的跨境人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的新風(fēng)口。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)是順理成章的事情。憑借其龐大的用戶基數(shù)和短視頻購(gòu)物的便捷性，TikTok Shop有望在該地區(qū)取得更大的成功。而東南亞市場(chǎng)的巨大潛力也為T(mén)ikTok的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著東南亞電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大全球電商市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)這為T(mén)ikTok等電商平臺(tái)提供了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)存儲(chǔ)空間的需求也在逐漸增長(zhǎng)。國(guó)際零售商開(kāi)始在東南亞地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。眾多全球知名公司，如宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)以及Zalora和Lazada等，都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)影響力。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)在行動(dòng)上卻顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國(guó)啟動(dòng)后僅兩個(gè)月，就迅速開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)。但在先前試水的印尼市場(chǎng)，跨境業(yè)務(wù)至今仍未啟動(dòng)。TikTok并未止步。據(jù)報(bào)道，今年初在印尼市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)約一年后，TikTok開(kāi)始在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為東南亞市場(chǎng)的全面布局做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開(kāi)放跨境業(yè)務(wù)。

這一巨大的發(fā)展?jié)摿闁|南亞市場(chǎng)的跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，其在海外的表現(xiàn)備受矚目。隨著TikTok在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

回顧過(guò)去，我們不難發(fā)現(xiàn)一些有趣的歷程。例如，在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。這一禁令導(dǎo)致TikTok在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店無(wú)法搜索到，已下載的用戶也無(wú)法觀看任何視頻。這并未阻止TikTok在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張。

在中國(guó)陸軍抖音號(hào)上，一則題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻播放量超過(guò)2000萬(wàn)次，收獲了大量的點(diǎn)贊和關(guān)注。這樣的視頻正是15秒的抖音文化的體現(xiàn)，它已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的一種新方式。圖像、音樂(lè)和內(nèi)容在短短的15秒內(nèi)得以呈現(xiàn)，滿足了碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。

TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻社交平臺(tái)，其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅”。該平臺(tái)將視頻置于首位，用戶可以輕松發(fā)布短片，進(jìn)行編輯，添加音樂(lè)并發(fā)布到平臺(tái)上。無(wú)論是面向海外用戶還是國(guó)內(nèi)用戶，TikTok都提供了一個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的社交環(huán)境。

盡管美國(guó)曾宣布將封禁TikTok并要求出售在美業(yè)務(wù)，但字節(jié)跳動(dòng)在商務(wù)部的支持下最終選擇了堅(jiān)持。這一事件也展示了中國(guó)企業(yè)在全球化進(jìn)程中所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如今，TikTok在全球范圍內(nèi)的用戶群不斷增長(zhǎng)，不僅在越南、日本、菲律賓等國(guó)家處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，還為全球用戶提供了豐富的短視頻內(nèi)容。

抖音和TikTok雖然分別面向國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，但都是字節(jié)跳動(dòng)公司旗下的產(chǎn)品。兩者在短視頻創(chuàng)作和分享上有著相似的功能和特點(diǎn)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都為用戶提供了一個(gè)展示自我、分享生活和感悟人生的平臺(tái)。而字節(jié)跳動(dòng)公司也在不斷的發(fā)展中，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，努力為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。