熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)吸引了超過(guò)十億的月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單。隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷平臺(tái)。專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)西海出游將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)概覽

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來(lái)，已迅速成為全球最受歡迎的短視頻應(yīng)用之一。盡管在某些國(guó)家遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量始終居高不下。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的全球月活躍用戶已突破十億，其中美國(guó)地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)到一億人。抖音及其海外版TikTok每月的下載量超過(guò)千萬(wàn)。鑒于國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和，獲取國(guó)內(nèi)流量越來(lái)越困難，而海外市場(chǎng)的潛力巨大?？紤]將國(guó)內(nèi)抖音的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)向TikTok是一個(gè)明智的選擇。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，利用企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的交流，增加品牌的認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式能有效傳遞品牌信息，提高用戶互動(dòng)性，幫助品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，引發(fā)用戶興趣并引導(dǎo)購(gòu)買。

作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。隨著TikTok用戶數(shù)量的增長(zhǎng)和商業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，它已經(jīng)成為品牌曝光和營(yíng)銷的理想場(chǎng)所。未來(lái)的TikTok將擁有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力，成為賣家們爭(zhēng)相搶奪的熱門平臺(tái)。此文由AI財(cái)經(jīng)社邵藍(lán)潔撰寫并編輯于孫靜之手。在商戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)意想不到的玩家悄然進(jìn)入了TikTok的收購(gòu)名單。日前，零售巨頭沃爾瑪在官方網(wǎng)站上宣布，正與科技巨頭微軟攜手，意圖收購(gòu)短視頻應(yīng)用TikTok。

沃爾瑪對(duì)于TikTok的關(guān)注源自其獨(dú)特的市場(chǎng)策略。在全球市場(chǎng)中，TikTok將電商與廣告功能融合得淋漓盡致。對(duì)此，沃爾瑪高度贊賞，并期望通過(guò)收購(gòu)TikTok來(lái)進(jìn)一步拓寬其全渠道服務(wù)范圍。不僅如此，這一收購(gòu)還將有助于沃爾瑪發(fā)展其第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)，為其帶來(lái)更廣闊的商業(yè)前景。

“阿里收購(gòu)分眾傳媒等案例已屢見(jiàn)不鮮，為何對(duì)沃爾瑪收購(gòu)TikTok感到驚訝？它們?cè)诒举|(zhì)上都是同一種商業(yè)模式?！卑俾?lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)專家莊帥如是說(shuō)。他曾多年任職于沃爾瑪（中國(guó)）市場(chǎng)部，對(duì)沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)策略有深刻的理解。他認(rèn)為，沃爾瑪作為全球零售業(yè)的巨頭，需要不斷地尋找新的商業(yè)模式來(lái)支持其持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)2020財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示，盡管沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)收達(dá)到5240億美元，但其增長(zhǎng)速度卻相對(duì)緩慢。值得注意的是，沃爾瑪在美國(guó)電子商務(wù)銷售額的增長(zhǎng)率卻高達(dá)37%。這一數(shù)據(jù)反映出沃爾瑪正積極尋求向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在最近公布的第二季度報(bào)告中，沃爾瑪?shù)臓I(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。特別是在期間，由于消費(fèi)者更多地選擇在線購(gòu)物和自提服務(wù)，使得沃爾瑪?shù)碾娚啼N售額在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。對(duì)此，沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫表示，公司將進(jìn)一步整合線上與線下的業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)更高效的服務(wù)和增長(zhǎng)。

從更宏觀的角度來(lái)看，沃爾瑪一直在全球范圍內(nèi)尋找與電商巨頭亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)策略。多年來(lái)，沃爾瑪一直在電商和線上業(yè)務(wù)上進(jìn)行了大量的投資和布局。例如，在2016年，沃爾瑪以33億美元收購(gòu)了美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站，并陸續(xù)收購(gòu)了多家電商公司。這些舉措都顯示出沃爾瑪正在積極尋求向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪曾與京東進(jìn)行過(guò)多次談判，希望尋求戰(zhàn)略合作。雖然最終未能達(dá)成全資收購(gòu)的協(xié)議，但沃爾瑪仍然通過(guò)其他途徑加強(qiáng)了與京東的合作。目前，沃爾瑪在京東持有一定比例的股份，并有望通過(guò)這一合作進(jìn)一步擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。

與此全渠道是沃爾瑪一直強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)戰(zhàn)略。作為全球零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，沃爾瑪一直在尋找線上線下的融合點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)與電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。而TikTok的電商和廣告功能正好符合沃爾瑪?shù)倪@一需求。如果成功收購(gòu)TikTok，沃爾瑪將能夠通過(guò)售賣廣告位等手段，為自身創(chuàng)造新的收入來(lái)源。

TikTok作為一個(gè)擁有億級(jí)用戶的短視頻應(yīng)用平臺(tái)對(duì)沃市場(chǎng)有極大的潛力對(duì)接它的商業(yè)模式完全契合于他的事業(yè)目標(biāo)那就是將零售業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更廣泛的用戶群體中對(duì)于他來(lái)說(shuō)意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就如同他在起家的零售業(yè)務(wù)中一樣通過(guò)增加在線客戶數(shù)量他可以輕松地拓展其市場(chǎng)覆蓋范圍從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

是的沒(méi)錯(cuò)！根據(jù)數(shù)據(jù)披露TikTok在美國(guó)的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億人這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都充滿了吸引力而對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)則意味著直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的巨大機(jī)會(huì)根據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道在8月美國(guó)總統(tǒng)特朗普更是針對(duì)TikTok發(fā)起了一系列行政令試圖對(duì)其進(jìn)行打壓但這并沒(méi)有阻止其全球范圍內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭反而更加堅(jiān)定了其發(fā)展的決心。

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于美國(guó)打壓TikTok的原因業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為這主要源于TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的巨大成功和其不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)量這引起了美國(guó)和一些互聯(lián)網(wǎng)公司的擔(dān)憂他們擔(dān)心TikTok可能會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)造成威脅同時(shí)這也是一個(gè)國(guó)家安全的問(wèn)題因此他們?cè)噲D通過(guò)各種手段來(lái)限制TikTok的發(fā)展但TikTok的全球影響力仍在不斷擴(kuò)大不斷吸引更多的用戶和商家選擇其作為自己的合作伙伴和市場(chǎng)拓展渠道。

參考報(bào)道：本次信息整合參考了北晚新視覺(jué)網(wǎng)的報(bào)道TikTok首次披露：美國(guó)月活用戶約1億全球下載量約20億次等相關(guān)數(shù)據(jù)為本文提供了有力的數(shù)據(jù)支持同時(shí)也讓我們看到了TikTok在全球范圍內(nèi)的巨大影響力和發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)于企業(yè)的吸引力正如此次沃爾瑪競(jìng)購(gòu)TikTok的事件所展現(xiàn)的那樣更多相關(guān)信息請(qǐng)參考相關(guān)報(bào)道及資料獲取。