TikTok電商已經(jīng)成功進(jìn)軍中國(guó)大陸及其他多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，包括美國(guó)、中東、中亞、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國(guó)、俄羅斯、印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、越南等地。TikTok作為一款流行的社交媒體應(yīng)用程序，以其短視頻特色吸引了眾多用戶，讓用戶在應(yīng)用中能夠上傳和觀看15秒、60秒的短視頻。

關(guān)于TikTok跨境TSP服務(wù)商的入駐條件，首先要求企業(yè)無(wú)歷史風(fēng)險(xiǎn)記錄，包括公司狀態(tài)正常、無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及法律訴訟。對(duì)于中國(guó)大陸公司，需成立一年以上，營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)范圍包含所需服務(wù)內(nèi)容，注冊(cè)資金不低于50萬(wàn)元人民幣。對(duì)于香港、臺(tái)灣以及英國(guó)、美國(guó)、印尼和新加坡等地的公司，需提供注冊(cè)證明，且注冊(cè)時(shí)間滿一年。團(tuán)隊(duì)要求擁有至少10名TikTok專屬成員，包括全職主播和直播硬件設(shè)施等。需提交與商家的代運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議、近期運(yùn)營(yíng)的單賬號(hào)GMV符合官方要求的證明以及直播素材。未來(lái)三個(gè)月的開(kāi)播計(jì)劃也是必須提交的。

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其電商業(yè)務(wù)也在全球范圍內(nèi)逐漸開(kāi)通。目前主要開(kāi)通的市場(chǎng)有印度尼西亞和英國(guó)。選擇印尼作為第一個(gè)開(kāi)展變現(xiàn)檢測(cè)的市場(chǎng)，是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)潛力巨大。而在歐美國(guó)家開(kāi)通前，巨量引擎會(huì)在印尼市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)檢測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整，逐步開(kāi)通其他市場(chǎng)。英國(guó)市場(chǎng)也逐漸對(duì)TikTokShop開(kāi)展變現(xiàn)檢測(cè)，一開(kāi)始限制入駐名額，之后逐漸放寬對(duì)中國(guó)公司的入駐門檻。而美國(guó)市場(chǎng)，雖然跨境電商規(guī)模大、消費(fèi)力最強(qiáng)，但由于印尼市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)的Shop轉(zhuǎn)換檢測(cè)并不理想，所以并未輕率開(kāi)通。TikTok小店入駐標(biāo)準(zhǔn)包括具有中國(guó)大陸或中國(guó)香港公司、歐美國(guó)家電商經(jīng)驗(yàn)等條件。商家可以通過(guò)自助注冊(cè)賬號(hào)入駐TiktokShop官方網(wǎng)，按要求提交相關(guān)資料即可開(kāi)通店鋪。未來(lái)TikTok電商將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)給跨境商家進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群情況以便做出明智的決策。東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)逐漸完善和中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚而劣勢(shì)在于經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異帶來(lái)的進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高從而面臨多方面的挑戰(zhàn)。對(duì)于賣家而言了解這些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)能為其進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)做出科學(xué)合理的判斷從而更加有針對(duì)性地制定相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)制定科學(xué)合理的管理計(jì)劃有利于自己獲取東南亞市場(chǎng)份額最終贏得勝利實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益的雙贏。在東南亞地區(qū)，宗教文化多樣，其中教、佛教、等宗教文化底蘊(yùn)深厚。印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)家，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。這些宗教文化特點(diǎn)使得東南亞地區(qū)的消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家之間存在一定差異。中國(guó)企業(yè)需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，才能在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中避免陷入發(fā)展瓶頸。

東南亞地區(qū)的人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為跨境電商提供了新的機(jī)遇。根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將從2020年的1000億美元增長(zhǎng)到2025年的3000億美元。國(guó)內(nèi)扶持政策也利好于東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)。

東南亞市場(chǎng)也面臨一些威脅，如當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)以及相關(guān)政策變化等。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)需要提前規(guī)劃好營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行特色營(yíng)銷。例如，在泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等節(jié)日期間，可以推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的特色產(chǎn)品和服務(wù)。

在東南亞市場(chǎng)選品時(shí)，需要充分考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣。例如，在印尼市場(chǎng)，熱銷商品主要集中在3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等類別，價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。針對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略也需要注重本地化特色，如結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和節(jié)日習(xí)俗進(jìn)行推廣。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力和機(jī)遇，但也存在挑戰(zhàn)和威脅。中國(guó)企業(yè)需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定合適的營(yíng)銷策略和選品方案，才能在東南亞市場(chǎng)中取得成功。