字節(jié)跳動(dòng)在2021年遭遇了巨額虧損，總額達(dá)到849億美元，其中運(yùn)營(yíng)虧損為71.5億美元。盡管TikTok在海外市場(chǎng)中，如英國(guó)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，但其背后的開支也十分龐大，包括銷售成本、研發(fā)以及營(yíng)銷費(fèi)用等都在不斷增加。在英國(guó)，TikTok為了爭(zhēng)奪用戶和市場(chǎng)份額投入了大量資金，然而銷售與營(yíng)銷費(fèi)用超支，導(dǎo)致銷售開支遠(yuǎn)超營(yíng)收。

TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)面臨多重挑戰(zhàn)，包括文化差異、產(chǎn)品定位和消費(fèi)者習(xí)慣等。假貨問(wèn)題和物流配送速度也是影響其運(yùn)營(yíng)效率的重要因素。為了適應(yīng)英國(guó)市場(chǎng)，TikTok需要調(diào)整其策略，例如優(yōu)化物流服務(wù)、建立本土化運(yùn)營(yíng)模式以及改善工作文化等。這些調(diào)整對(duì)于其在海外市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

在TikTok運(yùn)營(yíng)方面，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，選擇哪些賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。如果視頻播放量超過(guò)三千，說(shuō)明賬號(hào)內(nèi)容健康且具有爆發(fā)潛力。當(dāng)視頻播放量達(dá)到一萬(wàn)以上時(shí)，賬號(hào)的權(quán)重開始顯現(xiàn)。針對(duì)不同內(nèi)容方向的賬號(hào)，如寵物號(hào)，可以在可愛(ài)和獵奇兩個(gè)方面進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，但需要關(guān)注賬號(hào)的權(quán)重，避免刪除視頻影響賬號(hào)表現(xiàn)。

對(duì)于視頻流量低的問(wèn)題，首先要檢查視頻質(zhì)量是否符合用戶喜好，以及是否得到了TikTok系統(tǒng)的推薦。制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容是吸引觀眾和機(jī)器推薦的關(guān)鍵。引導(dǎo)、點(diǎn)贊、關(guān)注和分享等互動(dòng)行為也是提高流量的重要因素。如果發(fā)現(xiàn)賬號(hào)權(quán)重存在問(wèn)題，建議先發(fā)布多條視頻進(jìn)行測(cè)試，如果數(shù)據(jù)依然不佳，則考慮換方向或重新起號(hào)。

在賬號(hào)級(jí)別方面，有幾種不同類型的情況需要不同處理方式。對(duì)于垃圾賬號(hào)，建議直接換內(nèi)容或重新起新號(hào)。對(duì)于無(wú)權(quán)重賬號(hào)，可以進(jìn)行內(nèi)容方向測(cè)試，尋找更有可能獲得流量的內(nèi)容。對(duì)于帶推薦賬號(hào)，需要著重提高視頻質(zhì)量或在互動(dòng)上下功夫以期待爆發(fā)。而對(duì)于高權(quán)重賬號(hào)，應(yīng)多發(fā)高質(zhì)量作品并盡可能蹭熱門標(biāo)簽和BGM等來(lái)提高曝光率。

在這一期的內(nèi)容中，我們還分享了如何解決播放量低迷的問(wèn)題、視頻流量突然銳減的原因以及0播放問(wèn)題的解決辦法等多方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們也回顧了虎鯨出海頻道關(guān)于TikTok的一系列歷史文章，包括賬號(hào)播放量問(wèn)題解析、數(shù)據(jù)分析功能使用教程、引流方式和網(wǎng)紅營(yíng)銷等內(nèi)容。希望這些經(jīng)驗(yàn)和技巧能夠幫助大家更好地運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)并取得更好的成績(jī)。

該賬號(hào)共發(fā)布了六條視頻，前三條視頻反響熱烈，流量表現(xiàn)優(yōu)秀；而后三條視頻雖然穩(wěn)定在千余的播放量，但點(diǎn)贊與評(píng)論的比例相當(dāng)可觀，粉絲增長(zhǎng)速度也令人滿意。盡管系統(tǒng)并未持續(xù)推薦流量，但這個(gè)賬號(hào)的潛力顯而易見，未來(lái)有望爆發(fā)。當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)過(guò)上百個(gè)賬號(hào)，成功積累數(shù)十萬(wàn)粉絲，并專注于垂直領(lǐng)域時(shí)，我們能夠?qū)σ粋€(gè)賬號(hào)的短期表現(xiàn)有所判斷。如果一個(gè)賬號(hào)的視頻在短時(shí)間內(nèi)突破穩(wěn)定流量閾值，那么它即將迎來(lái)爆發(fā)期。

TikTok并非每條視頻都能火爆，但在垂直領(lǐng)域通常會(huì)有穩(wěn)定的流量。每隔幾條視頻出現(xiàn)爆款后，便能帶動(dòng)主頁(yè)其他視頻的播放量。堅(jiān)持實(shí)踐至關(guān)重要，這樣我們才能積累運(yùn)營(yíng)技巧，提升視頻內(nèi)容質(zhì)量的選擇。

二、關(guān)于視頻播放量爆增后流量銳減的原因

此前已提及流量分發(fā)機(jī)制，當(dāng)視頻火爆并帶來(lái)大量粉絲后，接下來(lái)的新視頻會(huì)更多地推薦給你的粉絲。在數(shù)據(jù)分析中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)ForYou的來(lái)源減少，而Following和Personal Profile主頁(yè)瀏覽來(lái)源增加。視頻爆紅后，你應(yīng)繼續(xù)發(fā)布新視頻，讓熱門視頻為其他視頻引流。若流量銳減未達(dá)到系統(tǒng)繼續(xù)推薦的標(biāo)準(zhǔn)，不要過(guò)于擔(dān)心。只要賬號(hào)有穩(wěn)定的基礎(chǔ)播放量，未來(lái)仍有扭轉(zhuǎn)的可能。例如我們?cè)\(yùn)營(yíng)一個(gè)眼妝教程賬號(hào)，兩天內(nèi)獲得400多萬(wàn)播放和4萬(wàn)多粉絲，隨后流量有所減緩。但在某些情況下，賬號(hào)能迅速恢復(fù)流量?？傮w而言，教程類賬號(hào)較為穩(wěn)定。

三. 遇到再次0播放問(wèn)題怎么辦？

在賬號(hào)無(wú)異常情況下，偶爾也會(huì)出現(xiàn)播放量不佳或0播放的情況，這是多種因素共同作用的結(jié)果，屬于正常情況。例如，梯子不穩(wěn)定、同一梯子下賬號(hào)過(guò)多、內(nèi)容選擇不佳、被頻繁搬運(yùn)等都可能導(dǎo)致這種情況發(fā)生。遇到此類問(wèn)題，不要過(guò)于糾結(jié)于設(shè)備和環(huán)境問(wèn)題。在國(guó)外論壇上，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)許多用戶抱怨0播放的情況。對(duì)于某些美國(guó)賬號(hào)的播放情況也是如此。我們應(yīng)將重點(diǎn)放在內(nèi)容上，而不是過(guò)于在意外在因素。時(shí)間才是關(guān)鍵，每個(gè)賬號(hào)的成本相對(duì)較低，我們應(yīng)該將其視為TikTok的短暫波動(dòng)或bug。

四、自動(dòng)化工具的有效運(yùn)用

我們鼓勵(lì)多賬號(hào)操作來(lái)提升打造大號(hào)的機(jī)會(huì)。除了使用手機(jī)端管理幾個(gè)賬號(hào)外，對(duì)于其余賬號(hào)，我們可以使用網(wǎng)頁(yè)版來(lái)上傳視頻。若覺(jué)得在瀏覽器登錄退出的操作過(guò)于繁瑣，你可以利用Chrome的多用戶模式來(lái)保存每個(gè)TikTok網(wǎng)頁(yè)版賬號(hào)的登錄狀態(tài)。對(duì)于那些播放量一般但保持每日上傳量的賬號(hào)，我們可以使用多賬戶管理批量上傳工具。為解決網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻的音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題，我們還開發(fā)了批量替換TikTok官方音樂(lè)的剪輯程序，目前測(cè)試結(jié)果顯示播放量不受影響，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

關(guān)于TikTok的跨境電商運(yùn)營(yíng)備受矚目。TikTok作為一個(gè)社交平臺(tái)具有短視頻為主要內(nèi)容形式的特點(diǎn)，用戶可以輕松制作、分享和觀看短視頻。由于其全球用戶群體的廣泛性，TikTok已成為一個(gè)潛力巨大的跨境電商平臺(tái)。TikTok提供了一系列商務(wù)活動(dòng)的功能和工具，如創(chuàng)建店鋪、展示產(chǎn)品、商品鏈接和購(gòu)物車功能等，為跨境電商運(yùn)營(yíng)提供了基礎(chǔ)條件。還有許多品牌和商家通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的商品銷售的成功案例。TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)也面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求差異以及相對(duì)簡(jiǎn)單的跨境電商功能等。但考慮到TikTok的優(yōu)勢(shì)和不斷改善的商業(yè)功能，其在跨境電商領(lǐng)域的可靠性仍然值得評(píng)估。商家只需深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，善用創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)形式吸引用戶關(guān)注即可。