探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：從零開始的全方位指南

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇正在悄然崛起，那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok。憑借其飛速的發(fā)展勢(shì)頭和龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok已成為不容忽視的商業(yè)熱點(diǎn)。作為與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TikTok的購(gòu)物模式為商家開辟了全新的營(yíng)銷路徑。

TikTok的電商模式包括TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)）等。其中，TK Shop與某音小店相似，尤其在印尼，其一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)作用尤為突出。

想要在TikTok上打造爆款，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時(shí)要注重視頻流量的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，而爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素是打造爆款的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。視頻素材可以從其他熱門平臺(tái)獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。

直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑。主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，并利用節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來吸引用戶。付費(fèi)流量和私域流量也是擴(kuò)大曝光的重要手段。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過TK Shop的選品案例，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在于迅速布局和果斷行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的技巧和策略，如破零播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余。

TikTok Shop即將進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)

根據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，TikTok在東南亞的月度活躍用戶已超過2.4億，視頻瀏覽量達(dá)到萬(wàn)億次，視頻創(chuàng)作量更是超過8億。這一數(shù)字令人矚目，也預(yù)示著TikTok在東南亞市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)預(yù)測(cè)，到2022年，TikTok在泰國(guó)的數(shù)字媒體排名中將有望進(jìn)入前十。

東南亞市場(chǎng)是TikTok發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，TikTok Shop正積極布局這一市場(chǎng)。據(jù)悉，TikTok Shop即將在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境業(yè)務(wù)。自抖音進(jìn)入高速發(fā)展階段以來，已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年，抖音全球月活躍用戶數(shù)突破十億，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的用戶吸引力。

字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域?qū)嵤┝藘蓚€(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。首先是獨(dú)立項(xiàng)目，如Dmonstudio和Fanno。除此之外，公司還致力于在抖音周圍建立電商生態(tài)，這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起到了關(guān)鍵作用。直播帶貨是抖音電商的核心策略，雖然與國(guó)內(nèi)相比，海外市場(chǎng)的直播帶貨還處于初期階段，但增長(zhǎng)潛力巨大。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，盡管直播電商起步相對(duì)較晚，但發(fā)展迅速。2020年，美國(guó)直播電商銷售總額已達(dá)到60億美元。與此東南亞市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶數(shù)達(dá)4.5億人，智能手機(jī)普及率100%，為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。近年來，隨著電商滲透率的提高，國(guó)際零售商正在東南亞地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。

TikTok Shop在東南亞的發(fā)展步伐正在加快。盡管公司在拓展過程中相當(dāng)謹(jǐn)慎，但在東南亞市場(chǎng)全面布局的決心顯而易見。今年2月，TikTok Shop在東南亞開始招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)，標(biāo)志著其在該地區(qū)的電商業(yè)務(wù)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

對(duì)于商家而言，與達(dá)人合作是推廣商品的重要策略。本文旨在梳理和拆解TikTok商家與達(dá)人合作的全流程，為商家提供詳細(xì)的步驟和建議。商家需要明確與達(dá)人合作的目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)選擇適合的達(dá)人合作策略。然后，商家可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)篩選達(dá)人，降低商達(dá)溝通成本，提升合作效率。在篩選達(dá)人時(shí)，商家可以關(guān)注達(dá)人的商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等指標(biāo)，以及達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率等其他重要指標(biāo)。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊，商家可以通過與達(dá)人合作，借助達(dá)人的影響力推廣商品，提升銷量。本文提供的全流程梳理和建議，旨在幫助商家更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。您可以通過【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

- 達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)。

- 達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣。

- 建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效、回復(fù)的意愿度。

- 達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類目。

- 達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析。

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM通過離線脫敏方式輸出。

希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開啟后續(xù)的合作。

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃將達(dá)人所帶貨品及傭金率明確，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

- 方法一：計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃。您可以記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，然后通過聯(lián)盟主頁(yè)計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建和達(dá)人選擇，目前我們?cè)试S您在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不多于30位的合作達(dá)人。

- 方法二：達(dá)人廣場(chǎng)>意向達(dá)人主頁(yè)>定向計(jì)劃直接發(fā)送。您也可以在意向合作的【達(dá)人主頁(yè)】右上角通過點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣?向他發(fā)送定向計(jì)劃”直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人，在定向計(jì)劃創(chuàng)建頁(yè)中該達(dá)人將被直接添加為定向計(jì)劃邀請(qǐng)達(dá)人。