熟悉抖音的朋友們一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版，它已經(jīng)在全球范圍內(nèi)掀起了一股短視頻風(fēng)潮。TikTok以其獨(dú)特的魅力，一舉拿下了超過十億的全球月活躍用戶，成功霸占了IOS和谷歌應(yīng)用商店的排行榜首，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。而在這個(gè)流量匯聚的寶地，自然也孕育出了無限商機(jī)。

一、TikTok平臺(tái)概覽

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，以其獨(dú)特的內(nèi)容和用戶體驗(yàn)迅速贏得了全球用戶的喜愛。盡管在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)遭遇過封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶量始終高居不下，已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，TikTok及其姐妹應(yīng)用抖音在2021年5月的下載量已超過8000萬，其中TikTok的巴西市場(chǎng)下載量占比顯著。如今，隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的日趨飽和，海外短視頻市場(chǎng)的新增流量潛力巨大，TikTok無疑是一個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)。

二、TikTok的多元化玩法

1. 社交媒體矩陣

建立社交媒體賬號(hào)矩陣，并認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，可以幫助企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)特權(quán)。通過與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，可以強(qiáng)化用戶心智，建立品牌信任，增加品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式各具優(yōu)勢(shì)，可以幫助品牌快速獲取用戶點(diǎn)擊，建立與用戶的深層關(guān)聯(lián)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是TikTok中不可或缺的一部分。通過與網(wǎng)紅合作，利用紅人效應(yīng)傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅生成的內(nèi)容的信任度高，因此這種形式的營(yíng)銷往往能取得很好的效果。

4. 小黃車功能

TikTok的小黃車功能為商家提供了一種新的銷售方式。通過在短視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，用戶可以被展示的產(chǎn)品吸引，點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進(jìn)行購買。這一功能在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)得到了廣泛應(yīng)用。

三、專業(yè)機(jī)構(gòu)助力品牌出海

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。他們用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的商機(jī)。在這個(gè)流量為王的時(shí)代，提前布局TikTok，就意味著贏得了更大的市場(chǎng)。

四、移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式

隨著TikTok在海外市場(chǎng)的成功，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表。它被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式，為中國(guó)的創(chuàng)新企業(yè)走向世界提供了新的可能。

TikTok作為全球短視頻的領(lǐng)軍平臺(tái)，為商家和品牌提供了無限的可能。無論是通過社交媒體矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷還是小黃車功能，都可以幫助品牌提升曝光度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。而西海出游等專業(yè)機(jī)構(gòu)的存在，更為商家提供了強(qiáng)有力的支持。在這個(gè)流量風(fēng)口的時(shí)代，抓住TikTok帶來的機(jī)遇，就意味著贏得了未來。2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無法顯示任何視頻。

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15秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒，有圖像、有音樂、有內(nèi)容；15秒，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求；15秒，那些平實(shí)的語言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式：

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的